異業聯盟

異業聯盟是指各行業、各層次的商業主體之間，為了達到共同的利益，通過一定的組織機構或網站形式，組成的商業聯盟。異業聯盟的各商業主體之間相對獨立，同時，各商業主體之間又存在一定的利益聯盟。因此，異業聯盟是一個相對緊密，資源共享、利益共存的聯盟。

異業聯盟似乎是個陌生的概念，但是它在國內存在的時間卻並不短了。銀行和通訊企業發起的消費性異業聯盟，網路與普通商家建立的商業平台等關聯或者非關聯行業之間的合作，都屬於異業聯盟的範疇。

隨著商業的發展，市場競爭越來越殘酷。競爭可謂白熱化。大品牌、大商家逐漸形成壟斷市場的格局。各個行業都是如此。第一品牌和第二品牌主載著整個行業，不可一世。

大量的小商家、小企業、小品牌的生存受到巨大威脅。為了打破這種局面，小商家、小企業必須聯合起來，積眾弱為強，共同對抗大品牌、大商家的衝擊，由此，異業聯盟應運而生。

異業聯盟，是一種非常理想的方式，把不同行業、不同層次的商家聯合在一起。但是，操作起來並非易事。科萃聯盟，就在這方面走出了一條與眾不同的道路。

異業聯盟，通過電子商務網站為平台，把大量的中小微企業、個體戶整合起來，成為網站會員。這些會員提供的商品，都設有一定的積分。這些積分，就用於返利給消費者。

聯盟規定：商家可以介紹新商家入駐，老商家與新商家之間，通過一定的紐帶關係聯繫起來，實現互幫互助，利益共享。

同時，異業聯盟也給消費者搭建一個免費創業的平台，消費者可以去推廣平台的商品，並獲得相應的積分返還。這些返還的積分，可以轉換為貨幣，從而使消費者得到可觀的收入。

在所有的商業模式中，不管採用什麼樣的方式，只要鎖定了消費者，就鎖定了一切。異業聯盟，讓消費者成了企業的主人，成為平台的主人。消費者就有了歸屬感，一旦消費者忠實的在異業聯盟的電商平台消費，或者介紹新客戶，科萃聯盟將實現暴髮式的增長。

異業聯盟，已經是西方發達國家並不新鮮的事物。在國內，這種模式還幾乎處於一個概念期。

真正能實踐深度異業聯盟模式的平台，還幾乎沒有。異業聯盟，開闢了中國異業聯盟模式的先河，為廣大中小微企業搭建了一個挑戰衝擊的大舞台。

異業聯盟是由各行業、各層次的商業主體通過一定的組織機構或網站聯盟起來的。比較知名的異業聯盟機構、網站有：轉介率異業聯盟系統、科萃聯盟、聯通異業聯盟、德資本亞太有限公司。

科萃聯盟，全稱“科萃異業聯盟”，是由內江科萃商貿有限責任公司通過網站的模式建立的商家聯盟。科萃聯盟以“連橫合縱”的思想策略為指導，以“網站聯盟”的模式為基礎，通過積分返利，讓商家與商家之間、商家與客戶之間都產生利益紐帶關係。

異業聯盟創始人：德資本亞太有限公司董事長（葉金標先生）

異業聯盟主要是指，包括公司企業等不同行業不同檔次的商業主體在競爭壓力愈來愈強的市場經營中，為形成必要的規模效應及商業信息網路、增強企業的經濟活力及收益，通過聯盟的方式組成的利益共同體；

它是專註於跨行業聯盟經營的企業聯盟，它的組織形式目前有自己獨特的特點，傳統的行業協會或商會一般是為聯絡商務信息，加強行業之間的交流建立的，其組織很鬆散。異業聯盟的組織形式則相對緊密，有的異業聯盟雖以商會模式存在，但組織緊密與普通商會不同；有的是以網路公司商業網站的形式存在的，其會員制的形式也很嚴密。

從本質上講，這種創新的商業運行模式，就是一種利用虛擬平台進行的資源運作；主要是讓各結盟商業主體之間實現資源共享，信息共享；各結盟企業之間的業務緊密相關，相互支援，創建一個支持共贏的成功系統。

異業聯盟與同業聯盟不同的是，我們所知道的強強聯合一般是指同業的聯合，目的是把兩個以上的同業企業公司的資源形成合力，做大做強；類似的聯合有很多，行業協會就是這樣的聯盟。

但異業聯盟與之不同的是，同業聯盟間是存在相互競爭的，因而並不是每一個加入同業聯盟的企業都能獲得理想的利益。異業聯盟與之明顯的不同，是其成員企業間是相互資源利用、供應的關係，不存在同業那樣的競爭。

聯盟間大量的信息使各商業主體的知名度和品牌也得已相互反覆的傳播，廣告的效應非常突出；聯盟使得聯盟者的影響在更大的範圍擴大，其經營成本會有所下降，況且信息量得增加使經營有更大得市場發展空間。這樣的聯盟使消費方的利益也得到最大化；將異業的商業主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平台上，消費的一方和產出的一方在這個平台上，均能實現自己的利益。

異業聯盟給人們的感覺是，就像走進一個雜貨店或者大型超市，幻想中很亂，但進去發現，你總是能找到你需要的產品或者服務。

異業聯盟雖然是近幾年新出現的商業模式，但其發展壯大非常迅速，很多基本的資源平台已經建立起來並投入運行。

異業聯盟作為一種新型商業運作模式，其應用前景廣泛，市場深挖掘能力巨大。這一模式具有別的行業團體難以全面比擬的特性。主要包括：聯盟主體差異性，聯盟主體非競爭性，聯盟主體互補性，聯盟運作網格性，收益根式延伸性。

⒈聯盟主體差異性。由異業聯盟的本質決定，要求其聯盟合作者必須為具有行業差異性的主體，或是同一行業階段性差異化的主體，這樣的前提決定其沒有利益衝突，為異業聯盟的創建提供基礎。

⒉聯盟主體非競爭性。這一特徵是基於其主體差異性產生的，主體的差異使聯盟合作者不存在競爭性或是非直接化非硬性利益衝突。這種情況下，異業聯盟作為一個系統，才能夠協調運行，各參與者才能夠竭盡全力，實現共同發展。

⒊聯盟主體互補性。任何行業，任何個體的任何一次合作，出發點都是為了實現各自利益最大化，獲得利潤。異業聯盟作為一種合作共贏的商業運作模式，也是如此。各個聯盟合作者或多或少都會找到其切合點，這個契合點的理想模式為“螺絲——螺絲扣”模式，非理想型為互補性。也就是說，能夠找到與對方合作的點，而這一個點也能為自己創造價值。互補性為異業聯盟的創建提供了可能性。

⒋聯盟運作網格性。網格，其中定義為“一種用於集成或共享地理上分佈的各種資源(包括計算機系統、存儲系統、通信系統、文件、資料庫、程序等)，使之成為有機的整體，共同完成各種所需任務的機制”。這是一個IT領域的定義，應用於營銷領域，意義同樣重大。異業聯盟恰恰整合應用這一特點，將表面本非一體的經濟參與主體有機結合起來，發揮其團體效益。所以，在異業聯盟範圍內，以一參與主體為點，透過網格性特徵，或多或少都會找到與其他參與主體的利益關聯。

⒌收益根式延伸性。以上四點，保證了異業聯盟的可行的良性運作，同時，也會促使收益根式延伸性出現的突然。任何植物的根，在生長過程中是沒有固定方向可循的，但是，卻有共同的規律——隨著營養需求發展。異業聯盟創造的經濟價值也是如此。在聯盟運作有了一定的成熟性以後，各參與主體都會根據合作經驗，深挖掘自己的利益對象，實現品牌的提升，經營成本的降低，客戶數量的增加和質量的提高。本人定義為“根式延伸”，只要在這個系統中，有適合自己利益的“土壤”，聯盟參與者的“根”便會伸向何處。