外交談判

本書理論結合實際，資料豐富新穎，重點論述了外交談判的戰略模式、外交談判的行為體、外交談判的準備和計劃、外交談判的常用策略和技巧、調停談判和跨文化外交談判等方面的內容。

書中引用和分析了大量外交談判案例，不僅有助於讀者了解外交談判的特點，而且也可以讓從事商業談判、法律談判的讀者從外交談判中得到有益的啟發。

第一章 導論

第一節 談判的本質

第二節 什麼是外交談判

第三節 外交談判的理論

第二章 外交談判戰略的模式

第一節 分配式談判

第二節 整合式談判

第三章 外交談判的行為體

第一節 傳統模式中的談判行為體

第二節 替代模式中的談判行為體

第三節 談判中的個人

第四章 外交談判的準備和計劃

第一節 談判目標和議題的設定

第二節 分析對手

第三節 分析談判形勢

第五章 外交談判的常用策略

第一節 與行為體相關的外交談判技巧

第二節 與進程相關的外交談判技巧

第三節 與議題相關的外交談判技巧

第六章 調停談判

第一節 國際關係中的調停

第二節 調停者的角色

第三節 調停談判策略

第七章 跨文化外交談判

第一節 文化與談判

第二節 外交共同文化

第三節 跨文化外交談判策略

附錄1 外交談判的“角色扮演模擬教學法”

附錄2 模徠擬外交談判大賽

參考文獻

博士，外交學院外交學與外事管理系副教授，北京對外交流與外事管理研究基地執行主任，研究方向為外交談判、城市外交、中歐（德）關係。