王國華

早年，從事廣告和媒體傳播。是國內第一批從事網路媒體傳播的先行者。服務過的知名品牌有：東風日產、廣汽豐田、曼秀雷敦等等。后隨國內行業發展趨勢，進入電子商務領域，為國內第一批從事B2C的從業者。

(中國電子商務研究中心訊)5月15日消息，由派代網主辦的2010派代電子商務峰會於今日在廣州舉行，本次會議邀請了包括京東商城、6688、麥網、麥包包、齊家網、億瑪等知名B2C電子商務高層。中國電子商務研究中心作現場報道：

以下為堡獅龍中國區執行主責王國華在互動對話“網路渠道和傳統廠商如何進行產業鏈對接”中發言摘要：

對堡獅龍(中國)來說我們是從去年才開始進入這個領域，我們通過京東商城城、淘寶商城去試水B2C零售，從渠道角度而言，線上跟線下的市場我們覺得是不一樣的。線下主要是以渠道為王，而線上這一部分它更多是考驗企業對產品的控制力，以及供應鏈的反應能力。這正是我們需要藉助從事電子商務去衡量和提升自己整體競爭力的最有效方法。

在我們堡獅龍品牌看來，電商事業已經從之前的輔助角色上升到一個企業的戰略地位，我們如何去平衡線上跟線下這種渠道的利益衝突，到目前我們還是比較鬱悶的。主要還是在貨品定位和供給方面，我想這也是目前大部分傳統廠商比較頭痛的問題。其實，對於剛才提到的利益衝突。我個人認為用“衝突”這個詞並不妥當，應該用“影響”會比較恰當。線上線下貨源同出一處，從企業運營角度來講其關係應該是互補關係。只是，當前網路銷售是一個新興的渠道進入市場，產品讓利，讓消費者受惠是渠道鋪路市場的一貫手法。對此，我認為咱們從事電商的先行者和拓展者應該從各種細微的角度，引導好國內企業老闆們對電商渠道的正確看法。

言歸正傳，我們有過一個數據調查，就是對網民的屬性進行分類，裡面包括上網習慣、購物習慣、地域特點等等。對這些數據進行分析后，我們可以對貨品的定位有些較為清晰的概念。所以，我們對線上的各種平台，包括像淘寶、噹噹、京東、凡客V+、唯品會等等這些，我們給到的定位都不一樣：有新品發布主攻品牌形象的、有銷售為主的、有清理庫存的、有綜合性大貨的等等。

所以，只有做好產品定位和適當的平台對接，提升企業後方的供應鏈反應能力，才能更好的實現網路渠道和傳統廠商的良性對接，才能更好的做好網際網路這片充滿希望的藍海。