錯位經營
錯位經營
錯位經營（multi-position management）即把多家經銷商的產品分為“公共產品”和“錯位產品”。公共產品是所有經銷商都經營的產品，它的特點通常是銷量大、渠道滲透力強、品牌影響力高。公共產品通常是能為經銷商“帶貨”的產品，即通過公共產品帶動其它產品銷售。公共產品的市場推廣工作必須由廠家親自做，沒有任何一個經銷商會願意投入去做公共產品。廠家還必須做好協調和市場維護工作，避免經銷商透支公共產品。
企業在經營過程中，根據自身的資源組合和利用效率，選擇區別於競爭對手的發展重點進行聲場和經營，經營業態彼此錯落有致，形成錯位經營，默契地相互依存，相輔相成，從而避免價格戰、產品戰和廣告戰，尋求共同的發展。
（1）經營時間上的錯位：企業在經營過程中應該像老鷹、貓頭鷹實行白天和黑夜的時間錯位。
（2）經營空間上的錯位：所有的商業、企業不一定都往繁華的市中心鑽，應該像沼澤地中的葯類那樣，各自選擇有利於自己發展的生存空間。
（3）經營功能上的錯位：包括經營規模、經營檔次、經營業態、經營類別上的錯位。
所有的企業要根據當地購買力的不同情況，採取多種經營業態結合的合理布局，各自選擇好自己的生態位，各就各位避開過度的殘酷競爭。
錯位是不同經銷商壟斷經營的產品，也是經銷商的主要利潤來源。錯位經營的產品由經銷商獨立開發與維護市場，相互不影響。錯位經營的產品通常不是銷量最大的產品，但可能是利潤最高的產品。錯位經營最大的好處是，利用廠家和多個經銷商的力量共同開發一個巨大公共市場平台，然後各個經銷商在平台各自獨立地唱戲，互不干擾，但相互促進。
我們都知道同一物種之間的競爭是最慘烈的。這是因為相同的物種所需的生存空間和食物是相似的。就像企業競爭市場一樣，可能企業的產品剛剛進入市場時還沒有競爭對手。隨著產品的日益增多，越來越多的企業進入市場，競爭就形成了。
如何才能夠在激烈的競爭中倖免於難呢？其實，自然界中的物種和諧共存，就已經給了我們啟示。在動物界，很多動物為了避免因搶奪食物造成的傷害，會自覺地規避開其他動物覓食的時間，或者改變對食物性質的依賴。不同的動物所需的食物不同，有吃肉的就必然會有吃草的，有白天出來覓食的，就會有晚上出來找食物的。這就是一種錯位生存的現象。
市場競爭也是如此，幾個企業共同爭奪一個市場，可能會造成市場崩潰，把所有企業都陷入困境中。這時企業就需要學會錯位經營，可能同樣是在汽車行業，不同的是一個企業是從事汽車銷售的，另一個行業時從事汽車裝飾的，這兩個企業不但不會競爭客戶資源，甚至可以聯合起來共同發展。比如說，買車可以贈送車飾等等，這樣相互扶持，將會讓企業在發展的道路上走得更長久。
