李玉

李玉，男，1986年畢業於西安工程大學（原西北紡織工學院）紡織系毛紡專業，畢業后被分配到大西北新疆石河子粗紡廠，任工藝技術員和設備技術員。1992年調入新疆新天利毛紡織有限責任公司，先後任紡紗車間主任、織布車間主任、染整車間主任、紡織染分廠廠長、原料分廠廠長、總廠總工、生產副總，2004年3月至今任總經理職務。

紮根西部，從基層做起，對一個血氣方剛的年輕人來講，並非易事。尤其在八十年代中後期，人才普遍“孔雀東南飛”，留在西部，意味著艱苦付出。但就是在這樣的環境和壓力下，李玉從基層做起，對技術精益求精，並很快熟悉了各生產環節的工藝和管理，很投入地把每個當初管理混亂，生產效率低，過程質量差，人心不穩的車間都來了個大變樣，獲得了職工的好評和領導的賞識。在基層工作的經歷為李玉先生積累了豐富管理經驗，使他不僅掌握了幾乎所有的技術，還把握了民心，這為他以後走上領導崗位奠定了堅實的基礎。

2004年李玉任總經理職務時，企業已經瀕臨破產，生產經營出現了各種各樣的問題：生產規模大幅萎縮，設備只開了百分之三十；資金奇缺，支付不了職工工資，更無力支付水電款；沒有資金買原料和染化料，沒有訂單，產品都積壓在庫房裡；駐外銷售失控，企業嚴重虧損，人心不穩，大家都在準備後路。

面對困境，李玉並沒有因此退縮，他認真分析原因，組織人員採取了六條積極有效的措施：第一，變以產定銷為以銷定產，有定單，有定金才生產。產品入庫后客戶來多少資金髮多少貨，不打款絕不發貨。這樣做避免了產品風險及資金壓力。為了有訂單，公司對各駐外辦事處經理下達訂單指標任務，獎金和訂單掛鉤，有效調動了各駐外辦事處經理的工作積極性。第二，以質量為中心，保證產品一次合格，提高了產品的合格率，減少了浪費。第三，價格領先。第四，對客戶增加溝通和感情投入，提高服務水平。第五，求得供應商和供水、供電部門支持。第六，制訂了銷售人員、生產技術人員的激勵辦法。

經過9個月的整改，公司局面開始好轉。到2005年下半年時，公司已實現百分之百訂單生產，生產飽和，當期基本無庫存，公司也開始盈利，職工工資翻了一倍。之後的兩年，李玉又對國內市場客戶結構進行了調整，增大了外銷客戶量，公司的生產經營狀況從根本上得到了改善。公司規模已達到15000錠，生產訂單爆滿，不得不多次增添新設備，客戶調整已穩見成效，與供應商合作長久穩固；公司已有了可觀的利潤，周轉資金充裕，沒有一分錢的銀行貸款，不欠繳任何費用，負債率只有57%；公司職工人心穩定，生產經營全面走上良性發展的道路，呈現出蒸蒸日上的前景。

在公司所取得一系列令人矚目的成就的同時，李玉自己卻因長期的操勞，嚴重的體力透支落下重病，甚至被切掉了一半的腎臟。但他仍帶病堅守在工作崗位上，一如既往地率領全體員工腳踏實地，大膽創新，繼續攀登新的高峰。西安工程大學為有這樣幾十年紮根西部，艱苦創業，不棄不折的校友而感到萬分自豪。