李玉

新疆新天利毛紡織有限責任公司總經理

李玉,男,著名企業家,先後任疆新天利毛紡織有限責任公司紡紗車間主任、織布車間主任、染整車間主任、紡織染分廠廠長、原料分廠廠長、總廠總工、生產副總,現為新疆新天利毛紡織有限責任公司總經理

個人履歷


李玉,男,1986年畢業於西安工程大學(原西北紡織工學院)紡織系毛紡專業,畢業后被分配到大西北新疆石河子粗紡廠,任工藝技術員和設備技術員。1992年調入新疆新天利毛紡織有限責任公司,先後任紡紗車間主任、織布車間主任、染整車間主任、紡織染分廠廠長、原料分廠廠長、總廠總工、生產副總,2004年3月至今任總經理職務。

初入職場


紮根西部,從基層做起,對一個血氣方剛的年輕人來講,並非易事。尤其在八十年代中後期,人才普遍“孔雀東南飛”,留在西部,意味著艱苦付出。但就是在這樣的環境和壓力下,李玉從基層做起,對技術精益求精,並很快熟悉了各生產環節的工藝和管理,很投入地把每個當初管理混亂,生產效率低,過程質量差,人心不穩的車間都來了個大變樣,獲得了職工的好評和領導的賞識。在基層工作的經歷為李玉先生積累了豐富管理經驗,使他不僅掌握了幾乎所有的技術,還把握了民心,這為他以後走上領導崗位奠定了堅實的基礎。

臨危受命


現狀

2004年李玉任總經理職務時,企業已經瀕臨破產,生產經營出現了各種各樣的問題:生產規模大幅萎縮,設備只開了百分之三十;資金奇缺,支付不了職工工資,更無力支付水電款;沒有資金買原料和染化料,沒有訂單,產品都積壓在庫房裡;駐外銷售失控,企業嚴重虧損,人心不穩,大家都在準備後路。

改革

面對困境,李玉並沒有因此退縮,他認真分析原因,組織人員採取了六條積極有效的措施:第一,變以產定銷為以銷定產,有定單,有定金才生產。產品入庫后客戶來多少資金髮多少貨,不打款絕不發貨。這樣做避免了產品風險及資金壓力。為了有訂單,公司對各駐外辦事處經理下達訂單指標任務,獎金和訂單掛鉤,有效調動了各駐外辦事處經理的工作積極性。第二,以質量為中心,保證產品一次合格,提高了產品的合格率,減少了浪費。第三,價格領先。第四,對客戶增加溝通和感情投入,提高服務水平。第五,求得供應商和供水、供電部門支持。第六,制訂了銷售人員、生產技術人員的激勵辦法。

成果

經過9個月的整改,公司局面開始好轉。到2005年下半年時,公司已實現百分之百訂單生產,生產飽和,當期基本無庫存,公司也開始盈利,職工工資翻了一倍。之後的兩年,李玉又對國內市場客戶結構進行了調整,增大了外銷客戶量,公司的生產經營狀況從根本上得到了改善。公司規模已達到15000錠,生產訂單爆滿,不得不多次增添新設備,客戶調整已穩見成效,與供應商合作長久穩固;公司已有了可觀的利潤,周轉資金充裕,沒有一分錢的銀行貸款,不欠繳任何費用,負債率只有57%;公司職工人心穩定,生產經營全面走上良性發展的道路,呈現出蒸蒸日上的前景。

人物評價


在公司所取得一系列令人矚目的成就的同時,李玉自己卻因長期的操勞,嚴重的體力透支落下重病,甚至被切掉了一半的腎臟。但他仍帶病堅守在工作崗位上,一如既往地率領全體員工腳踏實地,大膽創新,繼續攀登新的高峰。西安工程大學為有這樣幾十年紮根西部,艱苦創業,不棄不折的校友而感到萬分自豪。