深圳市茁壯網路股份有限公司

公司總部位於中國深圳，並在香港、北京、上海、重慶、武漢、杭州等地設有分支機構，營銷及服務網路遍及全國26個省，能夠為客戶提供快速、優質的服務。公司正處於持續的高速成長期，現有員工1000人左右，其中81%的員工從事技術工作。員工中大學（含大專）以上學歷佔97%以上。

茁壯網路專註於數字電視業務平台的開發和服務，已積累了優質的產業鏈資源，和產業鏈80%以上的廠商建立了各種技術、市場合作關係。其中，合作的機頂盒廠商已有100多家，如長虹、創維、九洲、TCL、銀河等；合作的晶元廠商20多家，如海思、ST、海爾、晶晨等；

茁壯網路已佔據國內數字電視市場70%的市場份額，有100多個運營商客戶，包括深圳天威、北京歌華、杭州華數湖南有線等，覆蓋用戶數超過8400萬戶；在國際市場，茁壯網路的iPanel系列產品在世界各地的運營商中得到了大規模的實際商用，包括香港電訊盈科、香港寬頻、日本GeoBB、台灣中華電信、韓國SKT等。

茁壯網路是中國音頻、視頻及多媒體系統與設備標準化技術委員會的核心成員，國家信產部中間件標準制定小組的成員，也是國家廣電總局數據廣播信息業務標準的主要起草者之一；多次被評為“國家規劃布局內重點軟體企業”、“深圳市重點軟體企業”，並擔任深圳市軟體協會會長單位。與此同時，iPanel產品也獲得了國家信產部、發改委、電子部的多個立項扶持。

“可以這樣理解：茁壯就是數字電視領域的微軟。不過，我認為微軟並不成功，所以未來茁壯不會像它那樣發展。”

技術出身的企業家多半拙於言辭，茁壯網路技術有限公司總裁徐佳宏卻是個例外。儘管公司看起來頗為“土氣”（我跟你講，我們老闆才不土呢！這都誰寫的報道啊！！），徐本人的穿著打扮也像極了廣東大排檔的青年掌柜，但僅憑見面的第一句話，他就成功地“雷”住了記者。

當然，他沒忘記補充一句：“我們沒有微軟那麼大。”

這其實是句廢話。微軟市值超千億美元，2008年營收超600億美元；而茁壯網路尚未上市，2008年的總營收僅為1.5億元人民幣。

但徐佳宏的類比並非毫無道理。茁壯網路的主打產品——iPanel系列軟體，其在中國的有線數字電視市場佔有率已高達76%。iPanel產品已被全球過百家數字電視網路運營商採用並投入商業運營。iPanel數字電視軟體的覆蓋用戶超過7000萬，全球安裝iPanel產品且被運營商在線營運的終端近1000萬台。2003-2008年，茁壯網路每年的成長速度都超過100%。

“某種程度上，茁壯頗像Windows家族之於個人電腦領域。”不過，徐佳宏有意無意地省略了一個定語—“早期的”。

1999年，徐佳宏從原單位天威視訊辭職，投身於網際網路創業浪潮之中，創辦了茁壯網路，但直到2002年，茁壯始終在虧損邊緣徘徊，一度甚至連工資都發不出來。形成這種局面的原因是公司產業沒有聚焦，茁壯做過一系列嘗試，包括監控、DVD、智能家電等等，最終把資源全部投向數字電視。

徐佳宏堅信，在“三網融合”的大背景下，模擬電視向數字電視過渡已成定局，機頂盒必將成為電視機不可或缺的關鍵硬體，既然如此，茁壯為何不能成為微軟?

“電腦、手機都有自己的軟體平台，電視機卻沒有，但機頂盒既有CPU又有內存，本就是一台小型的計算機，所以總要有人來做它的軟體平台。”徐佳宏解釋說，傳統電視主要是播放音頻、視頻，不能看圖片、網頁等非視音頻業務，但數字化后解決了這些問題，電視的功能也越來越像電腦。“我們和微軟、索尼、NDS等巨頭一樣，都在搶佔客廳。”

這註定是一條艱難的道路。押寶數字電視，宏觀變數太多了，而且這意味著茁壯在往底層走，技術上的難度要比應用層面大得多，而利潤卻不見得更多。更重要的是，機頂盒並不像個人電腦一樣有統一的硬體技術標準。微軟的成功是以IBM制訂了PC標準化架構為前提的，而且還有英特爾這個硬體夥伴的有力支持。除此之外，無論是大型機、小型機還是手機領域，操作系統和硬體標準都是百花齊放。而機頂盒硬體差異太大，軟體平台廠商就必須要對各類硬體、晶元有深刻的了解，付出的代價驚人，卻未必有很好的經濟效益。

在中國，沒有任何一家廠商具備這樣的實力和能力整合上下游，茁壯也不例外。選擇這條道路，風險之大近乎商業自殺。茁壯網路憑什麼最終交出堪稱奇迹的成績單呢？

“企業只能做好一樣東西。微軟也在這一領域發展，算是我們一大主要競爭對手，但他們也沒超過我們，國內市場沒做起來，國外也很一般。他們技術、資金、市場開拓能力不強？不是，是他們不專註。”2002年以來，茁壯只做了軟體平台這一件事情，定位從來沒有動搖過。在他看來，微軟並不成功。“也不是說微軟的電視產品一定會失敗，我只是說一個企業多元化成功的可能性很低。”

“專註做一件東西，跟產業鏈上下游沒有競爭關係，就容易跟人合作。而且，做平台一定不能對別人設門檻，儘管茁壯始終面臨盜版問題，但我們的軟體從來沒有帶加密線，被盜版了也只是抓緊做升級版，拉高技術門檻。”徐佳宏說。

在此基礎上，茁壯發展出一套獨特的商業模式——不收直接客戶的錢，把直接客戶的客戶作為賺錢對象，徐佳宏將其稱為“開路模式”。茁壯網路是跟機頂盒廠商合作，在它們的平台上安裝iPanel，但茁壯的收費對象卻是機頂盒廠商的客戶——歌華有線、天威視訊、湖南廣電等數字電視運營商。比如歌華有線、天威視訊、湖南廣電是三家不同的公司，各有1000萬用戶，用的軟體都是茁壯的，那麼茁壯的實際用戶就有3000萬，而且這些廠商還要為此後的軟體更新付服務費。

但茁壯未來的發展依然風險重重。

茁壯確實有點像早期的微軟，但這種“像”是很表面的。即便是微軟，真正掌握自己命運，擺脫對IBM的依賴，也是到了Windows 3.1推出之後。自微軟之後，IT行業事實上再也沒有出現過一個全面控制平台的廠商，但茁壯似乎正在做這樣的事情。

茁壯的“神話”，很大程度上依賴於2002-2008年的外部環境。數字電視產業飛速成長，但很少人關注到機頂盒上的軟體平台，茁壯是在幾乎沒有像樣競爭對手的情況下成長起來的，隨著加入該領域的廠商越來越多，茁壯的生存環境在不斷惡化。

且不論機頂盒硬體沒有標準化，機頂盒本身就是模擬電視向數字電視全面轉化的過渡產品，真正的數字電視是不需要機頂盒的。

更重要的是，茁壯走的是一條商業利益長遠、但見效慢的道路，但時代已經不同，越來越強調“快”，而不僅僅是產品好。這就讓茁壯陷入兩難境地，徐佳宏必須不斷引入投資，更快、更有效地燒錢，搶佔儘可能多的市場份額和用戶數量。

這才是茁壯網路真正的危險所在。徐佳宏其實並沒有找到一個很好的商業模式來平衡短期利潤和未來遠景，只能寄望於引進更多的投資或快速上市。2009年1月，蘭馨亞洲與達晨創投分別將3000萬美元和5000萬元人民幣打入茁壯網路賬上，這是茁壯網路短短五年中的第四次融資。或許，徐還需要第五次、第六次……而多次融資難免留下創始人失去公司控制權的隱患。

“為什麼不能把雞蛋放在一個籃子里？有人怕摔了就全完了，但我會讓它摔了嗎？茁壯的路更具長期性，這個市場是不會消失的。”徐佳宏依然自信滿滿，甚至向記者發出邀請。“我們可以把《中國企業家》的內容搬上電視，要試試嗎？”

------摘自《 中國企業家》

1、經營理念

為客戶創造價值、為合作夥伴創造商機、為社會創造就業機會、為員工創造發展空間、為股東創造財富。

2、核心價值觀

創新——追求速度和效率，專註於對客戶和公司有影響的創新

務實——實事求是；基於事實的決策與業務管理

正直——保持公正、正義、誠實、坦誠、守信；尊重自己，尊重別人，尊重客觀規律，尊重公司制度，從而自愛自強

盡責——負責是做好工作的第一要求；不斷追求專業的工作風格，不斷強化職業化的工作素質；有強烈的責任意識，有傑出的肩負責任的能力，有勇於承擔責任的品格。

3、品牌內涵

網路無限，茁壯成長。

茁壯網路是中國多媒體系統與設備標準化技術委員會的核心成員，國家工信部、廣電總局數字電視中間件標準制定核心成員，國家中間件標準專利池擁有者之一，國家廣電總局數據廣播信息業務標準的主要起草者之一，深圳市數字電視產學研戰略聯盟核心成員之一，深圳市數字電視產業協會會長單位，深圳市軟體行業協會會長單位。

茁壯網路於2008年被核定為"國家規劃布局內重點軟體企業"和“國家高新技術企業”；連續4年被評為“深圳市重點軟體企業”和“深圳市高新技術企業”，並於2008年6月被評為“自主創新行業龍頭企業”；茁壯網路被列入2009福布斯中國潛力企業，連續兩年評為“清科中國最具投資價值企業50 強”，2009年位列第八位。

茁壯網路自主研發的“iPanel”系列產品入選國家級火炬計劃項目，獲得國家工信部、電子部的立項扶持，被科學技術部、國家稅務總局、對外貿易經濟合作部等單位評為“國家重點新產品”已被全球上百家數字電視網路運營商採用並投入商業運營。