趙月

趙月女士畢業於北京大學，是中國服裝行業自己培養的服裝策劃、管理、營銷三棲專業人才，是改革開放30多年來，企業成長的建設者和操作者和見證者。在服裝企業改革、改制中，讓她成為中國服裝行業中的佼佼者和專業科技領軍人物。

趙月女士在2003年創建了北京優替顧問公司，成為中國第一家為“服裝企業治療病痛的企業醫院”。她以多年服裝企業操作實戰經驗，以足夠睿智的專業洞察力，為服裝企業發展提速做問題診斷，為企業投資人解決企業投資營運危機，為服裝企業提高創利性收益出謀劃策。在短短的十年中，北京優替服裝顧問公司成為服裝行業頂尖技術、科技、投資型公司。為230多家優秀服裝企業做過項目服務。從企業專業培訓到項目服務植入再到企業IPO上市梳理。獲得良好的行業口碑，為企業擺脫生存危機創造各種資源性機會，使企業利潤加速和持續性發展條件變得豐厚。

趙月女士崇尚三大專業操作系統應用，以服裝企業內控技術支持流程、企業投資利潤系統收益設置、部門人員工作時間控制標準，形成服裝企業在發展中必然經歷的技術轉型。只要植入這三大體系於日常營運，必定會從“人治管理階段”進入“企業化流程時間控制管理階段”。以最少的人力和投資額度換來企業最大化的利潤回報。成為服裝企業優化轉型升級模式。減少企業轉型磨合、陣痛。成為優替在企業需求中核心項目產品。“有困難，找優替”的廣告詞，已在企業投資人和企業職業經理人中間生根。

自2006年外貿遭遇匯率和歐洲危機的衝擊，大量外貿服裝企業轉入內貿市場。外貿型企業沒有內貿零售渠道、商品整合經驗。但他們具備生產、技術的硬體優勢。優勢如何被使用？成為趙月女士和優替專業團隊的新課題。趙月女士在內貿零售市場擁有近20多年商業資源積累，優替在商業店鋪拓展、終端零售店鋪、加盟商、代理商儲備資源得以完全釋放。對接外貿企業渠道需求，藉助優替的技術和零售商業資源。在8-16個月內，完成新品牌上市零售，達到3000平米商業店鋪品牌佔有份額，已不再是神話。外貿服裝轉型內貿零售模式被複制。不再是不可跨界的屏障。

面對越來越多的外貿轉型。2013年趙月女士將優替產業化資源複製再向前推進一大步。優替品牌Z.LALA孵化中心啟動。優替品牌孵化中心為外貿轉內貿操作品牌做了全套品牌誕生項目體系。如新品牌投資定位、品牌推廣視覺、黃金交易產品定價、壟斷面料開發與使用、制板工藝內外貿轉化，並配有品牌誕生后，擁有30-50家零售店鋪、加盟商店鋪訂單，簽約合作相配套的孵化器功能。優替品牌孵化中心也推動了優替公司自身向科技型、產業化型的升級踏進，成為中國服裝行業第一家項目科技型准上市輕資產企業。

2014年以來，內貿服裝製造利潤下降，網際網路線上銷售挑戰加劇。傳統行業將再次面對洗牌。求生存，企業由重型產業轉向輕型產業轉型的使命又再次落到了趙月女士的身上。她說：“為企業排憂解難是創建優替時的宗旨，與服裝投資人共同承擔，將成為優替新使命。服裝企業要生存下去，必須“刮骨療傷”與“斷尾求生”並進。企業裁員、減負、轉型、提升產品技術整合、設計整合、零售速率翻番迫在眉睫”。同時她呼籲企業：“堅持下去就有未來，讓企業渡過寒冬是優替的使命，優替和企業在一起的口號”。她做到了、而且做的很優秀。企業在她的進入調整、修正改編6-8個月後，產生費用降幅100%、零售漲幅50%以上的改觀。隨即她又針對裁員后的企業植入人員流程操作銜接培訓，讓裁員、減負后的服裝企業不降速和反增速。為企業健康發展鋪平道路。

北京優替多年來堅持做企業專業培訓。她是行業中少有的堅持專業操作培訓的佈道者和傳教士。每年優替要做近佰場的企業內訓。她培訓重視專業人員具體操作問題的解決、重視被培訓人回到企業工作中點到點的落地執行達成。從小細節到大局時間控制再到不同專業人員工作的銜接，利用流程與時間控制針對一環又一環的瑣碎工作打人盯人傳接。使各部門專業人對流程轉化速度提升100%。速度轉化利潤提高100%的翻番效率。該培訓執行方法簡單且更加清晰。使對企業高層對專業操作培訓更加重視，為企業培訓優秀的操盤人，在當下企業轉型中，操盤人起到的作用是力挽狂瀾的。專業企業操作培訓越來越被服裝企業投資人所重視。

優替作為行業科技型項目公司，趙月女士深知自己所承擔的社會責任和企業生存風險。優替傳播讓所有人感受到專業的價值。優替在趙月女士的帶領下，繼續以“現在進行時的頂尖思維和頂尖創意”為企業方法論，繼續全方位的為企業“療傷止痛”。繼續倡導以專業技術支持為服裝企業發展利潤基石模式效益。