邱繼寶

歷任中國縫製機械協會七屆、八屆理事會副理事長。邱繼寶領導飛躍集團，從300元起步，歷經15年的發展，成長為資產10億元的大型現代化民營跨國企業集團，行業的排頭兵。“飛躍”把高新技術引入到傳統產業，應用高新技術、新型材料對國內傳統縫紉機進行了一次徹底的革命，開發的多個新產品填補了國內空白，達到世界先進水平。60%的產品成功打入了歐、美、日等100多個國家和地區，結束了日本縫紉機單向出口中國的歷史。“飛躍”商標被認定為“中國馳名商標”，“飛躍”多功能家用縫紉機入選國家“外交禮品”。2000年，集團實現銷售額15.13億元，出口創匯6370萬美元，利稅1.55億元(其中上交稅收4724萬元)。企業創辦以來，累計實現出口創匯3.1億美元，上交稅費近2.5億元，為社會經濟發展做出了突出貢獻。

300元到10億資產

邱繼寶領導的“飛躍”集團，從300元起步，在短短15年時間裡，一舉成為擁有10億多元資產，集科研、生產、國際貿易為一體的跨國經營的國家大型現代化企業集團，是全國縫紉機行業的排頭兵，並躋入世界縫紉機優秀行列。2000年12月中旬，朱鎔基總理在聽取“飛躍”集團董事長邱繼寶關於“飛躍”白手起家、艱苦創業的彙報后，給予了高度評價：“‘飛躍’，很了不起！你把高新技術引入到傳統產業，使傳統產業脫穎而出，一枝獨秀，為中國縫紉機行業在世界上爭得了一席之地。”朱鎔基總理希望大家學習“飛躍”振興民族工業、為祖國爭光的精神，還風趣地對“飛躍”的創始人和當家人邱繼寶特別稱道：“你邱繼寶是個‘寶貝’，是‘國寶’。”

沒有不賺錢的產業

縫紉機製造是一個典型的傳統產業。長期以來，我國的縫紉機行業發展緩慢，產品始終在中低檔徘徊。而世界縫紉機製造，更新換代速度很快，特別是近年來超高速、多功能、機電一體化的各類縫紉機層出不窮。

邱繼寶的“飛躍”，在創業之初就面對嚴峻的市場形勢。國內的中低檔產品市場幾乎被幾家老牌的國有企業壟斷，中高檔產品市場又全部被海外廠家佔領。

殘酷的現實使邱繼寶認識到，要實現企業持續、健康的發展，必須造一流產品，拓一流市場。同時，邱繼寶也認識到：沒有不賺錢的產業，只有不賺錢的企業。要想使“日落西山”的傳統產業重新燃起耀眼的光芒，要觀念創新，管理創新，更要技術創新。為此，邱繼寶下了大本錢。“七五”期間，“飛躍”每年投入技改資金100多萬元；“八五”期間，每年投入1000多萬元，此間，“飛躍”已基本完成了未來發展所必需的資本和技術積累。為向新的高點衝擊，“九五”期間，“飛躍”以2億多元巨額投資完成了其創業史上最徹底也是最完整的、用高新技術手段鑄造血脈的改造。

首先實現規模生產、規模效益。為實現這一目標，邱繼寶把原廠區擴展到45萬平方米，其中，國際化標準廠房25萬平方米。在完成了廠區擴展后，又進行了企業資源優化配置，將企業內部組合成適應市場生產節奏的6個生產區、研究所、進出口公司、精工製作分公司、股份有限公司、飛躍上海縫紉機製造有限公司，並在杭州組建起控股的三和縫紉機有限公司。

其次，實現裝備現代化。一個廠子的裝備如何，是決定廠子勝敗的因素之一。邱繼寶清楚地意識到了一點，他全面引進美國、日本、韓國和台灣地區最先進的全自動加工中心設備，將飛躍集團的加工裝備提升到世界先進行列，為“飛躍”的勝利打下了堅實的基礎。

第三，加強生產科研協作，實現科研生產一體化。對於科研和生產的互動關係，邱繼寶也沒有忽略。在國內，他與上海、浙江、北京等科研院所進行技術協作，同時也積極向海外拓展，與日本、德國、義大利的縫紉機研究機構合作。

他在北京建立自己的信息技術開發中心，又組建了日本“飛躍”技術開發中心和具有世界先進水平的“飛躍”研發中心。

第四，用人才儲備蓄足企業發展後勁。邱繼寶有了完備的基礎設施的同時，也儲備了人才力量。他制定了積極的人才政策和優厚的人才待遇，面對國內外，誠招八方人才。目前，通過招聘和國內外委培，飛躍集團員工中高、中級知識分子佔10%，大中專畢業生達30%，在飛躍集團總部和“飛躍”海外公司工作的外籍專業人員已超過200人。

一分耕耘，一分收穫。通過幾年來大規模的技術改造，“飛躍”把科技成果轉化為生產力的能力空前提高，每年都有10～25個新產品誕生，已經實現了產品由中低檔向高檔轉變，由單純生產工業機向工業、家用機並舉的轉移。技術改造后，“飛躍”生產的超高速包縫機、綳縫機、全自動高速平縫機和機電一體化家用縫紉機已達140多個品種。不僅如此，“飛躍”應用高新技術、新型材料對國內傳統縫紉機進行了一次徹底的革命。

近兩年，“飛躍”開發的多個產品被評為國家級新產品，填補了國內的空白，已達到國內領先、世界先進的水平。超高速包縫機列入國家火炬計劃，多功能家用縫紉機列為國家“兩高一優”項目和經國務院批准的2000年國家重點技術改造--第四批國債專項資金項目。目前，飛躍集團的產品60%銷往海外，其中，50%進入歐美日等發達國家。“飛躍”商標被認定為“中國馳名商標”，多功能家用縫紉機被中華人民共和國外交部指定為外交禮品。

胸懷大志，才能幹出大事

“飛躍”在1986年創辦之時，可以說一無資金，二無技術，三無市場。為了贏得生存和發展的時機，邱繼寶把目光瞄向了國際市場。1989年，他背上自己製造的縫紉機走上了中國最具權威的外貿窗口--廣交會。但是，他沒能邁進這個門檻，被無情地拒之門外。原因很簡單，只因為他名不見經傳，所經營的僅是鄉鎮小廠。邱繼寶沒有死心，為了與外商直接接觸，他橫下一顆心翻牆進去。可結果，他被廣交會的保安人員扣住，交了50元罰款不說，還罰站了半小時。這不公的待遇沒有使他氣餒，反而使他真正領悟出了要想“公平”，重在要有“實力”的真諦。

為了使自己的產品能打出國門，邱繼寶又趕到了深圳的羅湖口岸，花了500元人民幣請一個香港老太太代買了一本香港的黃頁電話簿，通過電話簿，他與香港國際經銷商展開了信函“外交”，並獲悉“飛躍”的產品在中南美洲的一些不發達國家可能有市場。於是，他背上縫紉機，帶著從省外辦借來的一位翻譯，踏上了去拉美等國的推銷之路。功夫不負有心人，這一去，就趟開了一條路。到1989年，“飛躍”在這地區的銷售額達到了創紀錄的2萬美元。邱繼寶初戰告捷。

1994年，“飛躍”在拉美地區的局面剛剛打開，墨西哥的經濟危機迎面而來，“飛躍”在拉美的銷售立即被籠罩在陰影之中。可邱繼寶沒有被難住，因為對市場變幻，他早有準備，他又竭盡全力做起了東南亞和中東國際市場的文章。在萬事開頭難中，他不懈努力，使“飛躍”產品在這些地區很快獲得了很好的聲譽。好事多磨難，“飛躍”在飛躍中一難又一難。1996年底，讓人難以預料的東南亞金融危機空前慘烈，“飛躍”剛剛編織起來的東南亞市場網路又遭重創。

邱繼寶的心沒有慌亂，面對嚴峻的現實，他冷靜地分析形勢，他領悟到危機雖然衝擊了當時的市場，但危機帶來了這一地區國家貨幣貶值，而我國人民幣十分堅挺，再說國家又不分所有制，對進口高新技術、設備一律實行鼓勵政策，這是引進高新技術、大規模實施技術改造難得的機遇。想到了，悟清了，就馬上干，邱繼寶一方面收購日本的一家小型工廠，聘用了德、意、日等國的縫紉機專家和科研人才開發高新產品；另一方面，舉債斥巨資搞技改，從美國、韓國和台灣地區引進百台套世界先進的加工設備。這兩個舉措，一下子將“飛躍”領入了嶄新的發展階段。由於抓住了機遇，引進了高新技術設備，不僅提前兩年實現了裝備自動化，而且比原概算節約投資7000多萬元。

亞洲金融危機期間，“飛躍”贏得了時間差，企業裝備實現了自動化，企業生產實現了規模化，企業產品實現了系列化，企業營銷實現了國際化。“飛躍”在取得ISO9002質量體系認證的基礎上，又有多項產品取得了CE、GS、UL和TUV等國際認證，獲得了進軍歐美市場的通行證。1999年，“飛躍”的機電一體化家用縫紉機成功地大批量向日本出口，進入了日本家庭，從而徹底改寫了過去長期單向從日本進口縫紉機的歷史。一發而不可收。“飛躍”從此大踏步地加快了向世界頂級企業邁進的步伐。藉助在美國、德國、巴西、墨西哥、奈及利亞、阿聯酋等16個國家和地區建立的17個分支機構，邱繼寶將“飛躍”產品打入了100多個國家和地區。如今飛躍集團的出口創匯等綜合指標已穩居全國第一，被世界縫紉機組織稱為最有活力的縫紉機生產企業。“飛躍”實現了高速發展，業績更加驚人。經計算，“九五”期間，“飛躍”的資產較原來翻了三番多；2000年，集團公司實現銷售產值15.13億元，出口創匯6370萬美元，利稅1.55億元(其中上交國家稅收4724萬元)。

致富思源，富而思進

“飛躍”飛起來了，但它的當家人邱繼寶還是邱繼寶。創業15年後的今天，他仍住在廠區庫房的閣樓上。他的理由是：從家到辦公室只有3分鐘的路，這有利於工作。在邱繼寶的家裡和辦公室，只有簡單的生活用品，除了一個碩大的地球儀、一個有衛星接收裝置的電視機和他上班穿的“西裝革履”外，幾乎沒有什麼“奢侈品”。如果不是親眼目睹，你怎麼也不會相信這就是一位擁有幾億資產的企業的老總。

邱繼寶很忙，一年365天，除了出差在外，他的時間表從早7點一直安排到晚10點。他說：商海如逆水行舟，不進則退；事業的理想要變成現實，就須日夜兼程。

邱繼寶在貧窮中生長，經歷過屈辱，因此他理解員工的需求，也更關心員工的生活和思想文化建設。為了豐富員工的業餘文化生活，邱繼寶支持黨、工、團、婦先後辦起活動室、體育文化中心、學習培訓中心，還撥出專款解決困難員工婚喪嫁娶等資金不足的問題。目前，公司還實行了全員社會保險。

“滴水之恩，湧泉相報”，邱繼寶這位血脈中流淌著中華民族美德的漢子，致富思源不忘本。他時刻告誡自己：共產黨員要時時刻刻把黨、國家和人民的利益放在心上。據統計，自企業創辦以來，“飛躍”上繳國家稅費近2?5億元，並吸收農村剩餘勞動力近1500名，累計回報社會公益事業資金達3000多萬元。

從逆境中走過來的邱繼寶，他始終明白自己的責任：服務人民，他一定要把“飛躍”辦好；奉獻國家，他一定會讓世界看到一個騰飛的“飛躍”。

邱繼寶用人格魅力打出“飛躍”人永恆不變的創業精神！

8月18日電得意的邱繼寶：他自稱相貌比較難看，但現在成了很多人爭相合影的對象。一到國外，別人都稱他Mr.飛躍，“飛躍”名聲由此可見。

嚴謹的邱繼寶：參加會議發言的時候，接受電視台採訪的時候，他都很注重形象，必須穿上深色西裝、打上領帶才行。

日前，當記者來到位於台州椒江的飛躍集團總部時，擺放著上百台自己設計生產的縫紉機的展示中心，設備一流的現代化廠房，讓人再一次驚訝於這位草根民營企業家所交出的成績單。

在廣交會被罰站

20年前，高中退學的邱繼寶跟著當地的父老鄉親到東北去補鞋。三年時間跑遍了東北三個省，掙了不少錢，回家的時候竟然已經有了10萬元的積蓄。於是，邱繼寶就開始搗鼓著自己生產縫紉機。開始是在家裡找幾個人幫忙，後來業務不斷擴大，員工有了300多人。

“人一多，就出現了問題，因為我們面臨和大廠的競爭，產品、技術、資源都比大廠差。”邱繼寶說。國內的生存、發展空間非常小，他開始考慮自己的產品有沒有可能出口。在當時，中國產品走向世界，廣交會是一個重要的途徑。

1988年，邱繼寶去了廣州，也找到了廣交會。廣交會門口人山人海，但是那個時候的廣交會，作為鄉鎮民營企業想進去是非常難的。在大門前，當邱繼寶告訴門口那兩名高大的門衛自己要進去參展時，不但遭到了拒絕，還招來譏諷：“鄉鎮小廠生產的縫紉機還想登堂入室!”無奈之下，邱繼寶背起縫紉機離開大門，順著會場圍牆漫無目的地走著。忽然，他發現有一處地方來往的人較少，於是他作出了一個驚人的舉動——翻牆進去，可馬上被兩名保安緊緊抓住了胳膊：“罰款50元，罰站半小時，看你還敢不敢爬!”

在那半個小時，邱繼寶想了很多，他暗暗發誓：“總有一天，我要在這裡擁有最漂亮的展位。”廣交會進不去，他開始思索有沒有新的途徑把縫紉機賣到國外。

電話簿里找客戶

香港當時也是企業做出口貿易的橋頭堡，走廣交會路線沒成功的邱繼寶就跑到了深圳。他在海關站了兩天，看到有一個老太太連續兩天都通過，邱繼寶跟她混熟了，給她500塊錢，請她買一本香港的電話號碼，“這關係到300個人的身家。”第二天老太太帶來了電話號碼本，我感覺比我老婆孩子還重要，把香港縫紉機廠的電話一一記了下來。

因為當時台州沒有國際電話，邱繼寶就到溫州、寧波去打國際電話。電話打通了，但是對方不會說普通話。靈機一動，邱繼寶說：“我給你寄照片，能不能把我這個縫紉機出口？”但是後來等來的答覆卻是：“你這個縫紉機太老了，可能非洲會有人要。”

又一條路斷了。

開闢新陣地

1989年，邱繼寶開始到南美拓展市場，第一站去了巴西、墨西哥、阿根廷、秘魯、委內瑞拉、智利。那一次南美之行成為邱繼寶一輩子都難忘的記憶。邱繼寶說，“到了南美后，就發現了自己產品的不足，產品的差距。”但另一方面，他也發現了那裡的市場空間還是很大的，需求也很旺。1989年的南美之行，飛躍銷出了2萬多美元，通過五年的努力，與南美二十多個國家建立了貿易關係，企業從2000萬元做到2億元。

但剛剛開始起步，飛躍就碰到難題，拉美貨幣出現貶值。五年確立的拉美市場，占飛躍出口比重95%，占工廠生產的一半。該怎麼辦呢？危機激發了飛躍尋找新的發展方向。

1995、1996年，邱繼寶用了兩年時間跑非洲、跑中東、跑東南亞。考察不同的地區對縫紉機的不同需求，通過不停的努力，1996年出口貿易額發展到2000多萬美元，跟五十多個發展中國家建立了貿易關係。

遭遇金融危機

1996年的歲末，邱繼寶至今仍記憶猶新：訂單驟減，貨款難收，老客戶避而不見……金融危機使得他苦心經營的東南亞市場面臨“崩盤”的困境。

“當時我想為什麼我邱繼寶這麼倒霉，後來仔細一想不是我倒霉，而是產品結構的問題，而要避免這種危機，惟一的辦法就是把產品賣到歐美地區。”

東南亞金融危機敲醒了邱繼寶，讓他明白了以前的產品只是靠價格優勢。於是，在東南亞危機中，邱繼寶抓住機遇完成了三個轉變，第一是鎖定歐美；第二利用東南亞危機，引進技術、裝備，優化產業結構；第三把市場結構從發展中國家向發達國家過渡。

1997年邱繼寶花了100多萬元聘請了3個專家，還利用東南亞危機收購了一個日本小工廠，專門研究日本、美國的需求。經過調整，出口量突飛猛進。

“也許以前的飛躍產品是最土最差的，但是只要你把東西做好了，影響也會加大，成為最好的。”邱繼寶說，現在正在慢慢調整產業結構的他又把眼光瞄準了家用縫紉機市場。

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