叢林法則

書 名: 叢林法則

作　者：（西）葛拉西安　原；李漢昭　編譯

出版社：武漢出版社

出版時間： 2009-7-1

ISBN: 9787543042599

開本： 16開

定價: 28.00元

歐洲許多學者相信，千百年來，人類思想史上具有永恆價值的處世智慧，包含於三大奇書：一是《智慧書》，二是《孫子兵法》，三是《君王論》。

本書從葛拉西安《智慧書》中精粹了100則人生箴言，以西方歷史中的戰爭謀略、宮廷政治和江湖騙局等為事例，立足於現代社會，分析了為人處世、商業競爭。行走社會、功成名就．圓潤通達的種種技巧。

作者以一種令人驚異的冷峻客觀態度，深刻地剖析了人性底蘊方面顯示出的登峰造極的智慧，為讀者提供了戰勝生活中的艱險，困頓與邪惡的種種神機妙策，是對《智慧書》最好的闡釋解讀。

巴爾塔沙·葛拉西安（1601-1658），出生於西班牙東北部阿拉貢王國的貝爾蒙特村，著名的哲學家，思想家。他對人類愚行深惡痛絕，1619年滿懷人世熱忱加入耶穌教會，此後歷任軍中神父、告解神父、宣教師、教授及行政人員等職。在他36歲時，其處女作《英雄》問世，旋即引起轟動。此後相繼出版了討論領袖素質的《政治家》，分析詩歌的《詩之才藝》。1647年．完成轟動世界的人類智慧奇書——《智慧書》。葛拉西安筆鋒犀利．行文簡潔，他曾不遺餘力地譏諷政治，揭露社會黑暗，為此被耶穌會警告，未獲批准不得出版作品。後來他的寓言小說《批評家》問世，使其最終喪失了耶穌會的教席，被放逐到某一鄉下小鎮，直至去世。葛拉西安一生坎坷，但是他的偉大思想卻被後世廣為流傳，對歐洲許多著名道德倫理學家以及德國17-18世紀的宮廷文學和19世紀的哲學產生了重要影響。

第一篇　主控人生法則

1．讓人需要而不是感激

2．維持別人對你的依賴，勿使其完全滿足

3．使人常有餓意

4．使自己變得不可替代

5．要當機立斷

6．小心用誠實偽裝的陷阱

7．慎防口口聲聲以你的利益為重的人

8．透過現象看本質

9．知己知彼方能進退自如

10．不斷變換你的行為方式

11．使自己高深莫測

12．不要難以接近

13．不要孤立自己

14．聰明反被聰明誤

15．若即若離

16．不偏不倚，保持獨立

17．騎牆觀望，坐收漁利

18．以退為進，善於等待

19．心隨精英，口隨大眾

20．永遠保持鎮定

21．知所止

22．培養預見未來的能力

23．明察善斷

24．善放“氣球”，試探風聲

25．退避三舍

26．才與德

第二篇　俘獲人心法則

27．切勿誇大其詞

28．言語明慎

29．柔聲細語，和氣服人

30．不要逞口舌之能

31．行動勝於雄辯

32．用行動去完成任務

33．不僅要實幹，也要懂得表現

34．以個性引人注目

35．站在競爭者中間

36．欲擒故縱的愛情藝術

37．缺席與現身

38．白玉微瑕，遮掩有術

39．展露天資，適時表現

40．訴諸利益比懇求恩惠更有效

41．學會自我創造

42．做人做事要現實

43．神秘的事物更有魅力

44．關照身邊的人

45．攻心為上

46．擇善而交

47．拒絕有方

48．高尚的情操

49．胸襟氣度

50．博取他人好感以獲利

第三篇　積極生存法則

51．將力量集中在一點上

52．不穿獅皮，則披狐皮

53．自立自強

54．恰當的險境能使人成為真正的人

55．輕鬆快活的性格

56．先下手為強

57．善於“狐假虎威”

58．成功之道

59．有識也要有膽

60．深謀遠慮者少遭危厄

61．保持積極心態

62．生而為王者

63．把握時運

64．發達之時，應該未雨綢繆

65．不要與一無所有者相爭

66．謹慎回應與你意見相左的人

67．善用不屑

68．善於控制你的激情

69．讓金錢為自己服務

70．不要過分追逐金錢

71．金錢只有流通才能帶來權力

72．把金錢轉化為財富

73．不要步入他人留下的巨大空缺

74．一切從零開始

75．打擊牧羊人

76．善於察納暗示

77．寓有形於無形中

78．背後努力，舉重若輕

第四篇　駕馭權力法則

79．招賢納士

80．令人愉悅之事，親身為之；惹人憎厭之事，他人代勞即可

81．不要跟上司搶風頭

82．把榮譽的桂冠戴在別人頭上

83．星星不可比太陽更亮

84．沒有永遠的朋友

85．善於利用敵人

86．化敵為友

87．切勿自鳴得意

88．沉潛含蓄是才智的標誌

89．隱藏你的意圖

90．謹防煙幕：“黃孩”韋爾騙局

91．慎防巧言令色

92．謹防披著羊皮的狼

93．貪婪和自以為是者最容易上當

94．裝瘋賣傻

95．巧用誘餌引魚上鉤

96．找到他人的“把柄”

97．人人應表現出恰當的尊嚴

98．了解事物成熟的時機，並善加利用

99．嫉妒與惡意

100．容許自己有無傷大雅之過

⒈讓人需要而不是感激

神之所以為神，並不在於人們雕塑、裝飾其像，而在於人們敬奉它。真正聰明的人寧使人需要他，也不使人感激他。世俗之人的感激遠不如禮貌的希冀更有價值。其原因在於心有所求，常常會銘記不忘，而感激之情則容易被人淡忘。與其讓別人對你彬彬有禮，還不如讓別人對你有所依賴。人們在酣飲之後，往往掉頭離井而去；柑橘的汁水被榨乾之後，燦爛的金黃色果肉也都變為渣泥。一旦人們對你不再依賴，則所有的禮貌恭敬都會化為烏有。

——巴爾塔沙·葛拉西安：智慧箴言1

在歐洲中世紀時期，一位雇傭兵首領拯救了西恩納城使之免於外敵的侵略。西恩納城善良的百姓要如何答謝他呢？多少金錢和榮譽都比不上保存一個城市自由的功績。於是，許多市民想讓這名雇傭兵首領擔任城邦領主，但是即使如此。他們還是覺得不足以報答他。終於有一個人站出來說：“讓我們吊死他，然後封他為我們的守護聖人。”事情竟然就這麼決定了！

義大利的卡曼約拉伯爵是當時所有首領中最勇敢、戰功最顯赫的一位。他在1442年受雇於威尼斯城，當時威尼斯長年和佛羅倫薩交戰，打得難解難分。一天，深受市民愛戴的伯爵突然應召前往威尼斯，接受各式各樣的豪華款待與榮耀。又一天晚上，他應邀至總督府與總督共進晚餐。

然而在前往赴宴的途中，他發現衛兵領著他往相反的方向走。當他們通過著名的嘆息橋時，卡曼約拉伯爵才突然意識到自己將被送到大牢里……結果他被控以莫須有的罪名，第二天，在聖馬可廣場上，在無法了解命運為何如此戲劇性轉變的群眾面前，被斬首示眾。

在文藝復興時代的義大利，有許多偉大的雇傭兵首領都遭到了與西恩納城的“守護聖人”以及卡曼約拉伯爵相同的命運——他們為僱主贏得一場又一場戰役，結果卻是被驅逐、監禁甚至處死。

問題並不在於忘恩負義，而是在於還有那麼多將領跟他們一樣驍勇善戰。每個人都是可以被取代的，殺了他們並沒什麼太多的損失，更何況他們之中一些人的權力與日俱增，要求越來越多的報酬，除掉他們后僱用更年輕、更勇敢的將領會更划算些。這也許就是卡曼約拉伯爵遭此下場的根本原因——他開始舉止傲慢，自立為王了。他以為自己理所當然應該大權在握，而忘了去鞏固自己不可缺少的地位。

中國有句成語“兔死狗烹”，其意在於一旦自己失去了存在的價值，就會被取代掉。後浪推前浪遲早都會有新人出現，他們一樣能幹，而且更年輕、更有朝氣、更便宜，而且暫時不會造成威脅。

1847年，俾斯麥成為普魯士國會議員，他當時32歲，在國會中沒有一個盟友和朋友。環顧四周，他決心與之結盟的既不是國會中的自由派或保守派，也不是任何一位大臣，當然更不是老百姓，而是國王腓特烈威廉四世。這實在是很奇怪的選擇，因為儘管是國王，實際上腓特烈威廉已經沒有什麼權勢了。他個性軟弱，猶豫不決，經常對國會裡的自由派讓步，這種缺乏骨氣的人，正是俾斯麥在個性及政治上所厭惡的那種類型。然而俾斯麥依然夜以繼日地討他歡心，當其他議員攻擊國王諸多愚昧的舉措時，只有俾斯麥支持他。

終於，俾斯麥的付出得到了回報：1851年國王任命他為內閣大臣。接著他繼續花功夫，一次又一次迫使國王行動，誘使他增強軍力，挺起腰桿來面對自由派，完全依照俾斯麥的意願行事。他鼓勵國王堅定不移，保持自尊來統治國家，同時慢慢恢復王權，使君主專制再度成為普魯士最強大的力量。

1861年腓特烈逝世，他的弟弟威廉繼承王位。威廉最初也極為厭惡俾斯麥，無意把他留在身邊，但是他也面臨腓特烈所面臨的同樣形勢——強敵環伺，處心積慮想吞噬他的權力。當他正感無力承擔如此危險不安的權位，考慮要退位時，俾斯麥再次迂迴前進，堅決支持新國王，給予他力量，慫恿他採取堅定而果斷的行動。於是新的國王越來越依賴俾斯麥，以高壓手段將敵人趕盡殺絕。儘管他討厭俾斯麥，但是依然任命俾斯麥為首相；雖然在政策上，兩人經常爭吵，但是國王明白自己得依靠俾斯麥。

每當俾斯麥威脅要辭去首相之職時，國王就會讓步，而且屢試不爽。從某種意義上說，俾斯麥控制了國家政策的制定。

多年之後，俾斯麥以首相之尊引領德意志諸邦統一為一個國家，建立不朽的歷史功勛。

俾斯麥聰明地攀上了權力的最高峰，他身為國王的左右手，不僅掌控了國家權力，同時牢牢地掌控了自己的命運。

在當時。大部分野心勃勃的青年政客，都希望在德意志政治版圖中佔有一席之地。他們在最有權勢的人物身上花功夫，希望藉此建立自己的權力基礎。俾斯麥所見不同，他認為加入強勢的一方可能是愚蠢的行為，因為他們會吞掉你，就像威尼斯總督幹掉卡曼約拉伯爵一樣。何況對方已經很強大了，他們無須依賴你。相反，尋求弱勢的統治者可能更為明智些，可以創造出依附的關係，變成他們的力量、才智和政治同盟的一部分。想想看你將擁有多麼大的權力！如果他們除掉你，那麼，整個高台就要崩塌了。

⒉維持別人對你的依賴，勿使其完全滿足

經驗教給我們最重要的人生啟示就是：維持別人對你的依賴，勿使其完全得到滿足。倘若能如此的話，君王亦可以為你控制。但此法實踐時不可行之過度，以免因為你的緘默而令他人誤入歧途．或者因一己之利而坐視他人病入膏肓。

一巴爾塔沙·葛拉西安：智慧箴言2

最強大的影響力應該是讓別人自動如你所願來行動。如果能夠做到無需逼迫別人，就能讓他們心甘情願地滿足你的要求，那麼你的影響力就無人可及了。而要獲得這樣的地位，上上之策就是創造出某種依附關係：他人需要你分憂解愁，或是少了你就無法運作。一旦這樣的關係建立起來，你就可以高枕無憂了。俾斯麥毋需威逼腓特烈或威廉聽命於他，而只是表明除非順其所願，否則他就會撒手不管，留下國王動彈不得。這樣一來，兩位國王就不得不隨著俾斯麥的調子起舞了。

許多人誤以為權力是獨立不倚的，其實權力牽涉到人際關係，你永遠需要別人作為盟友。完完全全獨立自主的人可以住在森林中的小屋裡，他擁有來去自如的自由，但是他不會擁有權力。你能期盼的最好狀況是其他人越來越依賴你，因此你能夠享受某種逆轉的獨立：他人對你的需要使你得以自由。

法國國王路易十一酷愛占星術。他養了一名宮廷占星師，對他佩服萬分。有一天，這名占星師預言宮中一名貴婦會在八天之內死亡。預言果然實現了，路易也嚇壞了。他想，要不是占星師謀殺了貴婦以證明他的準確性，就是他太精於此道。而不管是哪一種情況，他的法力威脅了路易本人，這名占星師就得死。

一天晚上路易召見占星師。在占星師到來之前，國王告訴埋伏在周圍的士兵們，一旦他給了暗號，就衝出來抓住占星師，把他從窗戶上丟到數百尺下的地面摔死。

不久，占星師到了，在下達訊號之前，路易決定問他最後一個問題：“你聲稱了解占星術而且清楚別人的命運，那麼告訴我你自己的命運如何，你能活多久？”

“我會在陛下駕崩前三天去世。”占星師回答說。

國王一直沒有下達暗號。占星師的命不但保住了，而且在他有生之年國王不僅全力保護占星師，慷慨地賞賜他，還聘請高明的宮廷醫生來照顧他的健康。最後占星師甚至比路易還多活了好幾年，雖然否定了他的預言能力，但卻證明了他操控權力的一流手腕。

讓別人相信除掉你可能會招來災難，甚至死亡，他們就不敢冒此大險找出答案，這才是占星師真正的法力。

⒊使人常有餓意

使人常有餓意，瓊漿玉液只宜沾沾他們的唇邊。評價是用慾望衡量的。譬如有人口渴。可以為之解渴，不可為其止渴。物以稀為貴，美好的東西越少越美好。事物來第二回．其價值就會頓減。讓人飽受樂趣是危險的：它會使人對那些最永恆的卓絕的事物不屑。使人愉悅的重要法則是，刺激人的胃口，使其保持餓意。迫不及待地欲求比飽足之餘的饜足更有意義，等待常常加深人的快樂感。

——巴爾塔沙．葛拉西安：智慧箴言3

在許多愛情與誘惑的故事中，最容易領略這條法則的精義。在戀情的萌芽階段．意中人的缺席刺激了你的想象，在她或他的周圍形成了某種光暈。但是當你了解得太深入時，光暈就會隨之黯淡，這時你的想象不再有漫遊空間，意中人變得像平凡人一樣，他的出現被視為理所當然。這就是為什麼17世紀法國著名的交際花朗克洛狄妮娜建議要經常偽裝離開意中人的原因。

“愛情從來不會因為饑渴死亡，”她寫道，“但是往往死於消化不良”。

拿破崙也懂得缺席與現身的法則，他曾說過：“如果人們經常在劇院見到我，他們就不會再注意我了。”今天的世界已經被如潮水般湧來的各種形象層層淹沒．引退的把戲就更加有力了。我們幾乎不再懂得什麼時刻應該引退，似乎也沒有任何隱私可言，因此如果有人能夠自己選擇消失，必然會令人敬畏。

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