創業者

創業者（entrepreneur）是一種主導勞動方式的領導人，是一種無中生有的創業現象，是一種需要具有使命、榮譽、責任能力的人，是一種組織、運用服務、技術、器物作業的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨並在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全權利能力和行為能力的人。

這是香港創業學院院長張世平的最新定義。

香港創業學院是世界一流的非營利性的大學后創業教育機構，是創業領袖的搖籃，是創業技術的平台，是創業商品的舞台，是創業者的使命、榮譽、責任及其商品、企業、現金流的樣板。

在歐美學術界和企業界，創業者被定義為組織、管理一個生意或企業並承擔其風險的人。創業者的對應英文單詞是entrepreneur，entrepreneur有兩個基本含義：一是指企業家，即在現有企業中負責經營和決策的領導人；二是指創始人，通常理解為即將創辦新企業或者是剛剛創辦新企業的領導人。

所謂心理素質是指創業者的心理條件，包括自我意識、性格、氣質、情感等心理構成要素。作為創業者，他的自我意識特徵應為自信和自主；他的性格應剛強、堅持、果斷和開朗；他的情感應更富有理性色彩。成功的創業者大多是不以物喜，不以己悲。

所謂身體素質是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。現代小企業的創業與經營是艱苦而複雜的，創業者工作繁忙、時間長、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創業重任。

創業者的知識素質對創業起著舉足輕重的作用。創業者要進行創造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結構。具體來說，創業者應該具有以下幾方面的知識，做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護自己的合法權益；了解科學的經營管理知識和方法，提高管理水平；掌握與本行業本企業相關的科學技術知識，依靠科技進步增強競爭能力；具備市場經濟方面的知識，如財務會計、市場營銷、國際貿易、國際金融等等。

創業者至少應具有如下能力：

①創新能力

②分析決策能力

③預見能力

④應變能力

⑤用人能力

⑥組織協調能力

⑦社交能力

⑧激勵能力

當然，這並不是要求創業者必須完全具備這些素質才能去創業，但創業者本人要有不斷提高自身素質的自覺性和實際行動。提高素質的途徑：一靠學習，二靠改造。要想成為一個成功的創業者，就要做一個終身學習者和改造自我者。

哈佛大學拉克教授講過這樣一段話：“創業對大多數人而言是一件極具誘惑的事情，同時也是一件極具挑戰的事。不是人人都能成功，也並非想象中那麼困難。但任何一個夢想成功的人，倘若他知道創業需要策劃、技術及創意的觀念，那麼成功已離他不遠了。”

找到一條生存之路，讓用這一方法能的好多產業，但是必須是低收入群體。大集團，大公司，大財團，大款不讓進入，因創業者並不差錢，差的對創業致富的模式，這樣創業模式的對手就是大集團，大公司，大財團，大企業。而弱勢群體，低收入者沒有政策的保護就根本富不起來，窮與富的之分源於資源，資本，經濟專家是為富人服務的，實際上是富人經濟，而且技術勞動力都是弱勢群體，我的看法和發現和感欖，沒有看到我國的經濟專家，學者高層領導人在研究這一問題，而我國經濟學家為大款，大公司，大財團，大企業們獻計獻策，想盡辦法把弱勢群的錢搞進他們的囗袋，我也不用舉例子，中國的科學家沒有不想把技術轉化成產品，轉化讓更多的人利用新科技，新技術新產品，創業者不是創業板塊，根本不是一回事，富不起來的根原是我國的經濟學家，他們知道小錢怎麼怎麼集中起來能做那些事情，而且他們也知道我的思路，科學家不同於經濟學家他們是人類發展的動力，人類進步要有人應用科學家的技術而不是大集團，大公司，大財團，大企業的專利，。中國弱勢群體，低收入家庭，失業者，無業者，複員轉業軍人，大學生的走向致富，致富辦法更不是大集團，大公司，大財團，大企業的專利。

創業者往往都不清楚，自己是誰----你想幹什麼？你適合幹什麼？你有什麼資源？創業者創業之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創業目標之前還存在多少鴻溝？還有多少難點？在為諮詢者提出一些創業諮詢意見的過程中，我們碰到了很多創業者，或是一個網頁製作師，或是一個剛剛畢業的文員，或是一家裡有錢，想干大事的失業者。他們

在沒有了解自己實際情況下，因為一個創意，朋友的一點建議，甚至是一時的衝動，就發誓要創業成為XXX(一般都是超級創業成功者)。所以我們建議準備創業的朋友一定要先了解到你是誰。

一寫出這個話題，可能有人認為是我在這裡矯情：創業者怎麼可能不清楚創業是什麼呢？哈，我想要說的，是我們很多創業的朋友都是憑一時的衝動，一個很好的點子，或是有一筆資金就開始不顧一切的走上創業之路。創業是什麼？它是一項目系統工程，當老闆你得考慮到人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細分、定位、管理體系、財務控制、退出機制、預算等一系列的事情，在創業初期，也許連你在在選址上的一個錯誤，就可讓你註定成為一個失敗的老闆，讓你註定虧損上幾百萬。這裡我並非有意強調創業的難度，我只是想告訴創業的朋友，創業是有風險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。

要創業的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創業要準備些什麼，我粗粗總結了一下：創業者要創業首先得準備以下幾點：

A、充分而可性的項目計劃。你的商業計劃書得是全面而可行的，最好有財務專家與諮詢專家的認可。

B、要有明確的經營範圍與核心競爭力。這也就是說的一個定位的問題，你的企業是幹嘛的，你的企業與同類競爭者相比，有什麼很核心的，別人無法做到的東西。當然，有的創業者認為我就是學別人成功的企業就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市場其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經近於飽和，進入了發展期的後期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個市場成為成功者的企業，都有其明顯的優勢與核心競爭力，你一個初創企業，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術實力，有了技術，可能員工缺少經驗，有了經驗，可能市場已經不好進入，或者是成本過大沒有進入的必要了，很多成熟市場都是資金密集型或是技術密集型了。這個時候，你一定要理性的考慮。

C、當老闆的經驗。會當凌絕頂，一覽眾山小，當老闆在山頭，是江的入海口，創業者到此，一下子視野開拓了，這個時候，也最容易沒有了方向。所以我贊成創業者最好不要從一個普通的工作人員直接跳到創業的狀態(我這裡說的創業是指成立公司制運營的創業)，要有一個過程，如做做經理、副總一段時間，這樣更有助於創業者的創業。

很多老闆原先是市場人才，也有很多老闆原來是技術型的，這都無關緊要，關鍵是你要掌握當老闆的主要工作是管理，而非讓你去做好一件事情，如打一個單子，寫一段程序，也許這是你以前最精通的，但創業后，特別是有了一定規模后，管理應該是你最精通的。你選擇當了老闆，從此你就與專家的名義絕緣了。這時你要學會把握事情的本質與企業的命脈。也許有很多創業者說，我看過很多成功者的故事或是書，有很“豐富”的經驗了，但我告訴你，錯了，因為理論是用來指導實踐的，你沒有去實踐，沒有通過過程的掌握與運用將那些理論的東東變成你個人，你讀得再多也沒有用，另外，很多成功者，他們的成功都是很個性的！

他們的成功是因為他特定的環境、創業者特定的性格及特定的歷程而決定的，在商場風雲變幻的今天，很多成功的案例是不具備可模枋性的，所以我建議大家，看成功方面的書與聽成功者的故事，一定要學到他們創業的心理意志與心理歷程，而不是他們創業的具體流程，因為那是不可直接copy的。所以經驗的獲取只有一個途徑，就是實踐。

哲學有二對範疇是絕對與相對、運動與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。用在創業上也可以給我們很多的啟發，它告訴我們，要使用動態的角度去思考創業，如你在事先思考你的企業的定位時，你可先依託你以往的經驗與領域而訂，當你來到手一份還發著油香的戰略書時，你千萬別認為這個東東就是你企業20年不變的信條了，社會在發展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個時候，我們要學習小船的競爭力----好調頭，在理性的狀態下，我們要學會變，從創業的量變到質變，所以面對創業者靜止去看待企業的狀態，我的觀點是“在這個世界上，唯一不變的就是變！”。創業者，一定要學會勤于思考，總結與計劃，只有這樣我們才能立於不敗之地。

決策，就是做決定，沒什麼大不了，在你理性的制度了你的規劃、時間表之後，就請不要考慮得太多，直接決策即可。有很多創業的朋友，我贊成他們在做出創業決策之前的慎重的態度，是的，創業要考慮的事情很多：從此無法再等每月那天的工資了，從此得依靠自己賺錢了來養活自己及那群跟著自己乾的人了，也許從此每月的賬單都怕見著了......但我不贊成，在理性的思考後，認定自己是適合於創業的朋友，這個時候，所要的就是魄力了，“風蕭蕭易水寒”，創業是激發自己的潛能，向自己的挑戰，真正的創業者就怕沒有困難。

你怕了？不，我沒怕。創業者在創業之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到後路與退出機制。因為，任何投資都是有風險的，這是一條真理。所以在開創自己的事業之前，我們要盡量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來，集中所有的精力開創屬於自己的事業。

團隊的力量最大，因為人無完人，都存在缺陷，但通過團隊與集體的合作，就會達到很好的互補的效果，從而最大程度的減少個人的缺點並弘揚團隊內每個人的優點。

其實一切都無所謂，重要的是你自己。因為只有你自己才能創造，才能去改變，才能去克服重重困難，而做為一個創業者，最最核心是狀態是什麼呢？我看是主觀能動性，即自我意識、創業意識與堅定的信念。你自己的力量是無窮的，這可是證明，因為人類從一個不起眼的小動物，將地球改造成今天的樣子，這說明了這個道理。我認為，只要創業者能堅持，並能懂得思考與執行，他終將成功。

哪些人容易成功？這次調查結果顯示，高中學歷的創業成功率居於最高點，佔39.7%;然後是初中和專科，分別佔24.5%和22.3%;而本科以上學歷則成功率開始迅速降低，本科生佔7.8%，研究生更是只有1%。

調查組專家認為，從小學到高中，表現出高學歷與高成功率之間的正向相關關係，這意味著哪怕是最簡單的創業都需要一定的學歷保證。但是由於這次調查的創業領域並不高端，因而也就不需要很高的學歷支撐。

哪些人容易創業成功？調查結果顯示，餐飲業、農業加工業和服務業是平民創業成功最集中的行業，顯示了這些行業的創業空間巨大，以及這些行業對平民創業的適合性。

2004年中國創業致富的調查結果顯示：“外向且穩定”的氣質特徵最有利於創業的成功，在成功者中佔有58.1%的份額;“內向且穩定”也有較高的成功率；而具有不穩定性氣質特徵的人，成功率較低。哪些人容易創業成功？擁有穩定性格的人容易成功，這意味著穩定的氣質特徵對創業成功是極其重要的。

喜歡熟悉某領域之後才出來創業

喜歡安定，保守，兼差的創業模式

喜歡跨領域創業或加盟創業

喜歡冒險，自組公司的創業形式

習慣從正面角度看待人與事的傾向

喜歡社交活動並積極與他人互動的傾向

做事鍥而不捨，堅持不懈的傾向

精力充沛，活動力旺盛的傾向

喜歡贏過別人，努力追求個人最大成就的傾向

喜歡擔任領導者，願意主動承擔領導責任的傾向

願意嘗試風險並樂於體驗不確定性的傾向

喜歡追求變化、嘗試新奇事物的傾向

喜歡思索獨特、創新想法的傾向

喜歡觀察人際互動，隨時注意別人反應的傾向