總體戰略

規定企業的使命和目標，定義企業的價值；關注全部商業機遇，決定主要的業務範圍和發展方向；確定需要獲取的資源和形成的能力，在不同業務之間分配資源；確定各種業務之間的配合，保證企業總體的優化；確定公司的組織結構，保證業務層戰略符合股東財富最大化的要求。

總體戰略是由公司層管理者制定的戰略。公司層管理者包括公司總經理、其他高層管理者、董事會，以及有關的專業人員。公司總經理是公司戰略的設計者，承擔總體戰略成效的終極責任。

總體戰略一般可分為：

防禦型戰略穩定型戰略緊縮型戰略混合型戰略 進攻型戰略 增長型戰略

企業戰略管理中存在著許多可供選擇的戰略類型，這不僅是因為企業決策者的視角不同，而且還因為企業具有不同的層面、不同的內在特質和外部環境，會在不同的條件下選擇不同的戰略。

企業總體戰略策劃有四個步驟：

一、認識和界定企業的使命

二、區分戰略經營單位

三、在此基礎上分析現有業務組合和決定投資戰略

四、選擇進入新業務領域的成長策略

明確企業的使命

明確企業的使命就是針對“本企業是幹什麼的”和“企業應該是怎麼樣的”兩個問題，進行思考和作出的回答。

界定企業使命的參考因素：

歷史文化 所有者、管理者的意圖和想法 環境的發展、變化 資源 核心能力和優勢

撰寫企業使命說明書：

（一）、明確企業的活動領域

1.產品範圍

2.市場範圍

3.縱向範圍

4.地理範圍

（二）、闡述企業的主要政策

用以指導員工如何對待顧客、供應商、經銷商、競爭對手和一般公眾。目的在於使整個企業的各個組成部分，在重大問題或原則上能夠步調一致、有共同的標準參照、遵循。

（三）、提出企業遠景和發展方向

區分戰略經營單位

戰略經營單位的基本特徵：

有自己的業務 有共同的性質和相要求 掌握一定的資源 有其競爭對手有效的管理班子人事經營戰略的管理工作，區分戰略經營單位的主要依據，是各項業務之間是否存在共同的經營主線。

共同經營主線是指目前的產品、市場與未來的產品、市場之間的一種內在聯繫。

企業區分不同的戰略經營單位，目的是為了將企業使命具體化並分解為各項業務或某一組業務的戰略任務。主要注意以下幾方面：

徠市場導向不是產品導向切實可行而不是包羅太廣，否則會失去共同的經營主線。

規劃投資組合戰略

（一）、波士頓諮詢集團法――市場增長率－市場佔有率矩陣

明星類

市場增長率和相對市場佔有率都高的單位，由於增長迅速，企業必須投入巨資以支持其發展。

金牛類

市場增長率低、相對市場佔有率高。業務能給企業提供較多的現金，或用來支持其他業務的生存和發展。

問題類

市場增長率高，相對市場佔有率低。前途未卜，也可能是投入市場時間較短的業務。

瘦狗類

市場增長率與相對市場佔有率你的業務。該業務不應追加投入。

4類業務是相互變化的，具有一定的生命周期。4類業務在企業中的比例不高於：

明星類：金牛類：問題類：瘦狗類=2：2: 3: 3。

根據以上可供選擇的戰略包括：

拓展戰略：適用於明星類和有希望向明星類轉化的問題類業務。維持戰略：適用於金牛類業務。收割戰略：適用於金牛類前景暗淡的業務，可適用於瘦狗類和問題類業務。放棄戰略適用於對企業造成負擔的面沒有發展的瘦狗類和問題類業務。

（二）、通用電器公司法

通用電器公司提供的分析方法稱為――戰略業務規劃網格，簡稱“GE”。評估業務應考慮以下因素：

1、行業吸引力；

2、業務單位的業務實力，即競爭能力。

行業吸引力取決於下列因素：

市場規模市場增長率利潤率競爭激勵程度 周期性 季節性 規模經濟效益　單位產品成本隨生產和分銷規模的擴大而降低的行業，吸引力大。學習曲線　單位產品成本有可能隨著經營管理經驗的增長而。

業務受以下因素影響：

相對市場佔有率價格競爭力產品質量 顧客了解度推銷效率地理優勢。

規劃公司成長戰略

投資戰略決定的是哪些經營單位要發展、擴大，哪些要收割、放棄。

新增業務系統思路：

一、在現有業務範圍內，尋找發展機會

二、分析建立和從事某些與目標業務有關的新業務的可能性

三、考慮開發與目前業務無關，但有較強吸引力的業務。

三種成長戰略：

密集性增長戰略：

企業的現有產品和現有市場有贏利潛力，可採用。主要包括三種形式：

市場滲透戰略　通過各種營銷措施，吸引顧客，增加現有產品在現有市場的銷售量。市場開發戰略　努力使現有產品打入新的市場 產品開發戰略　在現有市場上通過改進原有產品或增加新產品來達到增加銷售的目的。

一體化增長戰略：

企業所屬行業的吸引力和增長潛力大，可採用。主要包括三種形式：

後向一體化戰略　生產企業向後控制供應商，使供應和生產一體化，實現供產結合。前向一體化戰略　企業向前控制分銷系統，實現產銷結合。橫向一體化戰略　兼并或控制競爭者的同類產品企業。

以上三種形式，可以在同一家企業實現。

多角度增長戰略：

亦多樣化或多元化，即向本行業以外發展，擴大業務範圍，實現跨行業經營。主要有三種形式：

同心多角化戰略　以現有產品為中心向外擴展業務範圍，利用企業現有技術和力量，發展與現有產品近似的新產品。橫向多角化戰略　為穩定現有顧客，發展與現有產品無關的新產品。綜合多角化戰略　發展與企業現有產品、技術無關的新產品，吸引新顧客。

總體戰略是研究企業要去哪兒和企業應該經營哪些事業以使企業長期獲利等，是企業的戰略總綱領，是企業最高管理層指導和控制企業的一切行為的最高行動綱領。

企業總體戰略需要回答企業應該經營哪些事業以使企業的長期利益達到最大化。因此，總體戰略注重把握企業內外部環境的變化，同時努力將企業內部各個部門間的資源進行有效的戰略配置，並以企業的整體為對象。總體戰略強調“做一件正確的事情”。該層次的戰略以價值為取向，並以抽象的原則為基礎，忽略具體性原則。該層次戰略注重深遠性和未來性，代表了企業的發展方向。在總體戰略思考中，企業需要考慮一體化戰略、多角化戰略、戰略聯盟和收購戰略。必要時將考慮企業重組以增強企業的整體效率。總體戰略具有如下特點：總體戰略體現了企業全局發展的整體性與長期性；它的制定與推選主要由企業高層的管理人員來執行；總體戰略與企業的組織形態關係密切。