市場戰略

為實現經營目標制定的營銷規劃

市場戰略是指企業在複雜的市場環境中,為實現其經營目標,制定的一定時期內的市場營銷總體規劃。這種戰略的目的在於增加老產品在原有市場上的銷售量。

市場戰略的種類


它有不同的分類:
1.按其內容分為:
(1)市場滲透戰略。這種戰略的目的在於增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業在原有產品和市場的基礎上,通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施,來保持老用戶,爭取新用戶,逐步擴大產品的銷售量,提高原有產品的市場佔有率。
(2)市場開拓戰略,又稱市場開發戰略。它包括兩個方面的內容,一是給產品尋找新的細分市場;二是企業為老產品尋找新的用途,在傳統市場上尋找、吸引新的消費者,擴大產品的銷售量。
(3)市場發展戰略,又稱新產品市場戰略。企業為了保持市場佔有率、取得競爭優勢,並不斷擴大產品銷售,就必須提高產品質量、改進產品,刺激、增加需求。
(4)混合市場戰略。為了提高競爭力,企業不斷開發新的產品,並利用新的產品開拓新的市場。
2.按其性質劃分為進攻戰略、防守戰略以及撤退戰略。
3.按產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰略、成長期產品的市場戰略、成熟期產品的市場戰略和衰退期產品的市場戰略。

企業制定市場戰略應遵循的原則


企業制定市場戰略應遵循的原則是:
1.微觀與宏觀相統一原則;
2.揚長避短原則;
3.系統原則;
4.經濟上合理原則;
5.選擇最佳方案原則。