細節營銷

本書第1版的面世給市場營銷帶來了一股清新的 空氣，其經驗和思想令業界驚艷不已。幾年過去了，新公司問世、老公司謝世或者合併，股市飆升又狂跌，新產品上市，新思想普及……在這個全新的營銷環境下，作者對第1版的內容進行了擴充修改，超過40%的新思想和新案例能夠幫助大家更好地實踐市場營銷。

新書重新配畫，而中歐國際工商學院首席翻譯朱宇女士也盡得作者三昧，為讀者再次奉上原汁原味的營銷精華。

《細節營銷》是中國本土一本關於營銷細節內容的書，它告訴我們細節營銷中的大智慧：失去好客戶是壞事，拋棄壞客戶則是好事。

車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份，但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。

市場營銷槓桿底線是營銷決策要考慮的關鍵問題，是營銷投資決策的試金石。

降價是最昂貴的市場營銷策略。

利潤比市場份額更加重要。

定價不僅僅是一個簡單的數學問題。

促銷不但可以增加銷售量，而且還可以增強渠道控制力。

小事件件做對，大事自然錯不了。

營銷無小事，事事需重視。

市場營銷的成敗在公司外部，而不是在內部：只有運籌帷幄，才能決勝千里。

出路無處不在，答案就在你身邊，就看你是否有心。

雙贏很好，但到底你贏多少，我贏多少？這是市場營銷的核心問題。

收集有關你的客戶一切知識，並充分利用這些知識。

一個優秀的市場營銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學家。

更好的產品並不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客戶的功能。

市場領先的地位並不取決於市場規模，而是取決於市場界定。

推薦序一　劉吉

推薦序二　潘剛

推薦序三　車建新

前言

導論

第1章　何為市場營銷

第2章　市場營銷的研發

第3章　作為一種經營理念的市場營銷

笫4章　市場營銷有知識可言

第5章　市場營銷者的職責

第6章　管理你的市場

第7章　市場細分新思想

第8章　失去的客戶

第9章　你不知道什麼是好廣告

第10章　好廣告的要素

第11章　應該在哪裡做廣告

第12章　你的廣告公司不是你的合作夥伴

第13章 不要問你的品牌能為你做些什麼

第14章　營銷數學

第15章　定價策略

第16章　分銷

第17章　支配力

第18章　營銷新概念誠信

第19章　外面的世界

第20章　最新的思考

後記

參考文獻