海關數據

目前海關宏觀統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，如果需要更詳細、深入的數據服務，可以在海關總署專門對社會提供統計諮詢的部門——海關統計諮詢室進行諮詢，或者向數據公司購買。

海關總署統計司鄭司長近期對於海關統計工作進與網友進行了交流，提到“海關為宏觀經濟和社會各界提供統計服務”詳細內容請見中國海關總署網站在線訪談欄目，對海關數據統計和服務進行了官方說明。

概述：海關數據展現各國的進出口貿易資訊情報及各國各地區海關關、提單數據，通過對這些數據內容的深度挖掘，可以幫助企業及時、全面、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業情況。

深度挖掘應用：

– 隨時了解國外的進口狀況，開拓新市場；

– 掌握國外市場全部客戶，正確辨別優質買家，建立直接合作；

– 洞悉產品結構變化，掌握市場最前沿信息，監控行業動態發展；

– 全面監控現有買家的採購忠誠度，及時避免合作危機；

– 全面了解市場供求變化狀況，及時調整出口戰略；

– 把握全球競爭對手發展狀況，隨時調整競爭策略。

外貿企業對海關數據的應用：

1.快速找到適合自己的買家 海關提單是買賣雙方的交易憑證，並且每月更新，不僅保證了買家信息的真實、準確和適時性，而且都是當前活躍的買家；同時通過對其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的採購產品和實力，從而找到最適合自己的買家。

2. 掌握買家採購規律 通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發現其產品數量、出貨時間、補貨時間之間的關係，找出買家的採購規律。在最佳時間將公司產品推薦給買家，增加簽單成功率。

3. 提高現有買家忠誠度 通過對現有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產品該客戶還從哪些供貨商處採購，通過對競爭對手和自己的對比分析，尋找到突破口，進一步鞏固客戶關係，提升客戶價值。另一方面根據訂單的異動情況，預先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調整，規避風險。

4. 救回已經或即將失去的客戶 通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，發現買家的關注點，找到自身產品、交貨、溝通等環節存在的問題，針對性地改進和調整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認可。

5. 競爭對手監控 通過對買家交易記錄的跟蹤，找出同類產品的其他供貨商和其在交易中的變動，同時，可對競爭對手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產經營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對性地調整自己的市場策略，讓自己處於競爭中有利地位。

6.從已倒閉之競爭對手中，進行客戶接收 通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和採購規律，並能判斷競爭對手的經營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反應，獲取最大利益。

7. 產品在目標市場的需求分析、交易實況、預警 以發法國市場的紅葡萄酒為例。通過法國海關提單資料庫，可以找出法國市場全部的紅葡萄酒賣家，根據其全年的採購量，可以統計出法國市場紅葡萄酒的總需求量；同樣，通過交易記錄可以找出針對這些賣家的全球供貨商及其供貨量，並可以適時掌握紅葡萄酒的交易狀況，從而掌握紅葡萄酒產品的總市場需求量、全球範圍內的競爭對手、自己所佔比例，配額的使用情況，未來的市場走向、可能的貿易壁壘等信息，為企業市場營銷、產能擴張等決策提供關鍵參考。

8. 把握目標市場流行趨勢 通過對目標市場買家及其交易記錄的跟蹤，能夠從買家採購產品中發現某一產品的市場需求變化，能夠及時發現新產品、新材料的出現，讓自己第一時間把握目標市場的流行趨勢，使自己的產品開發與國際市場同步，全面提升企業競爭力。

9. 找到利潤較高的買家和地區 通過對提單數據的挖掘、分析，可以為某一特定產品找出利潤較高的買家和外銷地區，降低企業的外銷成本，提高企業外銷利潤。

10. 發現潛在的投資機會 通過對交易記錄的跟蹤、統計分析，可以發現某個國家或地區的出貨量變動情況，預先發現產業轉移的先兆，搶先一步進行戰略布局。同時，可以第一時間掌握交易貨品中出現的新材料、新技術、新工藝、新產品等。