招徠定價策略

招徠定價策略就是利用消費者對低價商品的興趣，將少數幾種商品的價格降到市價以下、甚至低於成本，以招徠顧客，增加對其他商品的連帶性購買，以達到擴大銷售的目的。採用招徠定價策略應注意：用來招徠顧客的“特價品”必須是大多數家庭都需要的，而且市場價格為大多數顧客熟悉，這樣才能使消費者知道這種商品價格確實低於一般市價，從而招徠到更多的顧客。