R·L·斯坦

這為他提供了深刻了解和把握兒童的心理和閱讀需求的機會。R·L.斯坦被譽為懸念大師。他的作品將傳統幻想和驚險手法與當代科幻相結合，以情節結構奇特著稱。“雞皮疙瘩系列叢書”是他的成名作品和代表作。這套由100多部作品組成的系列書，每部都是對孩子們想像力極限的挑戰，創造了將孩子們從諸多當代感官刺激的誘惑中拉回到書本閱讀的奇迹。它以全球銷量近2.2億冊，平均年銷3000多萬冊，每月銷售250萬冊的傲人成績，被吉尼斯世界大全評為歷史上銷量最大的兒童系列圖書。R·L.斯坦本人連續三年（1994――1996）被《今日美國》評為作品最暢銷的作家；1994年和1998年兩度榮獲美國最著名的兒童電視Nickelodeon頻道的“兒童最佳選擇獎”；1999年被評為英國最受兒童歡迎的作家。R·L.斯坦和妻子、兒子居住在紐約市。

R·L.斯坦(Robert Laurence Stine)。1943年生於美國俄亥俄州，俄亥俄州立大學畢業，供職於一家兒童幽默雜誌10年。因創作"雞皮疙瘩系列叢書"，1994年-1996年作者斯坦連續三年被《今日美國》評為最暢銷書作家，暢銷書作家斯蒂芬.金緊排其後。

作者斯坦對"雞皮疙瘩"如此成功的解釋是："和成年人一樣，甚至更甚，兒童普遍喜歡歷險、懸念、刺激和一定程度上的驚恐。"作者是讓孩子們像坐"過山車"一樣，通過超自然界的不可預測性，以異常的節奏來滿足孩子們對驚險近乎生理需求的渴望。但人們畢竟知道有驚無險的過山車最終會安全著陸。"雞皮疙瘩系列叢書"正是利用了小讀者的這一心理，將"安全歷險"推向了極致。

2021年1月14日，主演的電視劇《搜尋死黨 第四季》在美國播出。7月2日，擔任編劇的電影《恐懼街》在美國上映。

由137種小說組成

“雞皮疙瘩系列叢書”由137種小說組成

1991年"雞皮疙瘩系列叢書"第一本問世.

1992年"雞皮疙瘩系列叢書"便打入全美兒童暢銷書榜。

1994年"雞皮疙瘩系列叢書"全美少兒暢銷書榜前10名中，"雞皮疙瘩叢書"就佔了8種。

1995年"雞皮疙瘩系列叢書"被改編成電視連續劇，打破北美所有兒童劇記錄，成為收視率最高的兒童電視片。

1999年"雞皮疙瘩系列叢書"被翻譯成27種(2001年接力出版社和美國金桃子出版公司聯袂出品中文版權后，將是31種語言)文字版本，年銷售3000萬冊，全球銷量2.2億冊，並被吉尼斯世界大全評為歷史上銷售量最大的"兒童系列圖書"。

美國雞皮疙瘩常勝不衰的秘密/渠競帆

《雞皮疙瘩》系列圖書是美國九十年代初開始出現並迅速竄紅的兒童暢銷讀物。在短時間內暢銷的主要原因是該書作者安全歷險的寫作方式，正如作者形容的“讓孩子們像坐‘雲霄飛車’一樣，以異常的節奏來滿足孩子們對驚險近乎生理需求的渴望。但同時知道有驚無險的雲霄飛車最終會安全著陸。”根據該書改編成的電視劇在尼克頻道一經播出，就立即成為美國有史以來收視率最高的兒童節目。迪斯尼樂園還根據圖書內容設計了一處主題公園，成為兒童爭相參觀的景觀。另外在這套書出版近十年之後，該書的包裝商還策劃了原作者另兩套驚險系列的出版，使《雞皮疙瘩》及其相關係列煥發新生，成為暢銷常銷的經典案例。

《雞皮疙瘩》的誕生

《雞皮疙瘩》系列叢書的作者羅伯特‧勞倫斯‧斯坦（Robert Laurence Stine），1943年生於美國俄亥俄州，從9歲起就開始了寫作生涯，當時的內容主要是以短篇小說、幽默故事為主。在俄亥俄州立大學學習期間，他還是大學幽默雜誌的編輯，畢業后，來到紐約擔任學者出版社下屬雜誌編輯，後來在一家兒童幽默雜誌《香蕉人》擔任10年的總編。同期寫出多本兒童幽默圖書。1986年因寫作首部驚險小說《陌生約會》（Blind Date）成功迅速竄紅的暢銷書作家，也使作者認識到這種驚險小說在青少年中的巨大市場潛力。

正是由於自幼對寫作的摯愛，加上找到了驚險小說寫作的道路，1989年斯坦與“降落傘出版公司”首度合作出版了第一部驚險系列《Fear Street》（大陸只出版了這套書的一個分系列：《幽靈街》）。成功之後，斯坦又與學者出版社合作，在1992年出版了《雞皮疙瘩》系列。正是因創作《雞皮疙瘩》系列叢書，1994至1996年作者斯坦連續三年被《今日美國報》（USA Today）評為最暢銷書作家，連斯蒂芬‧金也排名其後。

作者斯坦對《雞皮疙瘩》如此成功的解釋是：“成年人一樣，兒童普遍喜歡歷險、懸念、刺激和一定程度上的驚恐。”《雞皮疙瘩》系列叢書除了圖書內容滿足讀者安全歷險的心理外，另一個吸引人的是該書的封面設計者蒂姆‧雅各布（Tim Jacobus）為圖書創作了風格迥異、充滿神秘感、精彩刺激的封面和插圖。有趣的是，受學者出版社之託設計封面的雅各布與作者斯坦在合作了四年之後后才首次會面，並成為好友。

《雞皮疙瘩》系列圖書至今已出版137本，其中包括《雞皮疙瘩原始系列》62本、《雞皮疙瘩·驚險新世紀系列》25本、《雞皮疙瘩·百變闖關大探險》50本，適宜的閱讀年齡為8至12歲，目前已被翻譯成31種語言銷往世界各國，單冊平裝本售價僅3.99美元，總銷量已達3.5億冊，平均年銷售3000多萬冊。斯坦本人因此當之無愧地成為金氏記錄2000和2001年的暢銷兒童書作家。

降落傘出版公司∶功不可沒的包裝商

由於美國出版社在九十年代兼并重組之風盛行，許多出版社不得不為緊縮開支裁員，將重點放在選題策劃和市場營銷上，因此一大批設計包裝人員流向了包裝公司。這樣的公司有很強的圖書製作和包裝實力，而且善於使用新技術，而出版社囿於資金和人力的原因，願意把從圖書製作、包裝（包括封面、版面設計和印刷），甚至選題開發都交給包裝公司來做，而自己全力負責市場營銷。隨著業務的不斷成熟和職能的伸展，包裝商的作用一再擴大，從僅提供成品圖書的封面設計，到參加前期作者選擇、選題策劃及出版，甚至到發行和營銷，可以說，包裝商更加趨同於出版商了。而包裝商選擇與出版社合作，也主要是看重出版社在發行方面具有的實力。經過包裝商的妙手，圖書的銷售可翻番，如肯尼圖書公司為《致命的巧克力》重新包裝后銷量增加了25萬冊，石歌圖書包裝公司為《紐約公共圖書館參考工具書》做了四年的重新編輯包裝后出版僅三個月銷量達75萬冊，並收回了成本。

《雞皮疙瘩》系列叢書的包裝商“降落傘出版公司”（Parachute Publishing L. L. C.）就是這樣的一家職能更趨同於出版社的包裝公司。自1992年降落傘出版公司開始與學者出版社聯手出版《雞皮疙瘩》系列後，該公司業務不斷擴大，已成為一家提供全面的出版服務的公司（斯坦的妻子是該公司的股東之一）。降落傘出版公司從屬於一家同名的降落傘跨國公司，業務範圍包括兒童圖書出版、娛樂及衍生產品；可向出版社提供從手稿到成書不同形式的服務，另外根據電影、電視和影音圖像製品製作圖書等授權出版計劃也在不斷發展。公司內部設立了營銷發展部，使其職能更加多元化。一套《雞皮疙瘩》也使名不見經傳的包裝公司發生了蛻變。另外，降落傘出版公司十分注重圖書選題的開發，從1999年到2001年間，與哈珀—科林斯出版社共同出版了《噩夢小屋》系列（The Nightmare Room Series）及其他由斯坦寫作的類似《雞皮疙瘩》的驚險小說。

學者出版社∶品牌開發的大家贏家

由於出版《雞皮疙瘩》系列圖書，學者出版社可謂是個大贏家。《雞皮疙瘩》衍生產品的銷售使擁有這一版權的斯克拉斯蒂克出版社大賺了一筆。讓我們看一個例子∶一個八歲的男孩湯姆將父母每周給他的3美元零花錢積攢起來買《雞皮疙瘩》;一集都不少，而且他使用的枕套、被單、書包、手電筒和T恤衫也都是《雞皮疙瘩》的商標圖案。同時他還經常上《雞皮疙瘩》網站和看每周都有的電視。無疑，像湯姆這樣的孩子在美國甚至其他地方還有很多。這些衍生產品的收入就可達10億美元以上。

美國福克斯兒童電視網（Fox Kids Network）的執行總裁瑪格里特‧洛希（Magaret Loesch）就是看到了《雞皮疙瘩》的這種巨大的商業利益和對孩子的影響（其六歲的孩子也陶醉其中）後，於1995年11月開始播出《雞皮疙瘩》系列劇，該節目一經播出，連續四年成為美國兒童電視節目有史以來收視率最高的電視節目。同時根據這種圖書衍生的玩具、生活用品和電視片等產品形式甚至改變了兒童書原先僅憑銷量判斷成功與否的標準模式。有越來越多的出版社開始考慮將圖書改編成劇本搬上電視，同時也認識到品牌開發的重要性。

超凡佳績

在此燎原之勢下，從1992年到1996年每年有12種《雞皮疙瘩》新書出版，每月售出400萬冊，其衍生的副產品更有44種之多，包括哈斯布羅棋盤遊戲（Hasbro Board Games）、哈馬克（Hallmark）聚會用品和電子遊戲等。另外在1996年萬聖節前夕學者出版社與百事可樂（Pepsi）、好時巧克力（Hershey）、必勝客（Pizza Hut）和塔科貝爾（Taco bell）墨西哥快餐店等聯合推出3000萬美元的《雞皮疙瘩》圖書促銷活動。夢工場等公司製作的相關CD和VCD產品有多張甚至取得了白金超凡佳績。另外根據《雞皮疙瘩》圖書製作了一個主題公園，位於MGM—迪斯尼樂園的，這成了吸引孩子們來參觀的景觀。

斯坦的書著幽默與驚險於一體，對男孩和女孩都有很大的魔力。學者出版社請品牌設計者沙倫‧里斯曼（Sharon Lisman）創作的造型是在綠色背景中有一個白色的大大的G字母，其中鑲嵌了一個手拿棒球手套和帽子的骷髏，並標明“閱讀就是一聲驚叫”的標語。來獲得父母的認同。這個品牌圖案在所有的副產品和廣告上都標出。然而這個形象在書中從來沒有出現過，儘管如此，看到這個標誌的人立即知道，這與《雞皮疙瘩》有關。

哈珀—科林斯∶雞皮疙瘩賦新生

2000年3月學者出版社狀告降落傘出版公司和作者斯坦，指責他們違背了合約中規定的作者必須獨立完成全部創作的原則，而讓其他作者代替寫書。最後這場官司因缺乏證據而以學者出版社敗訴而告終。這宣告了這場合作的終結，包裝商和作者開始重新選擇出版社作為合作夥伴。如果說請人代寫是真的，那麼讀過小說的人都會知道，斯坦的小說每一集的內容場景都不同，各自獨立成篇，其難度很大，這也就難怪需要向別人借腦寫作了。無論如何，這場官司讓《雞皮疙瘩》引起了更多人的關注，並促成了斯坦與哈珀—科林斯的合作。

《噩夢時間》和《夢魘屋》

從1999年開始，降落傘出版公司和作者斯坦開始了與哈珀—科林斯的合作。《噩夢時間》（Nightmare Hour）就是在1999年的一次合作成果。2000年秋季，該書的平裝本出版，另一部系列圖書《夢魘屋》和《雞皮疙瘩》黃金版（Goosebumps Gold）也在2000年萬聖節前夕推出。這兩部書被列入哈珀—科林斯的艾旺圖書品牌中。《夢魘屋》從2000年8月開始每月出版兩種適合9至14歲兒童閱讀的圖書，書中講述一個孩子處於離現實僅一步之遙的虛幻世界的故事。

《噩夢時間》和《夢魘屋》這兩部書既融合了以往驚險的特色，故事內容又完全不同。配合這兩部書的銷售，出版社和作者舉行了影響範圍很廣的營銷活動——驚險年。內容包括向業界和消費者宣傳，舉辦零售活動，及組織斯坦的書迷在網上與作者聊天，討論情節發展及未來圖書內容等活動。斯坦還積極向中學教師免費發放《夢魘屋》的寫作計劃，幫助提高學生的寫作能力。

從《雞皮疙瘩》系列圖書營銷的過程我們可以發現，這套書之所以暢銷並常銷不衰是有各種原因的。首先，這套書的操作符合暢銷書的特點，能引起兒童的極大興趣；3、4美元的定價符合兒童的購買力；並藉助多種媒體的宣傳攻勢，造成更大的影響力；當然出版社的訴訟官司也無形中起到了宣傳效果。其次，這套書從創作班底，到包裝公司和出版社，都出色地完成了自己的任務，為圖書的暢銷做好了每一步堅實的鋪墊。出版社為系列圖書創作的品牌又增加了圖書的宣傳效果。最後，包裝商鼎力協助，開發新的系列，使《雞皮疙瘩》這套略顯陳舊的兒童讀物顯出了新的生機，這兩部新的圖書系列為原系列帶來了常銷的生命力。

（編按，本文部份慣用名詞因海峽兩地用法不同，YLib編輯曾作修訂，特此說明。）