田肯

1982年，田肯出生於一個普通家庭，父親早年在廣東經營作坊式傢具小工廠。2002年，20歲赴德國國立卡爾斯魯厄設計學院學習。2006年，回國創業，白手起家，成立田田家園家具有限公司，出任總經理。2007年，嘗試開了第一家網店，銷售普通小傢具，對電商環境進行試水。2008年7月，受佛山市傢具協會會長約見。2008年，創辦高端歐美實木傢具品牌VISNEY衛詩理。2011年，戰略決策衛詩理進駐電商平台天貓，開啟中國高端歐式傢具網銷先河。2012年3月，出任肯創集團副總裁。2014年，田肯被授予全國青年企業家傑出獎。2015年，擔任肯創集團董事長、肯創學院校長。

2003年開始，在德國柏林der Deutsche Paritätische Wohlfahrtsverband (Der PARITÄTISCHE) mit Sitz in Berlin（老弱病殘）做義工。

2008年，汶川地震個人捐款50萬人民幣。

2010年，受邀加入中國青年創業會，輔導青年創業者，幫助早期階段的創業公司順利啟動和快速成長。

2012年，組織第一屆“助你圓夢”公益活動，出資資助6名創業青年和貧困病弱兒童。

2013年12月，私人慈善晚宴，籌款用來幫助唇齶裂患兒得到治療。

2014年9月，接受ALS冰桶挑戰，同時點名霍夫曼繼續挑戰。

2016年4月，受邀擔任2016年中國青年網際網路創業大賽導師。

從2009年開始，田肯已向全國27所希望小學捐款，資助8名貧困大學生。

田肯高考以優異的成績考上國內大學設計專業，大二時，決定去德國學習更專業的設計，並成功申請到了國立卡爾斯魯厄設計學院的留學資格。

在國外讀書的四年，田肯從未向家裡要過一分錢，通過兼職打工、做小生意來賺得學費，做過校內tutor、餐廳服務生、導遊，曾以自己原創設計作品通過網路出售賺得了第一筆上萬收入，也由此萌發了創建自己品牌的想法。

2006年畢業回國創業。

2006年國內電子商務才起步，田肯偶然在淘寶網上看到一件和線下實體店同款3800元的傢具，網上只賣800元，到貨以後，發現除了一點人為磕碰，真的一模一樣。他敏銳的洞察力發現，這是一個顛覆式的渠道，這是巨大的商機，創業有出路了，他堅信自己能夠做好。於是他立刻回去聯繫淘寶的那個賣家，對方也是有一個朋友開工廠，給點貨網上賣的。於是，通過賣家他開始接觸到貨源廠家。

最初拿貨，廠家半信半疑，田肯說：“先給錢你再發貨。”這樣廠家就同意了，將傢具拍照發圖過來。他本身是做設計出身，處理圖片很快，文字描述也不錯，一兩個月後淘寶店有了第一單生意，半年後他就全職做了。有一天從早上8點做到凌晨2點，賺了8萬元。

就在田肯卯足了勁想大幹一場的時候，問題隨之而來，在那時候傢具企業進行線上銷售的都是低端產品，在很多傢具廠商看來，網上都是賣小東西、便宜貨的，沒有人相信網上能賺到錢，尋找貨源的時候，10家有9家都拒絕向田肯供貨，有時逼不得已只能以專賣店的名義去談，還要先打款再拿貨，最多一次墊了10多萬元的貨款。就是再這樣的情況下田肯帶著自己的電商團隊從三五人做到100多號人，公司利潤也發展到了10個點以上，令所有人吃驚不已。

看似順風順水但卻問題不斷，客戶收到貨后反饋對傢具品質不滿意，為了解決這個問題，田肯做出了一個大膽的決定。2011年，在佛山龍江自建了工廠，希望能對貨源品質有更好的掌控。但就在建廠的第二年，也就是2012年，公司利潤讓所有人大跌眼鏡。團隊沒日沒夜地忙，一味拼價格，一年下來利潤才七八十萬，連5個點都不到，甚至到了利潤少沒錢分的地步，100多人的團隊一下子走得只剩下12個人。

身邊僅剩的夥伴哭著說“怎麼辦”，所有人都確信沒希望了，只有田肯還在堅持，他絞盡腦汁進行了反思。確實在建廠這一環節上還是出了問題，自己建廠生產，各種成本高了，但銷售價格還是原地踏步。錯，就錯在產品的轉型上。田肯認為需要把未來的路做長一點。單純的買貨賣貨，賣那些加工貼牌品質跟不上的傢具，客戶收到之後的話一定會給差評，對團隊而言做的沒成就感，而且隨著競爭越來越大，客戶的需求越來越高，很多客戶開始會問，有沒有好一點的、高檔一點的，而不是有沒有便宜點的。田肯覺得賣低端產品已經不是我這個團隊要乾的事情了，還是要做好的東西。網上賣便宜貨的時代已經過去了。追求生活品質的客戶已經來了，接受高品質傢具的客戶流量在進來才是真實勢在必行的。

早在2008年，田肯就洞察到網銷高端傢具的市場空白，創建了高端歐式傢具品牌——VISNEY衛詩理，2011年註冊商標成功，並進駐天貓商城。2012年，團隊開始進行品牌包裝，樹立品牌文化，建立自有產品供應鏈，淘汰原有的廉價產品。

同時田肯也深知，轉型的現實是殘酷的。從賣低端到高端，一切相當於從頭來過。“團隊的流失對我觸動很大，要麼就賭一把，要麼就壯烈犧牲吧。”結果，連續半年連肚子都填不飽。然而，堅持總會有回應的，店鋪開始產生越來越多的流量，於是也開始產生訂單了，電商傢具的客單價一般是2000多元，但衛詩理的客單價已經達到2.2萬元，是整體線上傢具客單價的10倍，幾萬元、甚至10萬元以上的單品也能賣。

守得雲開見月明，一切的付出在2013年有了回報，這一年全年，田肯帶領著團隊總銷售額突破1.5個億，僅雙十一當天就突破4000萬，2014全年總銷售額達到2.4個億，連續四年全網高端歐式傢具銷量第一。

2015年初，田肯又做了一個讓所有人驚奇的決定，他打算在線下抄底，將實體店、形象店做起來，也就是VISNEY衛詩理O2O生態生活體驗館。在田肯看來既然衛詩理要樹立品牌，那麼就必須要做承諾有信譽的企業。“首先要讓顧客沒有後顧之憂，如果出現貨不對版等問題，無條件進行退換；其次，無論是宣傳視頻還是產品視頻，我們都儘可能地把產品材質和工藝清楚地展示出來。”田肯說：“最大的痛點在於客戶的感受，雖然衛詩理線上高端傢具銷售取得了一定成績，但畢竟只是少數產品。像這種幾十萬的沙發，還是需要客戶觸摸到感受到的才更放心。單純地線上銷售對高端傢具來說，肯定是走不遠的。”田肯的腳步還在繼續向前，他的夢想越做越大。

田肯（1982年8月24日——）男，開啟中國高端歐式傢具網銷之路第一人，中國企業家、投資人、青年夢想創業導師、公益踐行者、肯創集團主要創始人、高端歐式傢具品牌VISNEY衛詩理創始人，現任肯創集團總裁。

東莞傢具企業做電商，普遍還沒多大起色。但行業中亦有特例，作為深圳田田家園家具有限公司的創始人，年方33歲的田肯帶著團隊將傢具網上銷售做到了每年2 .4億的營業額。7年前，田肯僅是一位剛剛創業的淘寶店主。如今，因網上銷售量太大，他被倒逼向產業鏈上游擴張，在厚街建立了自己的傢具生產工廠“木馬人”。當線下實體店生存越來越艱難的時候，田肯的選擇令人驚奇。他說，網上賣便宜貨的時代已經成為過去，注重品質的客人起來了，這是大趨勢。他打算在線下抄底，將實體店、形象店做起來