圖書營銷

在圖書市場競爭中，如何進行有效的圖書營銷？本書提供給你營銷實踐指南。與僅關注“市場營銷”的一般性圖書營銷類書不同，書中有許多可以立即付諸實踐的富於創造力的建議。你將懂得如何提高郵寄宣傳材料的回復率，如何開發促銷人員的潛在能力，如何策劃激活一般圖書、教育和學術市場等分類圖書市場，等等。實用性、可操作性強。圖書營銷人員從書中可獲得具體指導，出版領域各個環節的經營和管理人員也可以從書中獲得啟示。

艾莉森·貝弗斯托克，在英國許多著名出版公司工作過，主要負責銷售。現建立了自己的營銷顧問公司。她定期舉行有關廣告撰寫和圖書營銷的講座。

譯者簡介：

張美娟，女，江西南昌人，管理學博士，任教於武漢大學信息管理學院出版科學系。長期從事出版專業英語、市場營銷與物流管理、圖書版權及書業經濟等領域的教學和研究工作。合作出版譯著、專著各一部。

致謝

第2版前言

第3版前言

導言：新世紀的出版業

第一章 圖書銷售的有效方法和最佳場所

第二章 出版營銷：策劃有效的促銷活動

第三章 撰寫廣告的技巧

第四章 各類促銷模式

第五章 促銷材料的設計與印刷

第六章 直銷

第七章 網路銷售

第八章“免費”廣告

第九章 廣告活動與組織促銷

第十章 安排事務：銷售會議、動員會議、出版社會議和展銷

第十一章 盈利或虧本：“帳本底線”

第十二章 對具體圖書市場的探討

一 向公共圖書館出售圖書

二 促銷學術圖書和科學圖書

三 向教育系統售書

四 銷售期刊和連續出版物

五 少兒書的營銷

六 向專業和工業市場出售圖書

附錄1 辭彙

附錄2 作者調查表

譯後記