二階段法

首篇關於組織營銷市場細分的研究方法由Cardozo和Wind等人(1973)提出，他們提出了一種兩階段市場細分法。

第一階段，也稱為宏觀細分階段，以採購組織和採購情況的特徵為基礎進行市場細分。

第二階段是微觀細分階段，以決策中心的特徵為基礎對第一階段的結果進行再細分，細分成微觀的市場。

Choffray和Gary (1980)擴展了這種方法把採購過程的結構以及這一過程涉及的組織、人員的參與程度也包括了進去。至此，形成了組織市場細分的第一種公認的方法——“二階段”細分法。

這種細分方法奠定了組織市場細分的理論研究方向，展示了組織市場細分的複雜性。它指出，細分標準的選擇既要考慮購買組織的特點和類型等宏觀變數，又要考慮每個決策單位的購買決策標準、購買經營權重等微觀變數。兩階段可分離，而是否需要微觀細分，取決於宏觀細分的結果是否滿足了公司目標和營銷策略的有效對應(可測性、可及性、可償性、可行性)。最終細分的程度控制取決於公司對細分的成本和預期利益的態度。

“二階段”細分法仍是迄今為止國內外教材中常引用的方法。