銷售團隊管理

（原書第11版）

出版社:電子工業出版社

出版日期:2007-4-1

吉姆·潘西羅是美國一家最先進的銷售、銷售培訓和諮詢公司的創始人。在他35年的工作生涯中，他培訓的公司銷售專業人員、協會人員及研究生水平的學生超過了20萬人。他獨特的培訓理念已經被數以百計的知名公司所採納。他是一位炙手可熱的諮詢師、一位專業演講者，是美國演講家協會名人堂的一位演講大師。

本書是一個行之有效的循序漸進體系。列舉的步驟和方法都行之有效。本書還將向你展示如何去提高你的指導技能，怎樣領導一個由銷售專業人士所組成的團隊。旨在幫助你與你的管理團隊中的其他成員進行交流，使他們在你如何重建銷售團隊並進行重心調整上與你達成共識。分為6個部分。每部分的開頭是簡短的所含各章的概述，內容包括所涉及的主要概念。

每一家企業，都想在模範企業學習標準和流程，當然，反應出，對人才的要求度更好，培養人才的力度加起，團隊協助，團隊作戰是最為關鍵的，沒有完美的個人，只有完美的團隊。每一個標準和流程做好了，才會有一個好的團隊！才是最有生命力和可複製行的團隊。

這些簡短概述共有4個目的：一是把該章中要討論的重要內容介紹給你。以便你能夠預習將要學習的內容；二是給你提供一個詳盡的指南，這樣你在讀完本書後在你的銷售團隊運用這些觀念時，這個概述就能幫助你找到並且複習有關概念；三是向你提供一個有效方法，幫助你日後重溫本書中所涉及的重要概念；四是這些概述可以幫助你與你的高級管理層分享這些想法，並得到他們的支持。即便你的高級管理層無暇閱讀全書，你也能讓他們通過閱讀每章概述來了解你組建和提升自己銷售團隊想要達到的目的。

還需要解釋嗎？你是否找到了你想要學習的東西？那你就讀讀這本書吧。

第l部分講述如何評估你的銷售組織和高級領導層支持及維護一個改革后的銷售隊伍的能力。

第2部分概述了銷售團隊的每位領導要想成功所必須明晰且相信的核心領導價值。

第3部分提供了一個詳盡的、包含有20個測試問題的領導評估手段，以幫助你分析並優化你作為銷售團隊的一名經理或者領導的技巧。本部分將幫助你分析清楚你現有的領導技巧，還要說明領導者的最佳做法。領導者的實踐方法一旦得到改進，就能幫助你提高自己的領導能力，去改變一個銷售組織。

第4部分提供了一個詳盡的、包含有20個測試問題的銷售評估手段，以幫助你分析並優化你的銷售團隊每一位成員的銷售技巧。這個評估工具還會幫助你為自己對銷售人員的銷售技巧的了解程度進行量化。他們的銷售技巧對他們的總體

第5部分向你介紹了如保從上面四個章節中得的所有信息和意識，組織成一個循序漸進的綜合過程。這個過程長期提升你的銷售隊伍。

第6部分就如何在你的團隊中成功地運用這些理念進行了探討。

本書是作者35年銷售、調研和培訓經驗的結晶，它提供了測試問題、測試方法和評估手段，可以幫助你提升自己的領導能力，改進指導技巧，評估自己的銷售團隊和銷售過程，從而調動銷售團隊的積極性並引領團隊成員實現企業目標。本書是一個行之有效的循序漸進體系，從銷售團隊的角度闡述了很多解決實際問題的方法，通俗易懂，可讀性強。讀者對象：高中低各層次銷售團隊的管理者，致力於銷售事業的從業者。