混合渠道

製造商通過若干不同的渠道把同一種產品送到不同觀點的市場，被稱為混合渠道。對於渠道管理而言，最大的難題是決定性應當在公司和顧客之間建立怎樣的渠道形式，比如，直接銷售，分銷商，工業品市場，專業服務組織，直接郵寄，電子營銷等。混合渠道的採用應當考慮需求細分因素，供應成本因素和協調因素。混合渠道的採用還是一種控制分銷成本上升的手段。特定的銷售任務配合特定的銷售渠道.

不過混合物渠道也可能導致危險。和密集分銷相似，下流渠道成員可能性失去動力並撤回支持，甚至報複式退出供應商的渠道網路.