紫牛實效

“紫牛”

如果你和朋友開車到鄉村，路旁龐大的牛群吸引了你的目光，一大群乳牛在高速公路旁綿延數十公里。你驚訝的讚歎：“好美呀！此景只應天上有。”二十分鐘后，牛群已經引不起你的興趣，反正每隻乳牛都一樣。剛才還覺得新鮮趣味的牛群，現在卻已索然無味。但如果在牛群中，有一頭紫色的乳牛，可能就有“趣”得多了。而在市場上中，同樣如此，你的產品或服務只有作為一頭紫牛（purple cow），才能引起注意。

處於當今社會的消費者們很難有東西能激起其消費慾望的。因為他們幾乎已經擁有了所需的一切，幾乎不再需要任何更多的商品和服務了。而且他們是如此忙碌，以至於根本沒有時間去瀏覽商家竭盡全力為他們生產的產品和不惜血本投放的廣告。

紫牛就是獨一無二，與眾不同之處。在市場上表現為：通過在產品、服務、概念中尋找到自己獨一無二、與眾不同之處的“創意病毒”，接著找到“創意病毒”的“早期接受者”，通過對“噴嚏者”的感染，使“創意病毒”快速擴散，成為市場上受消費者歡迎的流行物。

紫牛實效

我們相信與眾不同的事情總能被人們津津樂道。所以找到企業的獨有的“創意病毒”，利用“噴嚏者”傳播出去，為企業的產品和服務尋找到新的市場空間。

通過在市場營銷領域採用紫牛實效能為企業帶來全新的利益點，引起消費者的狂熱，形成消費潮流，這一點在新品上市領域的效果尤為顯著，盤古幾何把紫牛理論和市場實踐經驗相結合，提出全新的營銷主張——“紫牛實效”（PURPLE W EFFECT）。

傳統營銷方法（比如電視廣告）總是在教企業如何去打擾那些不想被打擾的人們（消費者），而且只是希望能滿足消費者的產品需求而已。紫牛實效認為，要從為產品尋找消費者，轉為開發消費者需要的紫牛產品，不局限於開發新產品，而更注重為現有產品開發出的與眾不同的、獨一無二的“創意病毒”。

紫牛實效要求策劃親身參與到消費活動中去，以消費者的思考邏輯，調查跟蹤和分析消費者的行為，尋找到能引爆”創意病毒“的噴嚏者，讓企業在市場營銷活動中輕鬆掌控消費者。隨時隨地跟進最新的消費資訊和流行傳播方式，讓營銷活動快速有效。

消費者需求和持續增長業績並不與電視廣告直接聯繫在一起，建立在持續增加的市場成本的電視光效果越來越有限。在定位理論過後，阿爾。里斯提出的公關第一，廣告第二理論提示，消費者更樂意參與到市場公關活動中來。紫牛實效倡導以“創意病毒”擴散各階段的實際需求建立傳播模型，立體考慮媒體傳播和公關活動之間的比例配合，以低成本高效果的傳播方案配合市場行為。

真正的營銷應該是能讓人們的眼睛為之一亮的、能夠把人們的注意力恰到好處的引向所要推廣的產品或服務上來的藝術。

紫牛實效認為不要隨便做個市場的跟隨者和模仿者，如果你不能造就獨一無二的產品和服務，你就永遠不會為人所知。

“創意病毒”的擴散需要切實有效的市場推廣活動，才能在消費者中形成熱迷，引發重複購買，最終形成消費潮流。只有與眾不同的市場推廣活動才能引起注意，在紫牛實效的執行過程中，創新和創意永遠是我們追求的第一位。

紫牛實效營銷戰略是指“創意病毒”的選擇過程，營銷戰術是指“創意病毒”的實現過程。 “創意病毒”的選擇範圍：包括產品、價格、分銷和溝通或傳播等方面； “創意病毒”的內容：包括屬性、利益和價值等層面。

因為通常大企業大多十分謹小慎微，固守已有的模式，他們總是儘可能減少變化——哪怕是消費者熱切希望的一些簡便可行的革新，在他們是眼中都是畏途。而中小企業充滿變革激情的人們創造的獨一無二的紫牛產品，卻能再市場上脫穎而出。中小企業才是市場的大贏家那些大品牌。它們是有著龐大的生產基地、規模已經定型、對風險的承受能力一貫極低的企業組織。一旦沉溺於廣告的嗜好中，這些公司就建立了一套層級和系統，使其產品很難在市場上鶴立雞群。紫牛實效最明顯的贏家就是指望多佔一些市場份額的中小企業，這些公司不會損失什麼。重要的是，它們通過改變市場規則贏得了市場。