外企十年

出版社: 機械工業出版社; 第1版

平裝

ISBN: 7111130227

條形碼: 9787111130222

品牌: 機械工業

ASIN: B0011AKEDG

本書以作者在頂尖跨國公司十多年的成功發展經歷為素材，以職業生涯和管理成功這兩個為眾多關心的問題為主導，以多角度、多層次的視點，將在跨國公司積累的實戰經驗的精華彙集並高度凝練，形成了100篇簡明實用的精彩妙招，充分揭示了個人職場成功的奧秘。為需要在職業發展和公司成功運作方面提升的人士提供了充分的參考和例證。

崔偉，通過十多年在國內外的努力，從底層躍升到管理高層，先後在美國施樂公司和美國戴爾計算機公司等大型跨國公司擔任銷售代表、重點客戶經理、產品經理、銷售總監、市場總監及北方區經理等職。是當時中國大陸人在外企業務部門所能做到的最高職位。這期間，他進行過三千個以上有記錄的面對面銷售拜訪；領導過多個銷售團隊，甚至外籍員工。多年的實踐，使他無可辯駁的成為國內出類拔萃的營銷專家。崔偉現任北京闊維營銷顧問公司總經理兼首席營銷顧問。他和國內外管理研究機構合作，致力於跨國公司營銷業務流程和戰略培訓體系的研究推廣。他在北大、清華及各地講授銷售管理的相關課程並擔任一些大型企業的營銷顧問。他人，著有《經驗、流程與實踐》等。

前言

第一章 走入外企

1、外企的量人標準

2、站在僱主的立場上

3、避免愚蠢的問題：“好賣嗎”

4、利用證據

5、聽話外音

6、加重對方的代價

7、面對沉默的對策

8、外企員工的生涯循環管理

第二章 技能提升

9、培訓過富爸爸的全球聞名體系

10、掃街——陌生拜訪與銷售技巧

11、成功銷售與打動芳心的秘訣

12、並不要完全滿足客戶

13、賣高價的白金法則

14、銷售的技能——初、中、高

15、教練的作用

16、MBA和成功

17、把身份和生意分開

第三章 站穩腳跟

第四章 中西差異

第五章 提升前後

第六章 吃透管理

第七章 高層的權術

第八章 商場上的智慧

第九章 管理新動向