代理特許
代理特許
特許者指在特許經營活動中，將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、和專有技術、經營模式及其它營業標誌授予被特許者使用的事業者。
特許代現商經特許者授權為特許者招募加盟者。特許代理商作為特許者的一個服務機構，代表特許者招募加盟者，為加盟者提供指導、培訓、監督和支持。特許者與特許代理商簽訂代理合同，合同往往是跨國合同，必須了解和遵守所在國法律；代理商不構成特許合同的主體。它是開展跨國特許的主要方式之一。
* 加盟一家實力雄厚和信譽高的特許經營企業，投資損失的風險小。
* 受許人可以得到系統的管理培訓和指導。
* 大規模的廣告優勢。
* 受許人可以集中進貨，降低成本，保證貨源。
* 得到特許人的金融與會計幫助，以及日後持續的支持。
* 使用公眾所熟悉的特許人的服務商標、產品商標、所有權、專利與外觀設計。
（一）從全球通路競爭看連鎖發展趨勢：
* 企業競爭不再有國界；
* 企業必須學習跨國合作；
* 掌握末端通路的企業佔有絕對優勢；
* 沒有通路，製造商生存困難；
* 企業藉由同業或異業通路整合提升；
* 區域授權之連鎖經營快速成長。
（二）從全球通路競爭看連鎖發展趨勢：
* 有了最好的技術及產品，沒有通路是無法將產品交給客戶；
* 末端通路來臨，誰能掌握末端通路，誰就掌握了消費者；
* 連鎖經營時代來臨了，連鎖經營是掌握末端通路及消費者最佳利器；
* 連鎖經營是最快的方法是~『區域授權』，善用區域授權可快速掌握全球消費者。
（三）從行銷趨勢看連鎖發展趨勢：
* 產導向誰掌握生產誰是贏家；
* 顧客導向注意顧客聲音及需求；
* 競爭者導向不只注意顧客聲音及需求，還需注意競爭者的動向；
* 整合策略導向不只注意競爭者的動向，還要結合更多的競爭者共創利基。
優點
1．擴張速度快；
2．減少了特許人開發特許網路的費用支出；
3．對特許權的銷售有較強的控制力；
4．能夠對受許人實施有效控制而不會過分依賴代理商；
5．能夠方便地中止特許合同；
6．可以直接收取特許費。
缺點
1．特許人要對代理商的行為負責；
2．要承擔被受許人起訴的風險；
3．要承擔匯率等其它風險。
| 單體特許 | 區域開發特許 | 代理特許 | 二級特許 | |
|---|---|---|---|---|
| 概念 | 特許人賦予受許人在一個地方開設一家加盟店的權利 | 特許人賦予受許人在規定區域、規定時間開設規定數量的加盟網點的權利 | 特許代理商經特許人授權為特許人招募受許人 | 特許人賦予受許人在指定區域銷售特許權的權利 |
| 手許人的主要特徵 | 受許人親自參與店鋪的運營，其中相當一部分是在原有網點基礎上加盟，受許人的經濟實力普遍較小 | 由區域開發商投資、建立、擁有和經營加盟網點；該受許人不得再行轉讓特許權；開發商要為獲得區域開發權交納一筆費用；開發商要遵守開發計劃。 | 特許代理商作為特許人的一個服務機構，代表特許人招募受許人，為受許人提供指導、培訓、諮詢、監督和支持。 | 二級特許人扮演者特許人的角色；對特許人有相當的影響力；要支付數目可觀的特許費。 |
| 應用範圍 | 在有限的區域內發展特許網點 | 在一定的區域（如一個地區、一個省乃至一個國家）發展特許網路；該種方式運用得最為普遍 | 開展跨過特許的主要方式 | 開展跨國特許的主要方式 |
| 特許合同 | 由特許人與受許人直接簽訂特許合同 | 特許人與區域開發商先簽訂開發合同，賦予開發商在規定區域、時間的開發權；當每個加盟網點達到特許人要求時，由特許人與開發商分別就每個網點簽訂特學合同。 | 特許人與特許代理商簽訂代理合同，特許人與受許人簽訂特許合同，合同往往是跨國合同；代理商不構成特許合同的主體。 | 二級特許人簽訂授權合同；二級特許人與受許人簽訂特許合同 |
| 優點 | 特許人直接控制受許人；沒有區域獨佔；不會對特許人構成威脅 | 有助於開發商儘快實現規模效益；發揮開發商的投資開發能力 | 擴張速度快；減少了特許人開發特許網路的費用支出；對特許權的銷售有較強的控制力；能夠對受許人實施有效控制而不會過分依賴代理商；能夠方便地中止特許合同；可以直接收取特許費。 | 擴張速度快；特許人沒有管理每個受許人的任務和相應的經濟負擔；二級特許人可根據當地市場特許改進特許體系；降低被起訴的風險 |
| 缺點 | 網點發展速度慢；總部支持受許人的投入大；限制了有實力的受許人加盟 | 在開發合同規定的時間和區域內，特許人無法發展新的受許人；對開發商的控制力較小。 | 特許人要對代理商的行為負責；要承擔被受許人起訴的風險；要承擔匯率風險和戰爭風險 | 把管理權和特許費的支配權交給了二級特許人；過分依賴二級特許人；特許合同的執行沒有保證；特許收入分流；降低了特許費。 |