網路分銷

網路分銷是指充分利用網際網路的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網路把商品分銷到全國各地，網路分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發”、“加盟”四種形式：

一般面向企業網店，“網路供應商”建立自己的網路批發商城，展示自己的產品，“代理商”通過與供應商建立分銷關係，也在代理商自己的網店上展示供應商的產品，當顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應商發貨。供應商收取代理費和成本價，而代理商獲取差價利潤。

一般面向個人網店“網路分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平台展示，“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店裡，當有顧客需要時，“分銷會員”負責介紹商品並促成交易成功，然後通知“網路分銷商”代為發貨。“分銷會員”主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“零風險”的創業模式。

一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業店鋪等，網路批發與傳統的貨品批發形式是一樣，只不過是通過網路的形式，“網路分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平台展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網上下規定數量的訂單，付款拿貨或壓款經銷的形式。

網際網路衝擊下，電子商務的發展作為新興的網際網路產業，越來越受到企業的重視。中國網購市場的不斷擴大，網路正在引發一場時代的變革。

在傳統分銷方式模式中，一般都是採用區域分銷的形式，即廠家-總代理-區域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式，廠家在維護和管理過程中，往往存在著一些難題，例如人員配備不足，管理不到位等。

網路分銷模式剛好解決了傳統分銷的這些問題。網路分銷模式通過網路平台，可以創建產品資料庫管理分配產品、管理下線代理商。同時，網路分銷平台減少了企業人力物力的投入，降低了產品的成本。再加之現代物流運輸和配送的便利性，使產品的運輸更加方便，縮短了運輸時間。

淘寶作為目前國內市場上最大的網路交易平台，但也只佔了整個電子商務平台的微小部分。以2010年第一季度數據為例，C2C平台交易額僅占我國電子商務交易總額的7.6%，剩下的92.4%為B2B與B2C交易。

依託網路為平台，企業可以利用有限的資源，使用低成本進行有效的控制，跨越了時間和空間的限制，獲得利益最大化。顯然，網路分銷解決了許多中小企業面臨的困境。有的中小企業宣傳和推廣成本低下，但是通過加入網路分銷平台解決了宣傳和推廣難題。同時，企業擁有充足的空間可以進行品牌宣傳和推廣，增強口碑營銷和品牌效應。

網路分銷使企業與客戶零距離溝通，更加有利於產品的銷售，避免了傳統市場上的不良競爭方式。

網路分銷新興網路銷售渠道做為許多企業分銷產品的重要方式必將成為一種趨勢。

在有效的控制好成本之後，企業將客戶的需求轉移到效率上，首先，效率會直接影響到用戶體驗，對於客戶而言，在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問題；其次，高效的運作方式能讓企業在相同時間內銷售出更多產品和服務，獲得更多的收益，提升企業的運作效率。

網路分銷的優勢在於以下幾點：首先，它打破了時間和空間的束縛，只要能上網就一定可以完成交易。比如剛才提到的摩托羅拉專賣店，只要你能接入網際網路，進入其專賣店網址，就可以完成購物過程，這種高效方便的購物方式對客戶而言又何樂而不為呢？而對摩托羅拉而言，一方面能增加了出貨量，另一方面提升了銷售的效率，可謂是相得益彰，一舉兩得。

近幾年，電子商務發展趨勢呈直線上升勢頭，圍繞其中的乃是B2C零售市場，包括B2B、B2C、C2C、O2O、團購等，各類傳統企業一擁而上，紛紛想在電商領域分一杯羹。於是乎，運營成本、推廣成本暴漲，冷靜下來后發現，電子商務的機遇不僅僅在B2C，B2B的網上分銷有著更大的市場！

舉一個簡單的例子，消費品的交換流通可以簡述為B2B原料採購、B2B網上分銷、B2C零售三大環節。所以，單從銷售規模上來看，B2B就遠遠大於B2C。

看一組美國統計局的數據，製造商銷售收入佔44360億元中的42.0%、中間商銷售收入（B2B電商）佔51660億，而零售商銷售收入（B2C電商）佔36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來看，B2B對企業的影響程度也是遠遠大於B2C的。

具有以下條件的企業都可以開展電子商務網上分銷：

傳統批發商

通過網上分銷，一是可以服務原有的下游代理商、分銷商、零售商，二是可以拓展渠道範圍，開發新的分銷商、零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤渠道更加廣闊，長尾收益更加豐富。

連鎖性商貿

傳統連鎖性商貿，可以通過網上分銷整合賣家資源，擴展銷售機會，對上游供應商具有更大的誘惑力。

網上分銷將成為電商發展新趨勢，希望傳統企業們抓住機遇、審時度勢，擁有屬於自己的一片天地。

國內電商市場不斷擴大，網際網路正在引發一場消費時代的變革，B2B的網上分銷將成電商發展新趨勢。

1、傳統分銷模式

傳統分銷模式一般按地域進行，製造商——總代理——區域總代理——地方代理——零售商。經過層層環節后，產品最終流向消費者，並且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現出來。

網上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，並且可以將代理商與產品進行信息化、數據化管理。通過資料庫就節約了很多精力，大大減少了人力、物力、財力的投入，節約了很多成本，並且使配送更加簡捷、方便。

2、網上分銷渠道

通過網上分銷系統，企業可以節約很多成本，並且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。在網路上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產品推廣；網上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環節；可以掌控價格市場，避免價格戰及不良競爭模式；可以開發各種渠道及代理，擴大分銷市場……

用戶優勢

網路分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務，這兩年中國的網民數量激增，已經突破了兩億，而且增長勢頭仍然不減緩，因此，通過網路分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產品和服務。

例如航空公司電子商務網站深度合作，摩托羅拉等手機廠商大量通過採用電子商務平台的方式銷售產品，雖然方式不同，但道理都殊途同歸，其目的都是在於藉助於網際網路平台去捕獲更多的用戶。對大部分企業而言，如果在網路分銷上能快人一步，無疑將在未來的競爭中獲得先發制人的優勢。

成本優勢

在企業最關心的成本問題上，網路分銷同傳統分銷相比不是一個數量級的優勢。以剛才提到的航空公司為例，傳統的線下網點一般來說一張機票提成為5元，這就是一張機票的傳統分銷的成本，這還不連其他雜七雜八的成本。假如採用網路分銷，這部分錢完全可以省下來，或者為企業減輕財務負擔，或者是回饋給消費者以擴大市場。

而摩托羅拉通過建立了自己獨立的網路分銷平台，比起傳統分銷依然會節約不少開支，包括店面費、庫存費等成本。聯繫到當前的金融危機，企業必須將控制成本作為首要任務，不是裁員降薪，而是採用網路分銷這樣先進的營銷模式。

網路分銷的概念實現方式一般有兩種，一種是通過自己的批發商城展示產品，待批發、代銷會員瀏覽並下單，以批發價格購買其產品，然後銷售或者直接取用其產品圖片，顧客在批發代銷商處下單后，批發代銷商再去供應商下單，然後供應商發貨。另外一種是通過網路分銷系統，分銷系統軟體去實現。這種方式也需要用具具備批發功能的商場展示產品，然後通過分銷系統軟體，把用戶的商城與批發代銷商的網店直接連接起來，可以直接控制批發或代銷商網店商品的上下架，顧客在批發或代銷商處下單直接反饋到用戶網路分銷系統，用戶直接出單，省去了批發代銷商二次下單的麻煩。相比較而言，第一種方式比較繁瑣，並且不方便統計，費時費力。而第二種方式，把供應商和分銷商的網店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統計，分銷商管理也便得輕而易舉，相對簡單和易操作，節省人力物力和時間。

儘管網際網路發展的歷程並不久遠，但網路分銷的效果優勢卻不容小覷，這不僅僅以為網路分銷依託網際網路為載體，擁有不少傳統分銷無法匹敵的優勢，更重要的是，這幾年電子商務的發展催生了一些比較好的分銷平台。

基於以上因素，網路分銷已在很多行業開展起來，無論是鋼鐵、紡織、建材，還是食品、汽車、服裝都在通過網路分銷去拓展各自的市場。總體上說，在金融危機的輻射之下，網路分銷確實是企業逆境中求發展的絕佳選擇，這不僅僅是因為網路分銷在多方面具有無可比擬的優勢，更是網際網路時代企業的必由之路，它必然會成為企業下一輪角逐的競爭熱點。