華康保險

簡介

華康獨創了被業界譽為中國第二代保險代理人制度的『夥伴代理制』，以“創業夥伴、跨區經營、恆久利益、世代傳承”為核心，通過獨立團隊運作、平台支持等人性化的機制保障了保險代理人和主管的根本利益，提高保險代理人的積極性和穩定性。

華康保險代理已經在15個省份設立保險代理公司，搭建起國內領先的專業保險中介分銷網路，根據中國保監會發布的官方數據，華康保險代理在專業壽險代理領域的市場份額為行業之首，代理人渠道壽險新單規模超過三分之二的專業保險公司。華康在專業保險中介行業內的領先地位和雄厚實力，獲得了行業和資本市場的普遍認可，先後獲得了國際知名頂尖風投IDG資本和經緯創投的投資，在2009年度創投企業大獎中，華康從60多萬家企業一舉獲得“CVAwards年度最具潛力企業100”第一名的桂冠，充分體現了資本市場對華康所處的專業保險中介行業無限寬廣的發展前景，以及華康快速而穩健的財務表現、突出的渠道優勢和市場地位的認可。華康的積極進取和創新開拓，引領了國內保險產銷分離和產品定製的市場新趨勢，華康人將譜寫保險行業新趨勢、新發展的新篇章。

華康的願景

做最具價值的金融中介服務平台！

做中國綜合性金融中介的領先者！

華康的使命

為客戶提供一站到位的金融理財服務！

為華康人提供夥伴式的終身事業平台！

華康的價值觀：

學習：持續學習、與時俱進

行動：實幹果斷、雷厲風行

承擔：勇於為自己的行為負責

大局觀：全局思維、順應變革

心懷夢想：人生在追求夢想中升華

為對方創造價值：為客戶、員工、合作夥伴、投資者創造價值

華康司訓

積極主動，團結拼搏

信守承諾，感恩奉獻

專業規範，追求卓越

雙贏共享，價值成長

八榮八恥

以熱愛華康為榮，以危害公司為恥；

以嚴守紀律為榮，以違規違紀為恥；

以敬業奉獻為榮，以懈怠失職為恥；

以精誠合作為榮，以自行其是為恥；

以追求卓越為榮，以甘於平庸為恥；

以目標達成為榮，以得過且過為恥；

以積極上進為榮，以低俗落後為恥；

以艱苦奮鬥為榮，以鋪張浪費為恥。

十要十不要

要彼此信任，不要互相猜疑；

要直截了當，不要拐彎抹角；

要積極樂觀，不要消極埋怨；

要熱心助人，不要漠不關心；

要寬容待人，不要言語刻薄；

要謙虛禮讓，不要穢語傷人；

要真誠坦蕩，不要陽奉陰違；

要融入集體，不要我行我素；

要心懷感恩，不要背信棄義；

要五湖四海，不要拉幫結派。

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華康的發展起源於一個夢想，基於保險中介的大趨勢和華康雄厚的企業實力、獨特的商業模式、優秀的企業文化、領先的市場地位，眾多具有前瞻意識的精英人才紛紛加入華康。華康的核心管理團隊團結拼搏、專業務實，主要由具有十年以上壽險管理經驗的行業精英組成，有專業保險公司高層管理或大型跨國企業的管理經驗，華康管理團隊是中國專業保險中介行業各個領域最頂尖的人才。

華康在行業內的領先地位和雄厚實力，獲得了來自投資界的關注與認可。2006年7月獲得知名風險投資商IDG資本的注資，2008年7月成功完成的第二輪融資中，獲得了國際頂級風險投資商MatrixPartners的投資和IDG資本的追加投資。

最早進入中國的美國風險投資公司之一豐富的風險投資運作經驗對高科技市場有深入了解投資公司已達140家以上，並且在不斷增長業績顯著的專業投資管理人隊伍熟悉中國特有的投資環境與中國的創業者群體有廣泛的聯絡渠道與中國有關政府部門保持密切關係IDG全球網路資源的強大支持

IDG技術創業投資基金(簡稱IDGCapitalPartner)成立於1992年，在北京、上海、廣州、波士頓、矽谷等地均設有辦事處。IDGCapitalPartner致力於協助中國優秀的創業者共同創建世界一流技術企業，作為最早進入中國市場的美國風險投資公司之一，IDGCapitalPartner已成為中國風險投資行業的領先者，管理總金額達20億美元的風險基金。

IDGCapitalPartner投資於各個成長階段的公司，主要集中於網際網路、通訊、無線、數字媒體、半導體和生命科學等高科技領域。目前已經在中國投資了100多個優秀的創業公司，包括攜程、百度、搜狐、騰訊、金蝶、如家、好耶、網龍、搜房等公司，已有30多家所投公司公開上市或併購。

IDG合伙人的合作時間超過10年，是國內風險投資行業合作時間最長的專業團隊，具有IT、通訊、半導體、醫學等技術背景及豐富的管理、風險投資運作經驗。出色的業績及業內的美譽，贏得了創業者及投資者的信賴。IDGCapitalPartner的強大優勢之一就是與中國的創業者之間建立了廣泛的聯絡渠道，同時與他們保持親密的合作關係；對投資組合中的每一家公司，提供資金、經驗、商務關係等強有力的支持。

IDGCapitalPartner獲得了國際數據集團（IDG）及ACCELPartners的鼎力支持，並與中國政府部門保持密切合作，先後與國家科技部、信息產業部簽署了扶植支持中國發展高新技術產業的投資合作備忘錄。

總部位於美國波士頓的MatrixPartners（經緯創投）是全球風險投資領域的著名品牌。在風險投資高度發達的美國，Matrix是持續回報最高的創投基金之一，它成立30多年來綜合回報率之高堪稱世界風險投資界的傳奇，Matrix與紅杉資本、KPCB公認為美國三大頂級風投。在創投業界，Matrix以眼光獨到、專註於早期投資著稱，曾經培育出包括蘋果電腦、聯邦快遞、SanDisk在內的眾多偉大企業。此外，Matrix在協調創業者關係方面經驗獨到，善於幫助和扶持優秀的企業家，在美國很多已經創業成功的企業家願意再次攜手Matrix創業，Matrix因此被戲稱為“回頭率最高的VC”。

經緯創投中國第一期基金(MatrixPartnersChinaI)於2008年初募集完畢，由易趣網創始人、傳奇人物邵亦波和原美國中經合中國首席代表、曾投資過分眾傳媒的張穎擔任管理合伙人，同時彙集了徐傳升、萬浩基、左凌燁等在早期投資領域經驗豐富的投資人。該基金專註於中國市場，在通訊科技、數字媒體、網際網路、生命科學、環保技術、企業服務以及消費者產品與服務等領域尋找投資機會，華康是Matrix在傳統領域的第一筆投資。

發展大事記：

2006年7月在廣州正式成立並獲得IDG資本注資

2006年11月首家機構廣州華康正式開業

2007年3月華康布局全國新聞發布會召開，全面進軍二線城市

2007年6月推出中國保險行業首個針對普通內外勤的股權激勵方案

2007年7月推出具有行業里程碑意義的『夥伴代理制』

2007年12月與平安保險合作推出首張全國性專屬卡單產品“華康平安墊付卡”

2008年3月華康首輪的全國布局圓滿結束，在14省份開設分支公司

2008年4月保監會主席助理陳文輝一行到華康考察調研、指導工作

2008年5月為四川震災同胞獻愛心，華康在行業內首家發起愛心保單活動

2008年7月第二輪融資圓滿成功，獲得國際頂尖風投MatrixPartners注資

2008年8月中國保險代理人第一個電子辦公平台華康夥伴網第一期正式上線

2009年2月在保監會公布的《2008年保險中介市場發展報告》中，6家華康子公司入選全國保險代理公司20強

2009年2月首屆華康精英高峰會、也是保險中介行業首個全國性高峰會在海南博鰲盛大召開

2009年5月華康超過2/3的主體壽險公司，進入全國壽險公司個險新單保費20強，排名第18位

2009年7月華康首屆總裁榮譽宴在杭州舉行，頒發了華康第一份業務承繼資格證，保險業團隊承繼成為現實

2009年7月擁抱朝陽，愛我華康—華康成立三周年大型企業文化活動全國開展，《華康之歌》閃亮登場

2009年9月被譽為世界第一的保險傳奇人物梅第到訪華康，出席華康之夜活動。

2009年10月夢想黃山，華康海康雙峰會—中國保險行業首個中介企業和保險公司合辦的全國峰會成功舉辦

2009年12月華康首次全國業務、年度考評巡迴工作啟動

2009年12月華康全年保費超10億（85%為壽險期繳保費），並實現全年盈利，創壽險代理行業的新奇迹

企業榮譽

2007年4月獲邀出席保監會『2007中國保險發展論壇』並做報告

2007年7月入選“清科-2007中國最具投資價值企業50強”

2007年12月成功協辦『2007年中國保險中介發展論壇』

2008年1月被評為“2007年中國保險中介行業最具價值品牌”

2008年1月保監會《2007年保險中介市場發展報告》對華康進行特別點評

肯定了華康可持續發展的業務管理模式。

2008年12月成功協辦『2008年中國保險中介發展論壇』並分享華康的成功創業經驗

2009年9月成功協辦MDRT中國日活動，全力推廣MDRT全人理念

2009年10月華康被權威創投諮詢機構ChinaVenture投中集團評選為“2009CVAwards年度最具潛力企業100”第一名

2009年11月華康被世界最具影響力的創投雜誌《紅鯡魚》評選為“2009紅鯡魚亞洲100強”，並代表亞洲新興企業角逐“2009紅鯡魚全球100強”

2009年12月華康被國內著名創業雜誌《創業邦》評選為“2009年創業邦100強”企業

華康首席執行官汪振武也獲評為“2009中國傑出創業人物25人”。

華康標誌的五層含義

全球化的華康金融的華康創業的華康中國的華康渠道的華康

華康夥伴代理制簡介

華康夥伴代理製為保險營銷員提供可持續發展的終身事業平台，幫助業務主管打造屬於自己的常青樹團隊，中國收入最高的保險營銷從業者將會誕生在華康！

中國保險代理人制度起源於1992年，從上海友邦組建第一支壽險團隊開始，經過十幾年的發展，目前已經擁有近300萬保險代理從業人員。原有的保險代理人制度為中國保險行業的發展做出了歷史性的貢獻。但在舊體制下，代理人及團隊主管很難做長期的規劃、投入和經營，更談不上終身經營。優秀的團隊主管受制於體制的約束，難以施展才華和實現可持續的發展，最終不得不解散團隊甚至離開保險行業，行業流動率居高不下。

為了解決這種體制上的瓶頸，華康革命性的推出了以“創業夥伴、跨區經營、恆久利益、世代傳承”為核心的『夥伴代理制』，把保險營銷員當作身份平等、終生合作的商業夥伴，允許他們在行政許可的範圍內跨城市展業，為保險營銷員提供不同險種、不同類別的保險產品，同時明確規定保險營銷員的續期利益和團隊利益屬於個人所擁有，在一定條件下可以繼承和轉讓。華康夥伴代理製革命性的、前瞻性、人性化、與國際接軌的新型保險代理人制度，被市場譽為“中國第二代保險代理人制度”，突破了原有體制的瓶頸，激發了優秀保險營銷員的積極性，關注長期利益，明確事業遠景和發展規劃，從而提升了業務團隊的穩定性。

華康夥伴代理制的優勢

創業夥伴：明確了華康保險營銷員的身份是和華康處在平等地位的事業合伙人，華康提供全國統一的平台，提供包括客戶服務、品牌行銷、信息技術、財務等系統支持，還提供最高水平的產品供給和供應商後援支持，以及具有競爭力的經營管理指導服務和利潤分配，解決了代理人的身份認同問題和後顧之憂，把精力集中在為客戶提供優質的保險理財服務。

跨區經營：華康保險營銷員可在行政許可範圍內的多個城市展業，可同時銷售產壽險產品及數十家保險公司的保險產品。隨著金融中介市場的成熟，將來還可銷售各種金融理財產品，成為真正的IFA獨立理財規劃師。

恆久利益：將保險營銷員納入華康的利益分配體系並保證其利益合法傳承，保險營銷員在華康不僅能夠獲得體現其個人勞動價值的基本法利益，同時能夠分享到公司發展過程中的利潤分成，切實保護保險營銷員勞動的權利和所得，同時主管享受終身制的推薦津貼，實現了招募利益的終身化。

世代傳承：華康推出的保險營銷員承繼制度，為優秀的營銷員提供續期利益、團隊利益的承繼機制，解決了代理人在保險行業無法打造終身事業平台的憂慮，幫助保險營銷員把保險事業做成家族事業。

行業前景

中國30年改革開放的偉大歷史進程，無疑是人類近代史最為波瀾壯闊的事件，世界上人口最多的國家，經歷了從貧窮封閉到逐漸開放富強的滄桑巨變。而未來的30年，中國將迎來更讓人心潮澎湃的社會和經濟變革：一個依靠儒道思想和封建倫理維繫的傳統農業社會，正在朝著現代化國家的目標快速轉型。與此同時，中國經濟也正在從以製造業為主的工業時代向以服務業為主的后工業時代邁進。2001年中國重回世界貿易組織加快了這一進程，特別是在2006年加入世貿組織5年過渡期結束以後，中國第一次真正融入世界，中華民族迎來了一個蒸蒸日上、繁榮昌盛的偉大時代。

金融是現代服務業的重要組成部分，它通過溝通整個社會的經濟活動而成為現代經濟的核心，金融業的發達程度是區分發達國家與發展中國家的顯著標志。縱觀當今先進國家的經濟起飛史，無不得益於金融業的發展和創新。中國的金融行業擁有非常龐大的市場容量、十分迫切的市場需求，而目前整個行業才剛剛開始起步，崛起的中國必然迎來一個與其經濟發展相適應的金融業大融合、大發展、大繁榮的時代。

國內很少有行業像金融行業一樣，未來行業空間非常巨大，而現在的發展水平卻很原始。中國幅員遼闊，有幾千個城市，十幾億人口，金融服務市場無限寬廣。以保險市場為例，目前人壽保險滲透率非常低，預示巨大的發展潛力。以國際上常用的保險深度，即保費規模佔GDP的比率來衡量，2007年，整個亞洲平均保險深度為6.2%，其中“亞洲四小龍”（韓國、中國香港、新加坡、中國台灣）佔據領先地位。中國台灣地區保險密度最高，達15.7%，接下來依次是韓國11.8%，中國香港11.8%以及新加坡7.6%。中國（內地）的保險深度只有2.9%，甚至遠遠低於印度的4.7%。目前中國整個保險業普及程度非常低，尤其二、三線城市和農村地區還是一片尚未開墾的處女地。

隨著中國加入世貿組織5年過渡期的結束，中國金融行業進入全面開放時期。基於中國市場巨大的發展潛力，外資金融大鱷紛紛搶灘，日益加劇的市場競爭增加了自有渠道建設成本，專業分工產銷分離更符合市場發展的規律，越來越多金融企業開始重視中介渠道。保險中介作為中國金融服務業中最早進行市場化運作的領域，其未來保險營銷主渠道的戰略價值已經得到了越來越多的業內人士和投資者的認可，成為炙手可熱的朝陽行業。中國保監會預測，2010年中國專業中介企業將實現超過1000億的保費收入，而保險中介市場的規模還將隨著中國保險業的不斷發展成熟而越來越大，增速將超過整個保險行業的傳統渠道。

專業保險中介堪稱朝陽中的朝陽行業！