沈軍

從名字的變遷就可以看出來，該公司的業務早已從安裝施工向工程建設的各個領域拓展開了，目前主要從事境內外大中型新型干法水泥生產線工程總承包（包括：設計、採購、施工、試運行）；設備安裝；建材設備製造；水泥廠大、中修業務；國內貿易；對外派遣境外工程所需的勞務人員；水泥廠餘熱發電工程建設；項目融資及進出口貿易。

截至2005年10月，蘇州中材承建的新型水泥廠生產線工程建設項目已經超過130條，其中總承包項目9條。

10月14日，中國水泥網CEO邵俊、COO王洪兵特地赴江蘇崑山，採訪了蘇州中材建設有限公司總經理沈軍，雙方就國際工程建設及總承包等問題進行了充分的交流。

王洪兵：蘇州中材建設有限公司經過近幾年的高速發展，在水泥工程建設方面培植出顯著的核心競爭力，並成為國內相關領域的重量級品牌，由一個單一的設備安裝服務提供商迅速成長為一家從事項目融資、裝備製造及成套、工程實施及管理、調試及性能測試、進出口貿易等一整套系統集成服務的水泥工程建設總承包商，產值也從以前的幾千萬到發展到現在的幾億元。請沈總介紹一下，蘇州中材是如何實現這一歷史性跨越的？

沈軍：蘇州中材和前幾年相比，的確是有了較大的發展。我個人認為能有所突破，主要得益幾個方面：首先是中國水泥工業的發展。目前我們水泥工業的技術、工藝、工程建設水平，可以說已經達到了世界先進水平，與發達國家相比，我國水泥行業設計及建設水平並不遜色。而且我國水泥建設業同行，無論是設計院也好、工程公司也好、設備廠家也好，都有著同樣的目標——在世界水泥工業中佔有一席之地，並且也有信心達到這個目標。其次，套用一句老話，“取其精華，去其糟粕”。其實國內水泥工業的發展離不開國外新型水泥工業技術的引進，我們在引進的過程中，學習到很多，成長了很多。在引進國外先進水泥工業技術的同時，結合我國水泥工業的特點，發展並形成了適合我國國情的水泥工業技術和工藝。而蘇州中材正是把握了這一機會，堅持“當好水泥工程建設專家”，適應客戶對工程“工期短、投資省、質量優”的要求，集中精力做好水泥工程，公司深信只有在做精做好的基礎上才能做大做強。當然，企業領導團隊在公司發展過程中的功勞是不可磨滅的，積極營造“誠信、和諧、學習、創新”的企業氛圍，不斷推進各項工作，不斷在發展中求創新，在創新中求卓越，帶領員工們經過努力，才能實現如今的成就。

王洪兵：自去年以來，水泥行業作為政府宏觀調控的重點對象之一，發展陷入了低潮。作為大型的水泥工程建設企業，蘇州中材是如何在這種困境中尋求發展的？

沈軍：如果一個企業在國家政策有利的情況下，才能得以發展；反之，則難以生存，那麼這個企業一定不會長久。因此，企業能適應國家政策是很重要的。我們蘇州中材主要是從以下三方面尋求發展。第一，針對國內市場，那些符合國家宏觀調控政策的項目一定要做好，力求推廣總承包。我們公司和國內水泥設備廠家和設計院都保持了良好的合作關係，所以無論是投資回報、還是環保等方面，都可以讓投資者、銀行業認為水泥行業有利可圖。第二，剛剛也已經提到過，目前我國水泥工業技術、工藝都已達到國際水平，所以，蘇州中材也致力於將中國的水泥工藝技術推廣到國外。堅持實施“走出去”戰略，以國內工程輻射國外市場，積極拓展國際水泥工程市場，力爭海外市場份額可以達到公司總業務量的50%。第三就要做好服務。從項目的可研、設計、採購、施工、調試試生產等諸多環節充分發揮專業化公司優勢，以最快的速度實現項目達產達標，從而為業主實現效益。

總結來說，蘇州中材就是遵循“立足水泥工程業，保持國內市場領先優勢，深化服務，積極開拓國際市場”原則，才能在困境中尋求發展。

王洪兵：蘇州中材也承接許多國外的項目，比如在菲律賓、奈及利亞、阿聯酋、越南等地，那麼在實施國外項目中，哪些給沈總留下了深刻的印象？

沈軍：中國水泥工業建設進軍國外，我們算是比較早的。公司在97年便進入菲律賓承接水泥安裝項目，以後又先後承擔過奈及利亞、寮國等國外多項建材工程建設項目，這些項目基本以勞務為主，但當時只是做了作出國門的嘗試。直到2003年公司承接了越南福山水泥日產5000噸水泥生產線總承包工程，蘇州中材才真正實現了“走出去”。所以說，我們對實施國外項目的確有非常深的體會。

首先，中國水泥工業技術、工藝要在國際上受到認可需要一定的過程。之前，在國外，他們認為世界水泥工業中只有歐美等國家技術工藝最先進，所以，我們當時在國外項目實施中是完全沒有說話的地位，菲律賓的項目僅僅只是做安裝工程，對他們的水泥工藝、裝備沒有任何參與權，說白了就是出賣勞力。

而2003年承接了越南福山5000t/d總承包工程，創造了當年中國水泥工業出口合同額最大、規模最大的記錄。越南福山水泥公司是台灣幸福水泥股份有限公司在越南投資建設的一條日產5000噸新型干法水泥生產線（年產155萬噸熟料），幸福水泥投資90%，越南當地政府投資10%，從開始立項、報批到投產，歷時十年以上。其實，本來這個項目對方是想採用歐美技術，但是幸福水泥經過與我們在菲律賓三個項目中的合作后，覺得我們還不錯，同時，他們也邀請專家專程來參觀，認為中國水泥工業發展近幾年有了新的突破，所以選定由我們來做這個項目。該項目於2003年簽簽約，組織方式採用採購－施工總承包(P-C)模式，工程總承包範圍涵蓋了從石灰石破碎至水泥出廠的土木建築工程、設備採購、設備監製、運輸、安裝工程、調試、試運轉、配合達產達標及性能考核的全過程。該項目工藝主要以中國優質水泥裝備結合歐美關鍵設備進行配置，具有國際先進水平。該項目自2003年10月18日開工至2005年5月17日正式竣工投產，歷時19個月，目前運轉正常。業主對工程進度和質量極為滿意，連稱完全出乎他們意料之外。越方對該項目投資省、工期短、質量高也給予了高度評價，周邊水泥廠和越南水泥界權威人士相繼考察了該項目工程建設，反應良好。福山項目的成功建設，將徹底改變越南人對中國水泥技術的偏見，對我向越南市場出口國產大型水泥設備和開拓該領域的承包工程將產生積極影響。由於90年代初，中國很多淘汰的小立窯都賣到越南，所以他們基本把我們排除在外。然而通過這個廠，越南水泥業對我國水泥工業有了重新認識，並且非常信任，越南國務院也同意2500t/d到5000t/d的生產線選擇中國技術。越南福山水泥公司5000 t/d新型干法水泥生產線的成功建成，具有里程碑的意義，並將對中國水泥建設業快步走向國際市場產生積極影響。

我們之所以可以從最初的安裝工程發展到現在的總承包工程，這不僅是蘇州中材發展的跨越，更是中國水泥工業發展的跨越。能實現這一跨越，首先得益於老一輩的水泥行業領導人、專家，他們帶領中國水泥工業技術達到國際水平，並且讓世界承認中國水泥工業的技術、工藝，尤其是得到發展中國家的認可是相當不容易的。當然，我們水泥工業建設同行們所做的也是我國水泥工業得以發展的重要因素，他們對水泥工業技術、工藝的熟悉以及認真負責的工作態度使得國際水泥工業對我們很大的認可。

王洪兵：蘇州中材今後有什麼樣的發展目標和計劃？

沈軍：首先，還是要佔據國內水泥建設業的大市場。我們有責任和義務服務好國內的水泥投資者。其次，將中國水泥工業的技術、工藝推廣到國外。我們的技術不比歐美差，而且也有服務、人力資源等優勢。第三，想在原有的發展過程中做好後續服務。包括項目結束以後的一系列工作，比如達產達標、生產維護等。現在很多民營企業，包括大企業，都專門花大量資金投入到生產維護（大中修）中去，這樣不僅投資大，而且效果還不一定好。所以，我們希望可以做區域內備品備件物流以及水泥廠生產維護，達到雙贏效果。舉個例子說，在一個區域內有5~10個企業，每個企業都是獨立的。假如甲廠花500萬做維護，乙廠也花500萬做維護，丙廠也花500萬做維護，那麼10個廠就要投入5000萬。而由我們來做維護的話，每個廠只要投入150-200萬即可。第四，我們也將大力發展純低溫餘熱發電工程業務。

王洪兵：國家發展節約型社會，純低溫餘熱發電也是水泥業熱門話題，很多企業都已經實施，沈總是如何看待的，公司在這方面又有什麼打算。

沈軍：今年年初，中國水泥網主辦的純低溫餘熱研討會效果非常好，它完全符合了中國水泥投資者的要求。我個人是非常關注的，還專程來參會。目前，我國水泥工業的純低溫餘熱發電技術還在發展過程中，與世界先進水平相比的確還有一定的差距。但相信經過技術人員的努力，今後肯定有很大的發展空間。因為我們的水泥工業技術發展已經達到一定的水平，緊跟其後的純低溫餘熱發電技術經過努力肯定沒問題的。而且，從投資回報率來說，用國內的設備、設計、技術，將會超過國外。最重要的是，我國能源緊張問題已是毋庸置疑，純餘熱發電技術是水泥工業必不可少的發展階段。

我們現在和國內從事這方面工作的技術人員保持著非常良好的關係，緊緊掌握著技術的新信息。目前，公司正在承建龍岩三德二期2×15MW餘熱發電總承包工程該項目是國內首家從設計、設備採購、土建到安裝的總承包項目。這個廠預計明年3月投產，目前項目進展順利。我們也非常有信心，希望可以把這個項目作為在水泥行業內餘熱發電項目的典範，同時也為從事純低溫餘熱項目總承包做好準備。

王洪兵：蘇州中材的人才戰略是怎麼樣的？如何應對擴張下的人才運用和儲備？

沈軍：我一直認為企業的競爭就是人才的競爭，企業的發展離不開人才。蘇州中材的人才觀就是“以事業留人、以感情留人、以機制留人”。“以事業留人”，從公司自身來說，要謀求更多的發展，在成為國內水泥工程建設業一流企業的同時，逐步要成為全世界水泥工業建設的知名品牌。這樣才能讓大家有更高的發展平台，不僅僅有不錯的工資待遇，更重要的是要讓員工們有成就感。“以感情留人”就是要有好的企業文化，讓員工喜歡企業，在平時的生活工作中相互尊重、體諒，形成舒適的工作環境。而且對於那些曾經離開過公司，現在又希望回公司的員工，我們秉持著只要有實力，仍委以重任的態度。最後是“以機制留人”，我們每個月、每年、甚至每個項目都會設定一定的標準，如果達不到所設定的最低限度，那麼也只能很抱歉了，但離開並不是我們的目的，我們是希望可以促進員工的工作積極性和技術水平的提高。就目前來說，蘇州中材在人才戰略方面做的還是比較成功的。

在採訪的最後，沈總還特別對中國水泥網表示感謝，並且給予了高度評價和認可。沈總說：“中國水泥網是中國水泥業內最具特色、最知名的網站。是我們公司內點擊率最高的網站。不僅形成自己的觀點、想法，而且作為窗口充分展現了中國水泥工業的發展。我的一些海外的朋友、客戶都對中國水泥網給予了肯定。所以，希望在現在的基礎上，能再更上一層樓”。