三種需要理論

成就需要是指達到標準、追求卓越、爭取成功的需要。

麥克萊蘭發現，一些人有強烈的內驅力要將事情做得更為完美，使工作更有效率，以獲得更大的成功，但他們追求的是個人的成就感，而不是成功之後所帶來的獎勵。麥克萊蘭所說的這種內驅力就是成就需要。麥克萊蘭還認為，高成就需要者喜歡能獨立負責、可以獲得信息反饋和中度冒險的工作環境。在這種環境中，他們還可被高度激勵。

影響或控制他人且不受他人控制的慾望。高權力需要者喜歡“承擔責任”，喜歡競爭性和地位取向的工作環境。

建立友好親密的人際關係的願望。高歸屬需要者渴望友誼，喜歡合作而不是競爭的環境，希望彼此之間的溝通與理解。