人脈

在人們追求事業成功和幸福快樂的生活過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，因此稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那麼人脈則是人的社會生命支持系統。常言說“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網路和人脈支持系統。

我們的祖先創造了“人”這個字，可以說是世界上最偉大的發明，是對人類最傑出的貢獻。一撇一捺兩個獨立的個體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構成了一個大寫的“人”，“人”的象形構成完美地詮釋了人的生命的意義所在。

一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟樑之材，必須要有粗壯厚實的根脈供給大地的營養，必須要有充足豐富的枝脈和纖細縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根，也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導致了樹的死亡。而棟樑之才的形成必須要有根深葉茂的生命支撐環境。人脈是一種資源和資本。

你在公司工作最大的收穫不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之後，你知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。假設你是個業務經理，那麼，你的最大收穫就不只是工資、提成以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產和潛在財富！

人脈與人際關係有著千絲萬縷的聯繫。經營人際關係是面，經營人脈資源是點；人際關係是花，人脈資源是果；人際關係是目標，人脈資源是目的；人際關係是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關係是空泛的、毫無任何意義的人際關係，而人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關係基礎。一覽職通車“人脈拓展”支撐個人用戶拓展職業人脈圈，從而使其通過人際網路獲得商業機會和創業項目，提升個人競爭力，為成功助跑。

人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：

1.政府人脈資源；

2.金融人脈資源；

3.行業人脈資源；

4.技術人脈資源；

5.思想智慧人脈資源；

6.媒體人脈資源；

7.客戶人脈資源；

8.高層人脈資源（比如老闆、上司）；

9.低層人脈資源（比如同事、下屬）等。

建立人際關係網，不是急功近利的事，需要一個長期培養和維護的過程，不過，在這個問題上，有些人還是找不到方向，這樣，即使再著急也不會有什麼效果，那些在人際方面摸不著門路的人，不妨來看看下面的建議。

1．知道自己需要建立人脈的原因：是為了學習專業知識、求職時獲得協助、帶進新的生意、增加同盟夥伴，還是搜集更多信息？當個人的動機清楚時，才能把人脈建立做得更好。

2．不著痕迹：真正懂得建立人脈的人，不會讓別人覺得他們是在建立人脈，而是一個本身很有趣，對別人的事情也很感興趣的人。人脈建立的目標是創造長期、雙方都能受益的關係，平時沒有下工夫，只在需要對方時才會打電話，這種關係的養分不足。

平時便應該把建立人脈當作工作的一部份，花心思在保持現有關係，以及建立新關係上。在培養現有關係方面，例如，偶爾與對方吃頓午飯，談談雙方最近的情況；看到對方有興趣的消息時，寄封電子郵件告知他；知道對方獲得升遷或獎項時，記得恭喜他；邀請對方參加適合的活動。當對方提出要求時，盡量提供協助，過一段時間后，主動與對方連絡，了解提供的幫忙是否有效，以及他是否需要其它的幫忙。另外，當對方介紹別人向你求助時，也不要忽略了他們。

在建立新關係方面，可以加入全國性專業組織或參與研討會，增加認識業界人士的機會，甚至可以主動爭取在這些組織中擔任某些職務，更加擴展人脈層面。

3．掌握最新情況：以這些新信息創造有趣的談話內容，並且讓別人覺得自己了解狀況。

4．認真做功課：建立管理人際關係數據的系統，資料庫包括對方的名字、地址、喜歡的連絡方式、職稱、職責、秘書或助理的名字，以及他的個人興趣等。如此一來，當你需要幫忙時，比較容易找出適當的人選。

5．不只告訴對方名字：有機會向別人介紹自己時，不要只告訴對方名字，給予他更多的信息，以幫助對話繼續，並且建立雙方關係。然而，在婚禮或體育活動上時，注意對方是否想要談論公事，有些人可能只想把心思放在個人生活上，談論公事會造成他的反感。

6．問問題：當人們有機會談話、被傾聽時，他們的參與度會較高。抓住機會好好問問題，一方面與對方建立關係，一方面從談話中尋找雙方共同的興趣。

7．等待時機：等到雙方關係成熟時，再提出重要的問題，或者需要對方幫的大忙。在提出要求前，先釐清自己的主要目標，以及對方能夠如何幫忙。例如，在找工作時，你究竟是希望對方替你介紹該公司人士，還是只需要對方的一些建議。

8．事後再加把勁：答應對方的事一定要做到，但是，如果在向對方提出要求后，他卻無法幫忙，尊重他的決定，而且無論如何都寄給他感謝函，以延續關係。

如果你還不知道為何要建立自己的人際關係網，那不妨從交朋友開始，慢慢的擴大自己的交際範圍，隨著社交範圍的擴大，你的眼界和見識也會增大，也就很容易發現自己事業的機會，這可能正是建立人際關係的又一個好處吧。

人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、鬆散備用層人脈資源。

1.核心層人脈資源：

指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些資源根據個人所處的職業位置、事業階段以及未來的發展方向不同而不同。比如一個營銷部門經理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老闆、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業與事業發展的重要人物等。

2.緊密層人脈資源：

指在核心層人脈資源的基礎上，適當的擴展，對一個營銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。

3.鬆散備用層人脈資源：

指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人選、有發展潛力的同事、下屬、客戶、同學、朋友等。