良性竄貨

良性竄貨是指 企業在 市場開發初期，有意或無意地選中了 流通性較強的 市場中的 經銷商，使其 產品流向非重要經營區域或空白市場的現象。

在 市場的開發初期，良性 竄貨對 企業是有好處的。一方面，在空白 市場上 企業無須投入，就提高了其 知名度，另一方面，企業不但可以增加 銷售量，還可以節省 運輸成本。只是在具體操作中，企業應注意，由於由此而形成的空白 市場上的通路 價格體系處於自然形態，因此企業在重點經營該市場區域時應對其再進行 整合。

良性 竄貨最主要的標誌就是 價格沒有發生大的波動，竄貨只是 產品銷售區域的竄動，不是價格的大幅波動（一般而言，多數指價格沒有大幅下降）。在良性 竄貨中，主要有以下兩種情況：

一是跨區 竄貨，但造成 竄貨的 經銷商並不知情。Ａ區的貨物進入了Ｂ區銷售，但是它是通過Ａ區的二批或者 零售商進入了Ｂ區，而Ａ區 經銷商尚不知情，或者Ａ區和Ｂ區的 二批商有業務往來，因此發生的 竄貨；

二是 產品進入空白 市場。Ａ區 經銷商的 產品雖然進入Ｂ區銷售，但Ｂ區沒有經銷商，市場上沒有 企業的 產品銷售。這類 竄貨，一般不會造成惡劣的影響。