霍東齡

至今，京信通信是中國移動及中國聯通最主要的外圍設備供應商之一。

2005年 霍東齡位列新財富500富人榜排名第179位，身家12.4億元。

2006年10月26日，霍東齡獲頒“亞洲商業領袖獎”，是此次獲得該獎唯一的中國企業家。

少時的霍東齡經歷了貧苦和各種磨礪，初中更是在文革期間度過，毫無收穫。

1971年，連分數的加減法都不會的初中畢業生霍東齡，被稱為“知識青年”，派到海南島下鄉插隊。那 是一段知識極度貧乏的時期，他只能渾渾噩噩地過日子，在那個“知識無用”的年代里，霍東齡白天做工，晚上在煤油燈下苦讀。日復一日，這種一邊幹活一邊苦讀的日子，他堅持了六年。

1977年，高考恢復，霍東齡如願以償地考取了華南理工大學無線電通信工程專業。這是當年華南理工大學錄取分數最高的專業。

霍東齡所在的無線電77級班裡，同學從16歲到32歲都有。“當時我們認為科技可以救國，技術進步可以振興中華！”那是意氣風發的年代，每天早晨6點半，同學們都自覺起床鍛煉身體、早讀學習。霍東齡更是“戒電影、戒電視、戒娛樂”，全心投入。由於良好的學風，霍東齡的同班同學出了不少大人物，包括TCL總裁李東生、康佳總裁陳偉榮、德生電器總裁梁偉、創維總裁黃宏生……

77級畢業生供不應求，“再差的也有單位搶著要，優秀的馬上成為單位骨幹。”

但霍東齡遭受厄運。1980年，因身體不佳他輟學養病，沒能完成學業。此後，他在廣州郊區的高山微波站工作了三年。與風光無限的同學們相比，他無比失落！但艱苦的環境，沒有打掉霍東齡的銳氣，也沒能阻止他對知識的渴求，對突破的渴望！

1983年，霍東齡進入北京郵電學院函授學院微波通信專業學習。課程難度太大，很多同學中途退學、放棄，最後只剩下霍東齡一個學生。

“那時師風好，老師們很鼓勵我。即使只有我一個學生，需要面授時老師仍會堅持爬山上來給我一對一上課，從未間斷過……”

在冷冷清清中潛心求學，直到1986年畢業，霍東齡成為北郵當年設立的微波通信專業唯一的廣東畢業生。這“9年大學”，加上之前的6年自學，15年時間，他學會了如何學習，如何堅守，如何獨立解決問題。

從北郵畢業后，80年代末90年代初，霍東齡下海經商，在廣東做電子產品和通信產品之類的生意。從一介書生到一個商人，困難諸多，他仍然堅持學習。從新技術的發展應用，到工程項目管理……這種“學習哲學”，貫穿在霍東齡的企業生涯中。

做了幾年生意，霍東齡發現了移動通信這一商機。從傳呼機到“大哥大”，再到更便宜、更先進的手機，移動通信的發展一日千里。從1995年起，他立意涉足這個領域，並用兩年思考、調研，最終決定生產移動通信的外圍設備。

1997年，霍東齡與大學同學張躍軍一起，創辦京信通信技術（廣州）有限公司。公司主營移動通信外圍設備，包括移動通信直放站、室內分佈系統、功率直放機、數字微波、移動通信天線等。

初創時的京信通信，位於廣州市郊一處廢棄的營房裡。那時的霍東齡既是設計師、工程師，也是工程人員、安裝人員，還是公司的主力業務員。甚至，他帶著員工為公司作綠化，在營房周圍平整土地、種樹、種草……

小企業衝擊龐大的移動通信市場，無異於“螞蟻撼大樹”。當時外國跨國公司的產品在技 術上遙遙領先，在國內的市場份額達到99%。霍東齡深入調查分析研究發現移動通信設備的應用環境非常複雜，在地鐵、校園或者高樓大廈，有多種不同的應用方式。跨國公司賣出設備后，卻很難提供配套服務支持。僅就廣州而言，高樓大廈成千上萬座，要對這些區域做到完美覆蓋，就要投入大量人力、物力進行現場勘測，而外國企業對此無可奈何。

這就是跨國公司的致命弱點！

霍東齡喜出望外，隨之設計了新的商業模式：將勘測、設計、安裝、調試、維護等一併打包出售，為客戶提供“一條龍服務”，讓移動運營商感受到京信的價值。服務開展之後，能讓客戶做到零庫存，節省現金流和庫存空間；能讓客戶減少管理維護環節，省心省力……

這種前所未有的“一條龍服務”商業模式，讓京信通信的業務迅速提升，並被海外媒體評價為“睿智的美國式創富”。

90年代末，中國電信行業進行一系列重大改革，郵電部撤銷，成立信息產業部，並將具體業務剝離，分成中國移動、中國電信、中國聯通、中國網通四大運營商。在劇烈變革之下，相關建設和採購業務都放緩，甚至暫停。這對提供設備的企業影響巨大。許多企業轉行，“棄船上岸”。

逢此巨變，霍東齡保持冷靜。經過仔細分析后，他認為市場停頓是暫時的，未來將蘊含更大商機。他放慢發展速度，決定“厚積薄發，打好基礎”。

就在行業巨變的那兩年，京信通信認真做好了三件事：

一是在全國布局銷售網點和技術網點，建立起全國性的銷售市場，形成了遍布全國的服務網路。

二是加強研發。1998年8月，“清華大學微波與數字通信國家重點實驗室廣州站”在京信總部正式成立。同時，京信還聘請了香港中文大學、清華大學、東南大學等著名學府的知名專家指導科研工作。這一切，為京信通信在技術上追趕跨國公司提供了良好的條件。

三是建立一系列質量體系。在別人遇到困難退卻、與新機會擦肩而過的時候，霍東齡堅韌地走向新的輝煌。

進入21世紀，行業調整期結束，京信通信以專業的設計方案、規範的工程施工、成熟的監控技術、系統的培訓服務和完善的售後服務，為運營商提供本地化、個性化、全方位的服務。在一兩年的時間裡，京信通信先後為上海金茂大廈、北京京廣中心、深圳地王大廈等標誌性建築做了無線通信覆蓋方案。

諸多精品工程的順利完工，讓京信通信成為大品牌之一，並於2003年在香港上市。

2006年10月26日，霍東齡獲“亞洲商業領袖獎”，是此次獲得該獎唯一的中國企業家。

到2007年，京信通信成立十周年，已由當初十來個人的小公司，發展成了行業內數一數二的大企業。在國內，它是中國移動及中國聯通最主要的外圍設備供應商，市場網路覆蓋了除台灣外全國所有的省、市、自治區；在國外，京信通信的系列產品已走進了美國、歐盟、東南亞等國際市場；在技術上，京信通信則在射頻微波、計算機軟硬體、光通信、無線通信、天線技術等方面都擁有了自主核心技術……

2008年7月，霍東齡和記者談笑風生，豪爽地說：

“人總會遇到困難，但沒到底線就不要講失敗，而這個底線就是人的生命。有人能走得更遠，不在於有多剛強，或者多圓滑，就因為一個‘韌’字！有了韌，困難、困擾、挫折都不足為道。人生挫折無數，但只要活著，就有機會反敗為勝！”