全新商業模式

什麼是全新商業模式？孫洪鶴總結：“全新商業模式是企業對現有資源和營銷手段的整合，充分利用網際網路和電子商務等手段，結合傳統的流通渠道，進行有效的資源配比，以讓企業的銷售實現短期贏利和長期品牌發展。”孫洪鶴對全新商業模式明確了二個基本要求：“短期贏利”“長期品牌發展”，二者缺一不可。

商業模式的策劃在中國還是較新的辭彙，一直沒有對商業模式進行一次公認的準確定義。很多學者因缺少商業經營的實戰經歷，而將商業模式概念進行扭曲化、神秘化、複雜化，對此，商業模式策劃專家孫洪鶴，對全新商業模式作出了界定，“短期贏利”“長期品牌發展”是全新商業模式的核心基礎，缺少不可，缺少任何一項，均無法稱之為全新商業模式。

全新商業模式的實現對企業的系統營銷要求較高，中國中小企業很多還停留在單一廣告策劃和單一營銷手段，特別是一些身處競爭壓力的企業，總是試圖以一種“賭博心理”進行所謂的以小博大式的廣告策劃，然後，時代變了，營銷環境變化，商業模式策劃專家孫洪鶴形象地將這類行為稱之為“無知的自殺式營銷”，然而，孫洪鶴髮現：很多企業仍然不圖改變，拒絕網際網路、拒約電子商務，一直在傳統加盟連鎖、廣告策劃、會議營銷、展會營銷、直銷等傳統模式手段上死死糾結，其結果就是慢慢死去。

全新商業模式的實現條件孫洪鶴總結：“傳播上充分利用網際網路以解決低成本與海量信息傳播的矛盾；渠道上以新型的渠道模式以解決產品貨架成本和無限化的產品展示的矛盾；服務上以解決產品服務的單件增加成本和深度一對一的現場體驗感受的矛盾”。以上三方面是全新商業模式的實現基礎。企業要系統分析，全面提升企業的營銷理解能力和執行能力。

商業模式專家孫洪鶴提醒企業管理者：“全新商業模式不是固定的統一模式，全新商業模式只是商業模式的新表達，它可以外延出很多不同的商業模式，但是，孫洪鶴對全新商業進行了界定，只要符合以上的“二個基本要求”解決“三個基本矛盾”運用網際網路和電子商務等新型模式，就可稱之為“全新商業模式”。

全新商業模式要對企業的原有業務提升，並能為企業制定出長久和品牌發展規劃，全新商業模式即是現實的戰術，又符合長久的戰略。孫洪鶴認為：“不對原有業務有提升的商業模式是餓著肚子喊革命，心懷美好夢想，最終死上奮鬥路上。但是，又不能太過近利，太過短視，又要明確地告之企業，未來戰略規劃和長久的品牌發展。”孫洪鶴非常反煩中國的那些毫無實戰經歷的戰略家，用孫洪鶴的話來形象“企業原本卑微地活下去，結果卻偉地死了，這就是空談戰略的好處”

未來80%的傳統行業面臨破產壓力，必須轉型。同時，將出現20%的全新企業。商業模式創造一切，決定新的商業格局。3D網際網路將改變傳統網際網路，原有商業模式將徹底改變。網際網路在全新商業模式中佔有極重的份量，但是，3D網際網路將終結傳統網際網路。傳統網際網路更多是以低成本進行海量信息傳播，更多是解決產品低成本無限化展示問題，但是，虛擬的現實世界，3D網際網路將以即時感受、生動等優勢，全面替代傳統網際網路，未來的五年內，中國將出現至少三家以上的3D網際網路平台：如虛擬化商城、虛擬商業街等。