積壓商品
積壓商品
積壓商品是“緊俏商品”的對稱。商業企業庫存商品中，某種或某些超出正常周轉儲備的商品。造成商品積壓的原因很多，其中主要是由於經營不善、商品不適合消費者的需要所致。企業積壓商品不但在宏觀上不利於國民經濟協調發展，而且從企業來看，佔壓資金、加大費用，甚至影響正常商品經營，所以，包括財會部門在內的企業各有關部門都應通過自己的工作積極防止這種現象發 生。一旦出現，應迅速採取加強宣傳、擴大銷售、交流，加工改制，甚至削價處理等措施，使庫存趨於合理。
消費者對某項產品的購買，不僅決定於該項產品的生產廠家、性能、質量、價格如何，還決定於生產企業、商家的產品服務與該項產品對消費者的心理滿足程度。企業即使生產了物美價廉的產品，若銷售不當，照樣不會被消費者接納。
積壓商品是制約企業擴大營銷、提高效益的重要因素．往往由於市場競爭具有時效性和風險性，一些商業企業在營銷活動中因市場預測，進貨批量、營銷時機和經營決策上的失誤往往程度不同地造成商品積壓，使企業背上沉重包袱。
引起的後果也可想而知：利潤受損,資金周轉困難；嚴重的，只有眼巴巴看著自己的血汗錢跟著一堆堆變質腐爛的東西報廢掉。
按批發價格調撥 如果一個產品的積壓是全國性的積壓，那麼這類產品肯定要被市場所淘汰，不過很多產品的積壓僅是地區性積壓，例如訂單不合理、或是流通不暢、或廣告策略有問題，所以以批發價格調撥給其它的銷售區域，讓產品重新產生價值，在財務上就按批發價格調撥的方式來進行處理。
按銷售代理價格折積分 如果把積壓產品以非常低的價格賣給客戶的難度很大，那麼可把積壓產品折價之後，折成積分給代理商，這樣代理商可能會樂於接受，積壓產品的處理難度自然也相應降低了。
那麼，怎樣儘快把積壓的商品推銷出去，把損失控制在最小範圍之內呢？
1、易地銷售
有時，企業的產品在本地市場或某幾個固定銷售網點上長期銷售，會造成市場飽和，使本企業的產品滯銷。如若企業在國內其它地區或國際市場易地銷售，就可能為這些滯銷產品帶來新的出路。因為不同地區在風俗人情、消費習慣等方面是有差異的。青島某鞋廠積壓了一大批“解放”黃膠鞋，在本地已失去市場。後來，廠長親自帶隊拉著鞋到湖北、河南等地的老區、山區推銷，大受歡迎，很快銷售一空。
2、加工銷售
加工銷售是指企業對某些滯銷產品，按消費者的意向、層次進行改造。具體方法有：
(1)增加產品的科技含量。上海某電視機廠有一大批黑白電視機積壓在倉庫。後來廠里發動技術人員給電視安裝上高靈敏度天線，又增添了立體聲混響功能，受到廣大農民朋友的歡迎，很快打開了銷路。
(2)擴大產品的功能附加值。某地有家紐扣廠陷入困境之時，採納了一位職工的建議，在紐扣上開個小洞，向小洞內注入香水，使之能進不能出，香味飄逸長久不散。這種改進后的“香水紐扣”一上市便大受青睞，產品銷路大開。
(3)讓落後於時代、陳舊感太強的產品時髦起來。深圳一家手錶廠在積壓的舊式手錶的基礎上，採用先進工藝，將一些時髦詞語刻在手錶上，同時還可以刻上購買者本人姓名、贈言、祝福字樣等，投放市場后很搶手。
3、示範銷售
將滯銷產品先給一部分消費者使用，以招徠消費者，把潛在市場變為現實。
4、服務銷售
企業對滯銷的產品，實行免費送貨等服務。可在銷售現場技術諮詢、傳授方法。
用紅筆把原來的印刷標價塗掉，旁邊再手寫上新的價格，最好用黃色，這種方法看起來很簡單，其實它是利用顧客心理的一種手段。箇中奧秘在於：首先，原標價牌上印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次黃色給人一種特別廉價的感覺，黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。搞活積壓商品，其目的是搞活資金。
一是企業領導要轉變觀念，與其佔壓在庫存里直至一文不值，不如早下決心能賣一點賣一點；
二是加大積壓商品的促銷，要對積壓商品進行科學的分類，合理定價，集中時間、人力開展促銷；
三是生產企業要以銷定產,流通企業要嚴把進貨關，並制定庫存商品分析表，對超過一定時間的商品庫存，就要列入積壓商品之列，採取措施及時清倉銷售。
基本信息
- 中文名
- 積壓商品
- 外文名
- Backlog of goods