銷售差異分析

銷售差異分析是衡量實際銷售額和計劃銷售額的差異及原因。假設年度計劃要求在第一季度銷售產品4000 萬元，但在第一季度結束時卻實際實現銷售額2000 萬元，銷售績效缺口為2000萬元，即為預期銷售額的50%。銷售差異分析就是要詳細評價在這季度未完成額中有多少是由於價格降低等所造成的。