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七格格

女性品牌

七格格,一個以“時尚、獨立、女性”為主題的潮流時裝品牌。七格格專註於小眾市場,通過多個小眾品牌疊加成為一個快時尚品牌池,領跑中國潮流時裝成為行業時尚風向標。七格格起步於2006年,公司總部位於“上有天堂,下有蘇杭”的中國“品質休閑之城,創意設計之都”——杭州市。2011年被評為“中國女裝最佳投資企業”,目前已有兩家國際知名VC注資。

七格格的公司在臨平興旺工業城的一家布業有限公司內。這家布業公司,是七格格父親創辦的,有35年歷史、500多名員工,年銷售額過億。在自己創業之前,七格格在父親的公司工作了4年多,學習經營和管理,曾領導過一支20多人的團隊。

簡介


曹青習慣性地掌控著公司的各個環節,與員工坐在一起“監督”著辦公,事無巨細。在初期,這種管理方式行之有效:2009年,自有品牌七格格成立,兩年後,這家公司已擁有超過400名員工,年銷售額達2.5億元。

發展歷程


2006年-2008年
七格格[女性品牌]
七格格[女性品牌]
2008年03月21日,組建起了我們的客服團隊;
2008年8月,海藍風情T恤熱賣,我們晉陞到了5鑽。
2009年
2009年1月-4月間,我們從1皇冠升至2皇冠;
2009年7月,強勢推出OTHERMIX和IAIZO兩大自主品牌;
2009年9月,“七格格”正式註冊公司,全稱:杭州黯涉電子商務有限公司;
2009年11月,日銷售額第一次突破53萬;

市場開發


七格格女裝
七格格女裝
在何生傑的設想里,七格格一定要一直專註於小眾市場,做小眾品牌,通過多個小眾品牌疊加成為一個快時尚品牌池,而通過一個個小眾市場疊加成為一個外延不斷擴大的市場池,簡而言之就是小眾,但是多品牌,所以大眾。
之所以必定要強調小眾,是因為在中國服裝品牌一直被民眾市場合累,不能成為完整意義上的服裝品牌。
在姜海艇看來,中國服裝業一直是只有渠道的品牌,而無品牌的品牌,也就是只有渠道品牌,而無真正意義上的品牌,只有諂諛市場的品牌,卻鮮見具有市場號令力的品牌。比如像雅戈爾、唐獅根本將品牌定位在一個泛化的民眾花費群體,這種品牌定位盲目,就相當於無定位。
依靠於零售的淘品牌雖然依然還弱小,但已經在必定水平上證明一味願望佔領大市場,無邊界擴大的品牌時期已經過去了。
七格格[女性品牌]
七格格[女性品牌]
這一點在杭派女裝上也表示得很顯著。熟悉杭派女裝的人大多看清晰一點,眼見著一撥撥的杭派女裝倒掉,也知道確定會有一撥撥新的女裝品牌又起來,但軟肋只有一個一味跟隨市場,導致近親滋生,品牌形象早已隱約不清,羊群效應一直風行於中國服裝業。
經過一段時間的探索,大多成熟的服裝品牌都開端尋求多品牌的集成店模式,不過有些許不同,ZARA是設計作風無區隔混搭,而I.T堅持多品牌區隔。七格格的多品牌集成店模式是,淘寶C店相似ZARA,天貓店相似I.T,不過這非刻意而為之,因為淘寶C店不支撐一號多店,天貓支撐多品牌多店。
七格格是一個以“時尚、獨立、女性”為主題的女裝品牌,經過幾年的發展,如今已然成為擁有六大子品牌的服裝公司。多年來,七格格時刻洞察目標消費群體的需求,在營銷方面進行了許多探索和嘗試;經過調研,七格格發現他們的消費群體主要集中在20-35歲的女性,她們個性張揚,瀟灑隨性。

甄選


同台表演
同台表演
活動的第一個環節也是最重要的環節,HOLD住潮首屆網路選秀活動甄選“七”位格格,活動參賽者上傳自己的靚照,並寫出自己的潮格宣言,廣大網友通過線上甄選七位風格不同的“潮格格”,獲得投票數多者勝出。而此次活動的優勝者於12月3日“HOLD住潮”趴體與HOLD住姊進行了同台表演,特別優秀者更有機會獲得七格格的一年模特合約。活動當晚,不僅有七位“潮格格”與HOLD住姊進行火辣的時尚PK,更有模特走秀、商品秒殺等精彩環節。七格格憑藉其獨立個性的設計獲得了不少少女的熱愛,自從七格格品牌旗艦店入駐噹噹,擴大不少銷量,也為其打通品牌多店銷售的模式。

創始人


七格格
七格格
“七格格”,32歲,杭州臨平人,芳名曹青,因出生於1982年7月7日,所以在淘寶取名為“七格格吉祥”,身邊人都親昵地叫她格格。曹青有張眉清目秀的瓜子臉,扎著馬尾辮,黑色的眼眸在嫩白的皮膚下顯的格外的有神,身穿一身自家潮牌OTHERMIX的衣服:朋克風的鉚釘紅唇圖案黑T恤,扎染煙花圖案的牛仔褲。
曹青,七格格Top潮店開創人兼CEO,杭州黯涉電子商務有限公司開創人,入選《福布斯》“中國三十位三十歲以下的創業者”榜單。從淘寶店到成立公司,從而實現財務自由,這個80后的清秀女生,是無數草根創業者心中的標桿。
不到6年就擁有了屬於自己的服裝品牌,臨平女孩曹青預備“退隱江湖”了。
2006年,24歲的臨平女孩曹青以4000元起家,用“七格格”這個名字在淘寶上開了一家網店。
這條路並不好走。“我們也是跟其他淘寶店一樣,一步一步做大的。最初的時候,每天起早貪黑,午飯晚飯都是拿盒飯草草對付掉的。”曹青這樣告知記者。每個月至少推100~150個新款,保證店鋪內貨品不少於500款的硬性規定,使得這家打著“潮”字型大小的小店在劇烈的網路競爭中勢頭迅猛。