密封投標定價法
密封投標定價法
密封投標定價法，許多大宗商品、原材料、成套設備、建築工程項目的買賣和承包等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位：而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。密封投標定價最大的困難在於估計中標概率，這往往取決於競爭對手如何投標，而每個參與者總是嚴格地保守商業秘密。企業只能通過猜測、調研及搜集歷史資料儘可能地準確估計。
密封投標定價法主要用於投標交易方式。如建築施工、工程設計、設備製造、政府採購、科研課題等需要投標以取得承包合同的項目。美國政府於1809年通過立法未用密封投標的方式進行公開競爭採購，此後這一方式成為了美國政府採購的基本方式。其基本原理是，招標者（買方）首先發出招標信息，說明招標內容和具體要求。參加投標的企業（賣方）在規定期間內密封報價來參與競爭。其中，密封價格就是投標者願意承擔的價格。這個價格主要考慮競爭者的報價研究決定，而不能只看本企業的成本。在投標中，報價的目的是中標，所以報價要力求低於競爭者。
使用這種方法定價的步驟如下：
（1）企業估算此次競標的標的物的成本，依據成本利潤率計算出企業可能盈利的各個價格水平，確定幾個備選的投標價格方案，並計算各方案收益。
（2）估計各個競標對手的情況和可能的報價，估計出各方案的中標概率。
（3）根據每個方案可能的收益和中標概率，計算每個方案的期望利潤。
每個方案的利潤期望值=每個方案可能的收益×中標概率（%）。
最後，根據企業的投標目的來選擇投標方案。
運用這種方法，最大的困難在於估計中標概率。主要的方法有一般對手法和具體對手法。首先要儘可能多地收集投標項目和競標對手的信息，通過對中標概率的歷史數據的統計分析，估算競標對手高於某一價格的概率，計算本公司贏得標的的概率。
在使用密封投標定價法時需要注意的問題是：
（1）機會成本。企業的生產能力是有限的，應當考慮承擔此次項目是否會減少其承接其他利潤更大的項目的機會。有時企業為了爭取長遠的收益，會低價競標，通過項目的實施與招標方建立合作關係，樹立良好的信譽和形象，以期將來獲得更大的項目。
（2）沉沒成本。企業應考慮投標所需的準備費用、信息的收集費用、對競爭對手估算的費用，這些都是即使不中標也無法收回的沉沒成本。
（3）增量成本。應考慮企業在中標后的增量成本是否小於其增量收入，以防產生“勝利者的懊悔”。
密封投標定價法是一種以競爭為導向的定價方法，在定價過程中除了使用一定的模型和方法進行計算外，還需要密切注意競標對手的動向，及時調整自己的標價。
基本信息
- 中文名
- 密封投標定價法
- 詞性
- 名詞
- 外文名
- Sealed bid pricing method