陳虎

打“野戰”，鞋子被偷，求救樂淘，大猩猩購鞋……2011年5月，一則強悍的樂淘視頻廣告悄然在網上被瘋狂轉發。這則有趣的廣告就出自樂淘網副總裁陳虎旗下的團隊。一直低調前行的“樂淘”今年高頻率開始曝光，出現在媒體版面上最多的就是陳虎。

首次接受成都媒體獨家專訪的陳虎最愛說的一句話就是，今年是B2C（企業對個人）電子商務的關鍵一年，垂直細分領域哪個是老大將在今年見分曉。他建議那些還想躍躍欲試的後來者要另外開拓新的細分市場，至少鞋類電子商務已經沒有機會了。

在市場流量趨於飽和的狀態下，各家新增流量都非常困難，一旦訂單量、用戶規模拉開差距，未來就很難再追上。”

陳虎介紹，B2C在中國1999年就產生了，但由於當時中國網際網路用戶基礎和社會配套沒跟上，第一批B2C企業幾乎死光光，只剩下幾家活了12年；第二批是在2003年“非典”之後出現的，以京東商城為龍頭，並在規模上超越了第一批；第三批則是在2007年到2008年間創業，因為國內的網際網路環境已經培育出“4億網民，2億網購用戶”，所以這一批企業趕上了最好的時候。“在2011年這個時點上，三波B2C將在各自的戰場展開王者之戰。”陳虎判斷，第一波和第二波將混戰，爭奪綜合類B2C的王冠，第三波B2C企業則會爭奪各自垂直類目的領先者地位。

2011年對於第三波B2C，一個垂直類目做了兩三年準備，也剛好到了要拉開差距的時候。“未來也很清晰，就是這幾類B2C企業的競爭。走向綜合的B2C出現一個最強者，其他的是各垂直類目的王者。”

2011年以來烽火不斷的B2C電子商務市場似乎已經印證了陳虎的上述判斷，如京東、噹噹的價格戰，從年初打到了年中，並還有愈演愈烈之勢。對於這輪B2C電子商務企業大戰，陳虎認為，“目標都是一樣的：訂單和用戶，總之就是市場規模。”“打法無非是流量爭奪戰、價格戰、服務戰，這是走在前面的B2C企業已經都玩過的，不新鮮，但也跑不出這個規律。”陳虎斷言，“反應慢的、策略錯的、有明顯短板的公司，很可能被競爭對手超越並拉遠，再追就很困難了。”

為了應對這場大戰，陳虎透露，樂淘已經儲備了充足的“糧草”，去年6月和今年1月樂淘分別公布了1000多萬美元和3000多萬美元的兩輪融資。

記者：在樂淘購物，成都市場能否做到次日達？

陳虎：如果是樂淘成都倉發貨到成都，上午下的訂單，下午是能出庫的，一般來說第二天能到達用戶手中，但這不是絕對的，有的用戶可能是郊縣或者偏遠一點的地方，送達時間可能要延長。

記者：成都女鞋在樂淘銷售中的比例能達到多少？

陳虎：經過一個季度多的開拓，成都女鞋佔比大約在5%。從全國市場的布局來看，其實已經算不錯了，且這個比例會逐漸上升。

記者：成都、乃至西南市場，樂淘是怎麼看的？

陳虎：從成都向外走的角度來看，成都女鞋需要學習和引入資源來壯大；從消費市場的角度來看，贏得西南市場必先贏得成都市場。

記者：未來樂淘在成都會做哪些工作？

陳虎：一是踏踏實實賣好成都供貨商的鞋子；二是組織專家團隊長期反向輔導成都鞋廠；第三是就近滿足成都市場的消費需求。