縱向聯盟

縱向聯盟(longitudinal Alliance)

什麼是縱向聯盟

根據聯盟雙方所從事的活動性質來劃分。戰略聯盟可以分為縱向聯盟和橫向聯盟。

縱向聯盟較多採取非股權的合作方式，但有些企業（尤其是日本企業）也採取相互持股的方式。聯盟使雙方得到比一般的市場交易更緊密的協調，但雙方又繼續保持自己的獨立性。

縱向聯盟通常意味著各公司在一項經營活動中的地位是不對稱的；一方更強，另一方更弱。縱向聯盟一般以長期供貨協議、許可證轉讓、營銷協議等方式出現，儘管也可能有合資形式，在這種形式中，合作一方主要提供資金。這種聯盟最典型的是生產廠商同中間產品供應商的聯盟，如豐田汽車公司同其零部件供應商的長期合作關係；生產商同銷售商的聯盟，如寶潔同沃爾—馬特公司聯盟。

縱向聯盟的形式

縱向聯盟的形式有：風外聯盟 上游垂直聯盟 產銷戰略聯盟等

橫向聯盟與縱向聯盟的優勢對比

縱向聯盟的優勢來自價值鏈活動的互補性差異。橫向聯盟的優勢則主要來自於雙方的相似性。