岳峰

岳峰，瀋陽藥科大學藥學系（90本科）；北京大學EMBA，從1990年起作為第一批醫藥學術推廣營銷人員開始外企專業醫藥代表職業生涯，曾在日、德等多家著名跨國製藥公司就任醫藥代表、地區經理、大區經理、培訓經理、營銷總經理等職務；現仍從事多個醫藥產品OEM的全國總代理的經營管理業務；有13年醫藥營銷、管理和7年的專業營銷培訓經驗，成功策劃、運作過多個處方藥品和非處方藥品；精於營銷策劃、團隊建設、團隊管理等，已為醫藥行業培訓演講700餘場，成為醫藥培訓領域出場頻率、滿意度、客戶回頭率較高（全年80天授課，1/3為兩次以上邀請）的專業講師之一。現任“北京岳峰醫藥營銷培訓工作室”董事長、品牌培訓師；也是“北大-商帥醫藥EMBA”“清華-香港大學-珠江商學院醫藥EMBA”“中國醫藥衛生協會”“中國醫藥教育發展協會”“中國醫藥聯盟網醫藥經理人培訓班”“中國醫藥職業經理人培訓班”等多家專業培訓公司、培訓諮詢網站特約培訓師和企業的諮詢顧問；《醫藥觀察家報》《醫藥經濟報》《中國醫藥報》《健康報》《博銳管理在線》《中國營銷傳播網》《海虹醫藥商務》《當代醫藥市場》《醫藥財富》《21世紀藥店報》等多家醫藥報刊、網站特約撰稿人。在國內外接受過DDI、FORUM、Achieve Global等國際著名培訓公司系統專業導師訓練和TTT系統課程訓練；擁有劍橋國際培訓師專業資格認證書。現專註於醫藥領域的微觀營銷實操技巧、政策對醫藥營銷的影響及企業營銷管理的研究驗證工作；在醫藥專業報刊、網站發表文章數十篇（歡迎網路搜索閱讀）。

●岳峰最新獨家更新醫藥企業

【醫藥代表之基礎篇】 《“新醫改”形勢下的專業醫藥銷售技巧及實戰訓練---技巧篇》

《“新醫改”形勢下醫藥代表之微觀區域管理---系統管理篇》

《“新醫改”形勢下醫藥銷售人員的自我激勵與執行力打造---心態與自我激勵篇》

【醫院組代表上量篇】 《如何有效率地開發、拜訪、維護、激勵醫院客戶以提升銷量---上量篇》

《醫院營銷之競爭銷售與銷量提升---競爭篇》

《醫藥代表如何做好情感營銷---客情維護篇》

【醫院組學術推廣篇】 《醫藥代表卓越的個人管理與專業學術推廣技巧》

《處方葯營銷變革及產品臨床危機預防處理技巧》

《專業藥品科會“群銷”演講技巧及實戰演練》

【醫藥經理人管理篇】 《醫藥行業區域銷售經理業務管理技能之全面提升---系統知識篇》

《醫藥經理人業務管理與團隊激勵技巧---實戰提升篇》

《醫藥企業區域銷售經理市場計劃與費用管理技能提升》

《醫藥經理人如何培訓你的醫藥代表---內部培訓師培訓篇》

【醫藥產品經理內訓】 《醫藥產品經理技能提升與實戰輔導大集成訓練》

【普葯之第三終端篇】 《“新醫改”形勢下藥企之新農合及城市社區醫藥市場的深度開發與管理》

【分銷渠道開發管理】 《“新醫改”形勢下藥企之分銷渠道的深度開發與管理》

《“新醫改”形勢下OTC雙跨品種營銷思路創新與提升業績》

《“新醫改”形勢下醫藥經銷商渠道管理創新與終端銷售管理》

【醫藥零售企業課程】 《“新醫改”形勢下藥店連鎖化發展的必由之路與經營策略》

《“新醫改”形勢下醫藥連鎖企業發展與經營策略建議》

《連鎖藥店金牌店長經營管理及盈利技能提升培訓》

《藥店店員待客技巧---如何留住進店的每一位顧客》

【器械、耗材代表篇】 《醫療耗材、設備之大客戶開發、銷售與客戶維護技巧》

《醫療設備之大客戶顧問式銷售技能提升》

《醫療器械、耗材之大客戶開發、銷售、上量與維護實戰技能提升》

【器械、耗材經理篇】 《醫療器械、耗材銷售經理業務管理技能培訓》

《醫療器械企業營銷渠道之商務管理技能提升》

【醫藥招商之提升篇】 《醫藥企業之區域市場精準招商與談判技巧》

《“新醫改”形勢下醫藥類企業精準化招商、代理商管理激勵及上量策略》

【代理商技能提升篇】 《如何成為一名成功的區域醫藥代理商---醫藥企業經銷商年會激勵篇》

【醫藥企業之全員篇】 《醫藥企業全員素質提升培訓》《醫藥商務談判與職場中的商務禮儀》《如何管理你的

時間與情緒壓力緩減》《嫻熟的個人溝通技能與團隊執行效率的提升》

（以上為岳峰老師核心課程，課時均為14小時，客戶也可根據實際需要訂製、節選以上課程內容）

● 講師風格：

形象、語言表達、培訓技巧佳；幽默感與優秀的個人魅力；培訓風格生動活潑、親和力強；有豐富的醫藥銷售培訓經歷；有一線銷售和團隊管理經驗；針對客戶的產品、培訓需求編寫案例、將培訓與諮詢相結合。

● 岳峰近期及以往受邀培訓過的企業有：

【製藥企業營銷類】

揚子江葯業公司華東分公司（上海、浙江）

北京天江脈醫藥科技有限公司 浙江中法製藥有限公司

廣西億康葯業股份有限公司 重慶福安醫藥集團公司

北京和匯林醫藥科技有限公司 紐迪希亞製藥（無錫）有限公司

東莞廣發製藥有限公司 北京中泰恆康醫藥科技發展有限公司

錦州奧鴻葯業有限責任公司 石葯集團歐意葯業有限公司

廣州中一葯業有限公司 諾凡麥醫藥貿易（上海）有限公司

海南弘遠葯業有限公司 濟南泓天醫藥科技有限公司

江陰天江葯業有限公司 鄭州市協和製藥廠

山東華能葯業有限公司 湖南九典製藥有限公司

北京凱因生物技術有限公司 北京奕林醫藥科技發展有限公司

福建匯天生物葯業有限公司 北京永正製藥有限責任公司

北京佳誠醫藥有限公司 北京瑞佳信醫藥科技有限公司

山東潔晶葯業有限公司 上海樂明醫藥科技有限公司

四川新綠色葯業科技股份有限公司 陝西香菊葯業集團有限公司

江西青峰醫藥集團有限公司 南京易亨製藥有限公司北京辦

海南康芝葯業股份有限公司 香港澳美製葯有限公司

湖北貝克藥業有限公司 北京百美特醫藥有限責任公司

江蘇恆瑞醫藥股份有限公司 榮港生技醫藥科技（北京）有限公司

河南天方葯業股份有限公司 吉林省集安益盛葯業有限公司

深圳致君製藥有限公司 廣州市博盛醫藥有限公司

葯都製藥集團股份有限公司 中國醫藥總公司

西南合成藥業有限公司 河南新鄉華星藥廠

常州亞邦葯業有限公司 湖南康鑫醫藥有限公司

北京華素製藥股份有限公司 成都萬隆億康醫藥有限公司

洋浦華氏醫藥有限公司 重慶科瑞製藥有限責任公司

東英（江蘇）葯業有限公司 通化東寶葯業股份有限公司

常州四葯製藥有限公司 南京新百葯業有限公司

北京賽科醫藥昌盛醫藥有限責任公司 黑龍江迪龍製藥有限公司

山西康寶生物製品有限公司 盤錦同達醫藥有限公司

海南中瑞醫藥有限公司 北京京衛元華醫藥科技有限公司

廣州正鼎醫藥有限公司 方盛醫藥集團有限公司

南寧維威製藥有限公司 上海雷允上藥業有限公司

哈爾濱製藥集團總廠 美國惠氏藥廠（中國）有限公司

北京合源滙豐醫藥科技有限公司 海南中大葯業有限公司

新加坡百匯鷹閣醫藥科技有限公司 山東軒竹醫藥科技有限公司

安徽鑫特寶醫藥科技有限公司 LG生命科學（中國）有限公司

吉林吉春製藥有限公司 海南斯達製藥有限公司

濟南利民製藥有限責任公司 貴州信邦製藥股份有限公司

安力嘉乳品（北京）有限公司醫院組 深圳永科醫藥有限公司

西安千禾葯業有限責任公司 浙江泰利森葯業有限公司

華瑞製藥有限公司 浙江施強葯業有限公司

浙江蘇泊爾藥品銷售有限公司 廣東潤泰葯業有限公司

深圳三九集團 石家莊四葯股份有限公司

山西雲中製藥有限責任公司 山西雲鵬製藥有限公司

生晃榮養藥品株式會社 青島華仁葯業股份有限公司

揚子江葯業集團有限公司華南分公司 天津武田藥品有限公司

安徽謂博葯業有限公司 北京九龍製藥有限公司

安徽天康葯業有限公司 河南太龍製藥有限公司

安徽濟人葯業有限公司 湖北遠大製藥有限公司

河南洛正製藥有限公司 邯鄲製藥有限公司

貴州益佰醫藥有限責任公司新葯部 北京康蒂尼葯業有限公司

吉林省中研葯業有限公司 海南輕騎海葯股份有限公司北京辦

【醫藥流通商業類】

廣州國盈醫藥有限公司 上海醫藥工業有限公司

重慶市明成醫藥有限公司 浙江嘉信醫藥股份有限公司

天津天時力醫藥有限公司 江蘇南通鑫泰醫藥有限公司

九州通醫藥EMBA培訓班 北京華立九州醫藥有限公司

北京康辰醫藥有限公司腫瘤部 江蘇柯菲平醫藥有限公司

【醫療器械類】

廣州三瑞醫療器械有限公司

深圳安科醫療科技有限公司 波洱醫療器械（上海）有限公司

杭州協合醫療用品有限公司 瑞奇外科器械（中國）有限公司

深圳恩普電子技術有限公司 上海君可宜醫療器械有限公司

重慶醫療器械協會公開課 內蒙古醫療器械協會公開課

銳珂（上海）醫療器材有限公司 深圳市普天陽醫療器械有限公司

貝朗醫療（中國）有限公司 上海美創醫療器械有限公司

醫院用醫療器械（設備、耗材）營銷管理培訓班（成都）

北京阿迪麥醫療器械科技有限公司 北京怡成生物電子技術有限公司

中國環球租賃有限公司醫療器械事業部 上海成蹊商貿有限公司醫療器械事業部

北京巴瑞醫療器械有限公司 泰州精衛醫療器械有限公司

北京蒙太因醫療器械有限 奇致醫療激光（中國）有限公司

上海麥格醫療用品有限公司 歐姆龍（中國）健康器材有限公司

強生（中國）醫療器材有限公司 天津和傑醫療器械有限公司

北京康華科儀醫療設備有限公司 北京福泰康醫療儀器有限公司

【生物製品、診斷試劑類】

上海科華生物股份有限公司 麗珠試劑股份有限公司

北京博奧生物有限公司 北京麥邦生物工程技術有限公司

深圳康美生物科技股份有限公司 北京現代高達生物技術有限責任公司

深圳市中核海得威生物科技有限公司 北京益而康生物工程開發有限公司

北京華大吉比愛生物技術有限公司 英科新創（廈門）科技有限公司

【醫院類】

深圳禾聯加華投資有限公司醫療部

北京海淀婦幼醫院 北京通州婦幼保健醫院

【藥店類】

修正葯業外用藥江西分公司“2011藥店店長年會”

仁和葯業“藥店店長、店員培訓師培訓班”

武漢“天下藥倉”藥店採購聯盟 2008藥店成功之道論壇

山東煙台立健連鎖醫藥有限公司 天津中新葯業集團西河區南樓大藥房

【保健品類】

廣東美麗康保健品有限公司

北京佰鶴健祥生物科技發展有限公司 武漢紅桃K葯業有限公司

大連珍奧生物工程股份有限公司 山東東阿阿膠集團股份有限公司

【其他類】

“北大-商帥醫藥EMBA”講師

《商務時報》“第三屆中國醫藥品牌年會”演講嘉賓

獵才醫藥網“2010年中國醫藥人力資源管理”論壇演講嘉賓

“中國醫藥衛生協會”經理人培訓班；

“中國醫藥教育發展協會”經理人培訓班“中國醫藥聯盟網”醫藥經理人培訓班

《前沿講座》“名師推薦會” “新醫改”形勢下之醫藥經理人公共課培訓班

第“61屆葯交會”國葯勵展－臣邦“醫改新政下醫藥營銷戰略趨勢”主講嘉賓

第“61屆葯交會”“醫改新政下的醫藥營銷變革與管理創新”主講嘉賓

雲南醫藥職業經理人培訓班 香港大學---珠江商學院醫藥EMBA管理研修班

“蘭州生物產業”中高層營銷管理培訓班 2008醫藥行業人力資源論壇

河北醫藥人才招聘專題講座 北京大學OTC職業經理人培訓班

北京稻香村食品集團有限公司團銷部

● 查看詳細培訓現場照片請登陸：岳峰醫藥培訓工作室

● 培訓效果保證：先培訓，后收費，培訓結束後由受訓人員填寫“培訓結果評估表”以10項標準為培訓師進行打分，總分80分以下免收培訓費。

★ 岳峰老師“計時訪談式”諮詢服務介紹：

徠● 奉行的診斷諮詢服務理念：

企業診斷諮詢是“把複雜的事情做簡單，而不是把簡單的事情做複雜”；

企業診斷沒有那麼高深莫測，更不應該是企業的“貴族餐”；

“點石成金”的奇迹來自敏銳的“旁觀者清”的洞察力和經驗；

● 診斷諮詢的服務內容針對醫藥類企業的：

政策分析解讀；

經營管理中的困惑；

營銷渠道問題（經銷商、代理商的管理與激勵等）

產品結構問題（未來產品線設計與現有產品線規劃）

營銷模式再造問題；

員工收入組成與激勵方案設計（如：股權、期權方案等）；

團隊建設和日常管理問題（士氣低落、人員流動、管理工具）；

企業文化診斷；

公司管理制度改進；

公司培訓體系設計與建立；

● 價值承諾：

岳峰老師將把多年曾走訪過的200餘家醫藥類企業的培訓、診斷經驗和成功案例奉獻予客戶；

● 操作流程與訪談方式：

1、客戶整理出要諮詢的問題和需要我們做的準備工作；

2、電話預約對岳峰老師訪談的時間；

3、確定訪談時間、地點（非京訪談，差旅費由客戶方承擔）；

4、進入諮詢訪談程序；

5、訪談結束進入跟蹤服務；

● “計時訪談式”諮詢服務收費：2000元/小時

● 成功案例：

2011年1月16日岳峰老師受約為“廣東逸舒製藥有限公司”提供3小時有關“銷售模式、促銷方案”的“計時式諮詢服務”；

2009年11月26日岳峰老師受約為“北京中韓未來生物科技諮詢有限公司”提供3小時有關“進口糖尿病保健產品如何在中國市場運作”的“計時式諮詢服務”；

2009年8月8日岳峰老師受約為“河南新鄉華星藥廠”提供了6小時有關“醫改政策解讀、現有產品線規劃、普葯渠道優化重建問題、新農合營銷與隊伍如何組建”的“計時式諮詢服務”；

2009年8月4日岳峰老師受約為“野村（中國）綜合研究所”提供2小時有關“政策解讀；進口藥品如何在中國市場運作”的“計時式諮詢服務”；

★岳峰在《醫藥經濟報》《中國醫藥報》《當代醫藥市場》《海虹醫藥電子商務》《醫藥財富》《21世紀藥店報》等專業報刊發表的原創文章，（歡迎網路搜索閱讀）：

· 岳峰接受《醫藥經濟報》約稿：平行銷售：“百團大戰”敢拼未必贏

· 岳峰接受《醫藥經濟報》約稿：裸價大包：結果導向，過程管理

· 岳峰接受《健康報》約稿：重新正確認識醫藥代表與醫生的關係

· 岳峰接受《醫藥經濟報》採訪：醫院終端營銷“夢之隊”大猜想

· 岳峰接受《醫藥經濟報》約稿：老闆發紅包要講技巧

· 岳峰接受《醫藥經濟報》約稿：《公立醫院改革試點指導意見》的實施對醫藥領域的影響

· 岳峰接受《醫藥觀察家報》專訪：葯代亟需提升專業素質

· 岳峰接受《醫藥經濟報》採訪點評：“池魚”何以洗冤

· 岳峰接受《醫藥經濟報》採訪點評：“空投”也能彈無虛發

· 岳峰接受《醫藥經濟報》採訪點評：玉屏風能否憑“治未病”翻身

· （原創）岳峰：“新醫改”形勢下醫藥企業營銷戰略建議

· 岳峰接受《醫藥經濟報》約稿：醫藥總代理公司如何找到好的代理產品

· 岳峰受邀點評《醫藥經濟報》：那些推銷的日子

· 岳峰受邀點評《醫藥經濟報》：OTC歪打正著進醫院

· 岳峰接受《中國醫藥報》採訪：葯企“過冬”勿忘人才儲備和培訓

· （原創）岳峰：新形勢下醫藥企業如何做好人力資源戰略管理

· 岳峰接受《中國醫藥報》採訪：3G開啟醫藥企業信息化

· 岳峰接受《中國醫藥報》採訪：未來醫藥從業者都應成為執業藥師

· 岳峰接受《醫藥經濟報》採訪：商業併購：誰是你的“夢中情人”

· 岳峰接受《醫藥經濟報》採訪：3G或引爆醫藥流通變革 電子商務化或成趨勢·

· （原創）岳峰：《醫藥經濟報》：一家配送 一個網路

· （原創）岳峰：《醫藥經濟報》：與其割草餵羊不如趕羊吃草

· （原創）岳峰：《醫藥經濟報》：2008年醫藥大盤點：謝謝你，鼠年牛事

· 岳峰接受《醫藥經濟報》約稿：社區採購多方共贏

· 岳峰接受《中國醫藥報》約稿：醫藥代表培訓未有窮期

· （原創）岳峰：社區醫療機構醫藥採購的“三方合作”新嘗試

· 岳峰接受《醫藥經濟報》之邀點評：“黃海製藥：搭台圓場奧運夢”

···· （原創）岳峰：淺析醫藥企業中高層管理人才的培養“新戰略”

· （原創）岳峰：“三鹿奶粉事件”給醫藥行業高層們的啟發

· （原創）岳峰：藥店提升經營競爭力，應從服務好“兩個上帝”開始

· （原創）岳峰：熱點事件之醫藥營銷大PK

· （原創）岳峰：“醫藥分開”對醫保定點藥店可能產生的影響

· （原創）岳峰：從陳冠希“艷照門”看醫藥、保健品代言人的選擇

· （原創）岳峰：醫藥企業的信息傳播應謹慎品牌形象的破壞

· 岳峰接受《醫藥經濟報》邀請評選：最佳藥品代言形象入圍形象

· （原創）岳峰：對2008年“藥店圈經濟”現象的展望

· （原創）岳峰：2008年“葯交會”可能出現的新變化

· （原創）岳峰：面對“新醫改方案”，2008年藥店高層應該如何應對？

· （原創）岳峰：2008年，醫藥代理商的“微利時代”與市場安全操作

· （原創）岳峰：製藥企業新葯立項與快速上市的秘訣

· （原創）岳峰：對2008年國內醫藥營銷界的九個判斷

· （原創）岳峰：“掛網”招標形勢下藥企對代理商實行“傭金制”已成必然

· （原創）岳峰：“藥店圈經濟”現象分析之訪談錄

· （原創）岳峰：OTC隊伍在新市場環境下設置“OTC輔導專員”的必要性

· （原創）岳峰：第三終端及社區全科醫生培訓教育的創新思路探討

· （原創）岳峰：第三終端開發和維護客戶時禮品的創新使用

· （原創）岳峰：新醫藥形勢下區域醫藥代理商角色需重新定位

· （原創）岳峰：醫藥經理人如何定性、定量地評估下屬的工作

· （原創）岳峰：醫藥企業如何作好內、外部年度培訓計劃與管理工作

· （原創）岳峰：醫藥銷售經理如何設計獎懲方案解決品種銷售不平衡的難題

· （原創）岳峰：醫藥人的職業生涯規劃與個人發展建議（一、二、三、四、五）