商貿談判

出版社: 中國商業出版社; 第2版 (2000年4月1日)

叢書名: 中等專業學校商貿系列教材

平裝: 288頁

正文語種: 簡體中文

開本: 32

ISBN: 7504418595

條形碼: 9787504418593

尺寸: 20 x 13.8 x 1.6 cm

重量: 499 g

《商貿談判(修訂本)》內容主要包括：第一章商貿談判概述、第一節商貿談判的概念與特徵、第二節商貿談判的結構、類型與方式、第三節商貿談判的主要過程、第四節商貿談判的基本內容、[本章檢測]、第二章商貿談判準備、第一節信息準備第二節決策準備、第三節人員準備和第四節其他準備等等。

第一章 商貿談判概述

第一節 商貿談判的概念與特徵

第二節 商貿談判的結構、類型與方式

第三節 商貿談判的主要過程

第四節 商貿談判的基本內容

[本章檢測]

第二章 商貿談判準備

第一節 信息準備

第二節 決策準備

第三節 人員準備

第四節 其他準備

[本章檢測]

第三章 開局的控制及其策略

第一節 商貿談判策略概述

第二節 開局目標的控制及其策略

第三節 談判議程的確定及其策略

第四節 談判主動權的謀取及其策略

[本章檢測]

第四章 摸底的施行及其策略

第一節 對對方意圖的探測及其策略

第二節 對我方意圖的陳述及其策略

第三節 對對方窺測我方意圖的防禦及其策略

[本章檢測]

第五章 討價還價的控制及其策略

第一節 報價的控制及其策略

第二節 還價的控制及其策略

第三節 衝突的調解及其策略

第四節 僵局的緩解及其策略

第五節 讓步的控制及其策略

[本章檢測]

第六章 成交的促成及其策略

第一節 成交意圖的表達及其策略

第二節 成交信號的接收及其策略

第三節 成交的促成及其策略

[本章檢測]

第七章 商貿談判禮儀

第一節 談判者的儀錶及修飾

第二節 談判者的儀態及風度

第三節 商貿談判交際禮儀

[本章檢測]