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劉彬

應試寶創始人

劉彬09 年他大四畢業之後就開始創業，當時聚焦的領域是 K12，將國內知名高校的學生送往三、四線城市為初高中生提供培訓服務。雖然那個時候也拿到了投資，但是由於缺乏經驗，與合伙人之間出現一些摩擦，最終導致了創業的失敗。在首次創業失敗之後，劉彬覺得經驗對於創業，對於人生都是一件很重要的事情，於是他決定進入大公司學習和歷練。他先後進入新航道和新東方工作，主要負責的是四六級，考研英語。

1應試寶的誕生 2影響

應試寶的誕生

在積累了傳統線下機構的經驗之後，再一次創業的時候劉彬選擇了在線教育，瞄準的是他所熟悉的四六級英語應試和移動網際網路領域的結合。但此次的創業也並不順利，在和我們見面之前，應試寶的產品形態經過了多次調整。

去年十月份，他們的想法最開始是做 5-8 分鐘的微課視頻，放在手機端讓學生免費的點播，之後發展成為系列微課。但是這個並沒有如同他們想象的一樣，在校園中廣泛地推廣開來。2 個月的時間，只積累了 3-4 萬的用戶量。產品的失敗讓他們更加深入去調查大學生在學校里更為真實的學習場景。更加深入的探訪讓他們發現：

對於大學生來說，他們最為重要的兩個學習場景是自習室和圖書館。但是這些地方恰巧並不是一個網路最為暢通的地方。關於自習室和圖書館最為常見的新聞，就是“一座難求”。擁擠的自習室和圖書館，會造成網路的擁堵。而在這樣的情況下，對網路要求高的視頻課程就沒有它“大展拳腳”之地了。而在網路環境相對較好的宿舍來說，卻無法進行有效地學習，你更可能被其他東西所吸引。

影響

如何更好地進入學生的學習場景了，首先必須做到的就是符合如今校園的基礎設施條件。絕大多數高校的校園無線網路建設還處在基礎階段，一些高校甚至都沒有無線網路覆蓋。學生上網更多的依賴是有線網路和手機流量。針對這個問題，應試寶團隊給出的解決方案就是把視頻產品轉化為音頻產品。

劉彬和他的團隊最開始對於音頻產品並沒有抱有太大的期望，他們在原來積累起來的用戶 QQ 群里小範圍地測試了這樣一種課堂形式。老師在群里發一張簡單的講義，然後通過語音功能，為學生講解四六級過程中所遇到的難點。非常意外的是，這種形式得到了學生們的良好反饋，越來越多的人開始喜歡這樣一種類似微信語音交流的方式。因為這保證了即使在極為簡陋的網路環境下，學生仍然能夠獲得這些課程培訓。

而應試寶面臨的另外一個問題，就是如何保證學生的學習效率。在這個年代，知識獲取的成本越來越低，但是吸收的成本確越來越高。人們容易分心，無法堅持。對於這個問題，應試寶選擇的方案是堅持做直播課，堅持走短而小的微課。學生可以通過文字與老師互動，老師及時根據學生的反饋，對講課內容進行調整，或者加兩句插科打諢活躍氣氛。而對於學生來說，另外一個好處，就是在與同伴的互相激勵中堅持學習。

劉彬

應試寶創始人

應試寶的誕生

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