求美動機
求美動機
求美動機是一種以追求商品的欣賞價值和藝術價值為主要特徵的購買動機，其核心是“裝飾”和“打扮”。這種購買動機在中青年婦女和藝術界人士中較為多見。這部分消費者在購買商品時，特別注重商品本身的造型美、色彩美、藝術美，注意商品對人體的美化作用、對環境的裝飾作用、對人的精神生活的陶冶作用，以達到藝術欣賞與精神欣賞的目的。因此，他們往往不強調商品的實用價值和價格，但在購買時往往特別精細，特別注意商品的“個性”、協調性，是名牌、高檔商品以及工藝品的主要消費對象。
其主要表現是消費者在購買商品時主要追求商品的欣賞價值和藝術價值，講究商品造型、包裝、裝磺、色彩、樣式的美觀。這些消費者主要是：中青年婦女、文化藝術界人士和購買禮品饋贈親友的人。前者通常在衣著方面比較注意著裝美，在家庭陳設方面比較注意雅觀和環境美。他們既重視商品使用價值，但更重視商品美學價值。他們是在衣著品、化妝品、首飾、工藝品等方面的主要購買者。後者，作為饋贈品購買者，特別注重商品的外型、包裝和裝聯美，以示對被饋贈者的友好和敬重。
愛美是人類的共同心理特質之一，因而求美動機人皆有之，只是程度不同而已。隨著商品經濟的發展，生活水平的提高，知識的不斷豐富，個人修養的不斷提高，消費者在購買商品時的求美動機也會愈來愈強。因此，向消費者提供美的產品也是企業的社會任務之一。美具有主觀性相潮流性，產品在外觀方面的某一個內吝特徵在某一時期或某一地區內可能被認為很美，在另一個時期成另一個地區內可能就不盡如此，甚至適得其反。所以，在不斷改變和改進產品的式樣和外觀的同時，要研究美的潮流性和心理傾向性，以適應消費者對美的需要。