滲透定價

將價格定低吸引消費者的策略

滲透定價(penetration price)是在產品進入市場初期時將其價格定在較低水平,儘可能吸引最多的消費者的營銷策略。價格的高低與產品周期相關。它是以一個較低的產品價格打入市場,目的是在短期內加速市場成長,犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場佔有率,進而產生顯著的成本經濟效益,使成本和價格得以不斷降低。滲透價格並不意味著絕對的便宜,而是相對於價值來講比較低

優點


1,新產品能迅速佔領市場,並藉助大批量銷售來降低成本,獲得長期穩定的市場地位;
2,微利阻止了競爭者進入,可增強了企業的市場競爭能力。
3,低價策略,促進消費需求。

缺點


1,利潤微薄。
2,降低企業優質產品的形象。

採用條件


1,市場對價格敏感。需求對價格極為敏感,低價可以刺激市場迅速增長。
2,生產經營費用隨經驗的增加而降低。
3,低價不會引起實際或是潛在的過度競爭。