競爭戰略

《競爭戰略/波特競爭三部曲》以一組用以對產業和競爭者進行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，進而逐個剖析了零散型產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球性產業中的競爭戰略。書的最後部分介紹了企業面對重大戰略決策時所需的分析技巧：縱向整合、業務能力擴展、放棄通訊進入新業務領域等。有助於經理們對競爭者的突然行動、自身產業的新闖入者以及產業結構的轉化做出預測並做好準備。一個行業內什麼因素驅動競爭？競爭者將如何採取行動？行業將如何發展？制定戰略計劃者將如何對競爭者的行為做出反應？在長期內，一個公司如何才能始終佔據最有利的競爭地位？邁克爾•波特的《競爭戰略》正是一本論述當今世界上最熱門的商業概念即競爭戰略的偉大著作。這本書演繹了公司管理層最關心的主要問題，全面展示了理解商業和競爭者們為的一系列分析技術。以一種循序漸進的方式，波特給出了行業和競爭對手分析的技術和工具。下面是一些例子：商業競爭中，決定競爭特徵的基本因素；三種基本的行業競爭戰略：成本領先戰略、標歧立異戰略和目標集聚戰略；對於競爭者傳遞出的“市場信號”如何辨別並做出反應；對行業結構的發展做出預見；“搶先戰略”的成本、風險和收益；新興市場中的有效競爭；選擇進入新的行業。由對任何行業和任何特徵的競爭者的分析入手，本書進一步關注到零散型產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球產業下的競爭戰略。在本書的最後一部分，討論了公司制定包括縱向整合、業務擴展、多元化和進入新產業等重要的戰略決策的分析技術。

前　言

緒　論

第一篇　一般分析技巧

第1章　產業結構分析

1.1　決定競爭強度的結構因素

1.2　結構分析與競爭戰略

1.3　結構分析與產業定義

第2章　基本競爭戰略

2.1　三種基本戰略

2.2　夾在中間

2.3　基本戰略的風險

第3章　競爭對手分析的框架

3.1　競爭對手分析要素

3.2　綜合四種要素——競爭對手反擊概要

3.3　競爭對手分析與產業預測

3.4　需要有一個了解競爭對手信息的情報系統

第4章　市場信號

4.1　市場信號的類型

4.2　根據歷史辨別信號

4.3　對市場信號的注意是否可能分散精力

第5章　競爭行動

5.1　產業不穩定性：競爭戰的可能性

5.2　競爭行動

5.3　承諾

5.4　聚點

5.5　對信息和秘密的註釋

第6章　對客戶和供應商的戰略

6.1　客戶選擇

6.2　購買戰略

第7章　產業內部結構分析

7.1　競爭戰略諸方面

7.2　戰略集團

7.3　戰略集團和企業利潤率

7.4　戰略制定的意義

7.5　戰略集團分布圖——一種分析工具

第8章　產業演進

8.1　產業演進的基本概念

8.2　演進過程

8.3　產業演進中的重要關係

第二篇　基本產業環境

第9章　零散型產業中的競爭戰略

9.1　造成產業零散的原因是什麼

9.2　克服零散

9.3　對付零散

9.4　潛在的戰略陷阱

9.5　制定戰略

第10章　新興產業中的競爭戰略

10.1　結構環境

10.2　限制產業發展的問題

10.3　早期或晚期市場

10.4　戰略選擇

10.5　預測技巧

10.6　進入哪個新興產

第11章　產業向成熟轉化

11.1　轉化中的產業變遷

11.2　轉化的某些戰略含義

11.3　轉化時期的戰略陷阱

11.4　成熟的組織含義

11.5　產業轉化與總經理

第12章　在衰退產業中的競爭戰略

12.1　衰退階段競爭的結構性決定因素

12.2　衰退中的戰略選擇

12.3　為衰退選擇戰略

12.4　衰退陷阱

12.5　為衰退作準備

第13章　全球性產業的競爭

13.1　全球性競爭的來源與障礙

13.2　全球性產業的演進

13.3　在全球性產業中競爭

13.4　全球性產業的戰略選擇

13.5　影響全球性競爭的趨勢

第三篇　戰略決策

第14章　縱向一體化的戰略分析

14.1　縱向一體化的成本和戰略利益

14.2　前向一體化的特殊戰略問題

14.3　後向一體化的特殊戰略問題

14.4　長期合同與一體化經濟性

14.5　縱向一體化決策中的錯覺

第15章　業務能力擴展

15.1　業務能力擴展決策的要素

15.2　能力過剩的原因

15.3　搶先戰略

第16章　進入新業務領域

16.1　通過內部發展進入

16.2　通過收購進入

16.3　連續進入

附錄I　競爭對手分析中的組合技

附錄Ⅱ　如何進行產業分析

跋：波特與競爭戰略研究