推動策略
推動策略
推動策略是靠推銷人員把商品推進到目標市場，在目標市場採用技術應用講座，實物陳列與現場操作表演相結合等辦法，使消費者對產品技術標準、性能、作用價值等有新認識，用以指導消費、刺激購買慾望。
促銷策略可分為兩類，即推動策略和拉引策略。
所謂推動策略，是指企業以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作，把產品推進分銷渠道，最終推上目標市場，推向消費者。其運作程序如下圖：
推動策略運用的條件，是企業與中間商對商品的市場前景一致看好，雙方願意合作。運用推動策略對企業來說風險較小，銷售周期短，資金回收快，但同時需要中間商的理解與配合。
一般來說，推動策略多用於以下情況的市場促銷：
1、傳播對象比較集中，目標市場的區域範圍較小。
2、處於平銷狀態，市場趨於飽和的產品。
3、品牌知名度較低的產品。
4、投放市場已有較長時間的品牌。
5、需求有較強選擇性，如化妝品。
6、顧客購買容易疲軟的產品。
7、購買動機偏於理性的產品。
8、需要較多介紹消費、使用知識的產品。
基本信息
- 外文名
- Push Strategy