mlm

關於MLM(多層次信息網路營銷(MULTI-LEVEL MARKETING)”，在美國已經有五十年歷史了。並且到現在已經是最為高級的宣傳方式和營銷方式。也是美國近乎於所有大學都在講授“網路營銷學”，在國內被誤認為傳銷，實際上應該定義為直銷更準確。在我們這個國度里，MLM發展在20世紀末就出現了偏差。這是歷史原因。

MLM作為激勵每一個人（不管是客戶還是員工）去宣傳母公司的一種方式或者手段。這樣的做法，應該使得母公司要比傳統的客戶關係更加貼近於客戶。MLM也擴充了母公司直接把握客戶的能力，而不再依賴於代理商及各級分銷商。這樣會使主公司有了前所未有的離客戶這麼近，這麼近代表什麼呢？代表公司將更有精力去研發產品，更有實力去做市場競爭而減少中間環節費用，儘可能的減少假貨衝擊市場的威脅。當然，不可否認MLM的發展情況也在一定程度上制約了產品推廣進程。

MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因為每一個點就是每一個人，人與人之間就會有幫助，就會有關心，就會有一起進步。當然MLM也有它的另一面，比如，被居心叵測的人建立並控制，那麼這樣的網路就會演變成入門費越來越高，下線分紅越來越貼近最高層，下線的自由越來越受到限制，到最後，就會愈演愈烈，最終釀成悲劇。這就是非法傳銷的由來的一部分吧。

MLM是未來的廣告載體

這一點，也是現在我們在中國必須去研究的。傳統的廣告載體包括，電視報紙雜誌廣告、小範圍的張貼等等。但是中國現在和國外相比，廣告載體還有不同程度的欠缺，只是電視媒體佔有相當大的比重，這樣的比重顯然失調。其中郵件廣告因為中國郵政系統還有待完善，現在還只是一個夢。網路廣告在網路如此低迷的今天不能不說價值很低，宣傳內容很有限（主要是IT界的廣告）。而老百姓目前接受外界信息基本上是電視。但隨著網路的不斷發展，網路用戶迅速擴展。一般會集中到有消費能力思想不保守的城鎮居民上。這正是各大公司宣傳的主客戶群。由於MLM的特殊性，特別是過去在中國不光榮的歷史，使得真正的MLM系統不被一些思想保守的網民理解，特別是年齡比較大的網民。所以，MLM客戶群集中到上網青年上。這部分目標客戶，我們發展得當，那麼將會給數以萬計的公司帶來福音。這是他們的廣闊有效的宣傳平台。所以，MLM配合電子商務服務效果會更好些。但MLM也存在他自身的缺點，比如用戶的將來被劃分為不同的系統，每個系統有每個系統的價值取向。這樣會給MLM的宣傳力度帶來明顯的折扣。也使得MLM作為廣告載體，還有很長的一段路要走。

MLM是新型的營銷手段

在眾生雲集的網路世界中，現在到處都洋溢著“免費”，隨著網路泡沫的逐漸消失。各種收費性的網站應運而生。在中國，和其他國家類似。都是寬頻電影為起點的，配合當今社會手機PDA等產品的日益安全可靠，已經成為一種比較先進的支付方式。想必這會為寬頻電影以及其它的收費性網站提供靈活可靠的保障，相信不久，中國也會有像palpay,e-gold等專業網站銀行的出現。隨著網路的日益延伸，相應的電子商務體系也會進一步跟上。進而會推動配送體系的完善。這樣，就會給MLM帶來相應的機會。將來的電子商務服務會不會用到MLM系統作為宣傳推廣的手段呢？筆者還不敢確定，現在MLM在研發者、發起者頭腦中還沒有一個合理的認識。更不要說像利用現成技術一樣的電子商務提供商，會不會輕易採用這種連發起者都不清楚MLM的價值和應用範圍的營銷模式以及宣傳模式呢？使得MLM在網路里提供這樣的服務受到局限，MLM當然在一些特殊的營銷體繫上會有所作用，它也許會在保健品、營養品、高科技專利產品等易假冒商品銷售渠道上做出業績來。這就及其類似於安利、天獅、如新、完美等直銷公司的模式。MLM在營銷方面可以說一直是重頭戲。但是如何運用把握，過去一直集中在人際網路中，但是在網際網路發展的今天，它將如何適應時代的變遷，還有待於我們去一步一步分析。有人說：MLM的威力不亞於十顆八顆原子彈，把人炸的家破人亡、妻離子散；還有人說：MLM的魅力在於會隨著時代的發展逐步取代中間商的位置，而使得商業活動的主體變成物流配送，從而使國家民族的發展得到空前的提高。不管大家怎樣說。我們應該用自己的思想去公正看待問題，用自己的頭腦去考慮得失利弊，MLM網路發展關係到你我大家。希望我們都能行動起來，一起去分析它，看待它。

現在人們所從事的電子商務，是通過網路多層次營銷的形式實現的。和任何商務活動一樣，必須有產品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。網路多層次營銷的魅力在於，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。這支隊伍，就是你的資產。所以，只要組織好你的隊伍，你一定獲益頗豐！

本質上，必須與傳銷的區分

那麼，MLM和人們常說的“傳銷”又有什麼區別？（由於現在社會上，也實在想不出來用一個什麼其他的比較恰當的名詞來代表這種行為，所以在這裡還是用個引號吧）。

這是個概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產生利潤，而這些利潤必然要進行多層次分配，這就是傭金和獎金制度的問題了。但是現在全球各國都在打擊“傳銷”，這裡說明它和“傳銷”還是有本質區別的。因為“傳銷”的非法性在於，利用了MLM這種多層次營銷的模式，為個人牟取暴利。在“傳銷”關係中，產品的價值和價格明顯背離，採取層層加價的辦法損害消費者利益。有的甚至是沒有產品的詐騙行為。

學過哲學基礎的人都明白“形式和內容”的辨證關係。形式只是外在，內容才是本質和內在。二者是不能混為一談的。所以區別真正的MLM與傳銷，最終還是要透過外在形式，深入分析其內容本質到底是什麼。