耐用消費品

耐用消費品主要市場特徵為：

產品周轉周期長。

長通路為主，同時輔以短通路；短通路一般為滿足市場生動化 的需要。

市場生動化組織形態——在賣場儘可能多地進行產品演示和展示，此通路由企業或一級批發商控制。

銷售組織特徵——辦事處制。

物流狀況——在大區域設庫房，注意經銷商備貨情況。

著重於對消費者的售後服務。

在成熟市場上，耐用消費品的定位要注意的是消費人群永遠是新的。隨著時代的變化，這些新的消費人群永遠都喜歡最新款式及最新功能的產品。所以，在同等品牌 條件下，更新的款式、更新的產品內涵、更新的科技手段，總是可以輕易地抓到這些人群；如果在同等產品條件下，品牌所體現出來的優勢就會更重要。

在成熟市場上，消費該類產品的消費者有第一次消費的，也會有重複消費的。如果只為了追求產品的銷量，可以定位在以往教育過的人群。在產品款式基本符合需要的條件下，追求價格上的合理性。

如果為了吸引第一次消費該產品的人群，就要找出該人群中的個性人群，從產品的外觀款式、功能特點上做出個性來，滿足這些人的愛好和品位。當然，這只是搶奪市場的一種定位，而這種定位的目標是為了增加市場份額。

電腦、彩電、冰箱等都屬於耐用消費品，它們的產品利益基本相同，所以各自要找出自己的定位，如是大眾的、個性的、專業的、耐用的，還是價格實惠的，總之，需要找出自己的一個位置。

耐用消費品由於其使用壽命長，價格也相對昂貴，消費者的購買行為表現得較為理性。其消費者消費購買習慣如下：

□ 消費者購買時選擇性大，購買決策相對複雜

□ 消費者會仔細比較各種品牌的性能價格比，對產品品質、功效、售後服務質量，包括企業的商譽都有較高要求

□ 消費者購買時並不就近購買，而是到規模較大產品較集中的商場進行購買行為，而且經常貨比三家

受國內消費結構升級、人口結構變化等因素的影響，以房產、汽車、家電等為主體的耐用消費品需求的釋放，有望成為未來經濟持續復甦的增長引擎。

基於耐用消費品的產業鏈，我們建議8月重點配置房地產、汽車及零部件、家電/傢具、建材、工程機械、鋼鐵、化工（改性塑料、化纖、PVC等）等行業。另外結合近期行業盈利預期上調幅度和相對估值，建議配置金融、石油、醫藥等行業。

產品的生命周期不是產品本身的使用壽命。通常，新產品從市場上試銷到被淘汰，如同任何生物一樣，有一個發生、發展、成熟和衰亡的過程。市場產品運動的發展變化軌跡可以用一條曲線來描述，這條曲線就稱為產品生命周期曲線（又稱成長曲線），它是指新產品研製成功后，從投入市場開始，發展到成長、成熟以至衰退被淘汰為止的整個銷售過程的全部時間。

一般來說，產品生命周期可劃分為四個階段：即投入期、成長期、成熟期和衰退期。這四個階段組成了完整的產品生命周期系統，而各個階段可稱為它的子系統。投入期的主要特徵是生產成本高、投入流動資金多、廣告費用大，同時產品銷售量增長緩慢，企業獲利極少甚至為負數。產品從投入期轉入成長期的標誌是銷售量迅速增長、利潤額迅速上升，競爭者紛紛湧入，同時生產成本得到降低，生產效率和市場佔有率均顯著提高。第三階段成熟期是產品在市場上基本飽和，市場競爭日益激烈，銷售量基本區域穩定，利潤開始減少。最後，由於成本回升、需求減少、競爭者減少和其他因素的影響，導致產品銷售量減少，利潤額也明顯下降，產品普及率迅速降低。