開發信

開發信就是外貿業務員把自己公司的產品、服務、優勢等通過郵件、信函發送給潛在的國外客戶，希望建立合作關係，共同發展，潛在的國外客戶收到郵件、信函后，如有意向，則會與外貿業務員進行進一步的溝通、談判，最終確立購買合同。

開發信應用步驟

一、定位客戶群體

二、通過多個途徑獲取客戶郵箱

三、編寫針對性的開發信函

四、根據發送的數量，結果，有針對的跟進回復，直至成單

開發信的投入產出

行業裡面有一句俗話：30萬封是起點。一般外貿行業業務員的發送量是10-120封之間。每月26天的話，可以發送3120封郵件。

一年37440封。基本上很難突破這個上限。7-8個業務員，一年就是30萬。這是上限。

費用很清晰的。只算人工費就好了。

使用開發信營銷技術，一般來說，一個月，一套系統就可以實現這個目標。所以呢，從成本上導致很多人直接選擇這個方法。

所以就出現貪多，講究發送量的惡習，導致郵箱被封閉，客戶投訴，伺服器被查封，等等問題。就好像市內的道路，大家都跑到120邁。

導致混亂和危險產生。

所以，必須有相應的管理和人才，結合營銷和技術人才，實現有機結合。做到迭代式開發，一邊運行，一邊測試。