限時搶購

品牌豐富——推出國內外一二線名牌商品，供消費者購買選擇；

時間短暫——每個品牌推出時間短暫，一般為5—10天，先到先買，限量售賣，售完即止；

折扣超低——以商品原價1—5折的價格銷售，折扣力度大。

限時搶購模式自法國網站Vente Privée首創之後，迅速被其他國家引入與效仿。如美國的網站Gilt Groupe、OneKings Lane、印度的Exclusively 等等。在國外，“閃購”（即限時搶購）網站被證明不僅是一種流行的電子商務體驗，更是利潤豐厚的商業模式。如美國One Kings Lane網站，現有超過200萬個用戶，從2009年到2010年公司營收增長超過500%。預計今年的營收有望較去年增長200%，達到1億美元以上。

在國內，限時搶購模式興起於2008年。2008年12月，唯品會率先從法國引入限時搶購模式，並迅速發展壯大，成為中國限時搶購領域的領頭羊。緊隨其後，俏物悄語、聚尚網、佳品網、尚品網等限時折扣網站如雨後春筍般興起，分食中國限時搶購市場。

在線下，限時搶購對準了國人愛佔便宜的“穴位”搞強刺激，是一種非常有效的促銷手段。但如果不能系統地把握其中的訣竅，一針紮下去，不爽反疼。限時搶購，既可以由超市發起，也可以由供應商建議零售商安排。但其中之細緻門道，卻不是每家企業每個門店都能體會。有的門店比較忌諱限時搶購，因為怕冷場，或者怕出亂子。前者大可不必，因為限時搶購緊緊地抓住了很多國人愛看熱鬧、愛佔便宜的心理特點，通過獨特的道具及實施手段來強烈地刺激店內顧客的感官，是一種非常有效的促銷手段。而後者就看我們怎麼操作了。

第一步：選擇商品 為限時搶購做準備的商品中，我們可採取單品和整櫃搶購兩種方式。

哪些單品適合搶購？流行商品、應季商品、大眾化商品、單價不過高（也不太低）的商品一般是首選。當然還要考慮商品的抗擠壓能力，易碎易爛的商品最好不要做。根據我的統計：針織品、內衣內褲、皮帶、錢夾、圍巾、手套、文具、褲子、T恤衫、襯衫，還包括超市的洗髮水、洗滌類、紙品、飲料、油品、大米，甚至生鮮等品類下的單品都可以作為限時搶購商品選擇的對象。

整櫃搶購必須有廠商的支持，因為搶購也要考慮毛利因素，都是零售商自己承擔就沒有幾個公司願意做了，況且這也辜負了“賣場佔據主導地位”的時代精神。搶購商品最好定為原價的3～4折，價格不能太低，太低就有死貨、滯銷貨的嫌疑，會引發顧客失望和生疑。當然，為了考慮吸引力，偶爾拿一些非常敏感的商品做幾次驚爆價格也是可以的，但絕對不能頻繁地做。

第二步：選擇時間 很多限時搶購的失敗都與時機選擇有關。時間的選擇分三個方面：

1. 在什麼時候適合做？在工作日最好不要做限時搶購，可以選擇節假日、周末，特別是公司有大型促銷活動的時候最好，如換季促銷、周年慶、黃金消費周等時間。因為人流量越大，限時搶購的效果就越好。

2. 搶購時間多長能夠達到最好的效果？按照常規做法，搶購時間最好控制在半個小時之內——時間長了顧客心煩，公司或者供應商損失也大。

3. 搶購場次時間的安排。這一點比較關鍵，但又較少受到關注，很多限時搶購敗在這裡。我們的經驗是： *在門店新開業、大型促銷活動期間或者黃金消費周期間，就可以選擇在比較冷場的時候，也就是“非營業高峰期”來做，場次可以多一些，這樣可以較好地帶動銷售，使顧客留駐店面的時間更長，從而增加更多的銷售機會。 *在常規促銷活動期間及周末等人流量一般的時間，可以選擇臨近銷售高峰期的時間來做，使得銷售現場感覺更加火爆。這時如果還選擇“非銷售高峰期”，就很有可能因人氣不足而導致搶購活動效果不理想。在場次安排上一定注意：不同部門以及不同樓層的限時搶購活動必須由企劃部統一協調，不能“撞車”。可以想象同一時間做兩場限時搶購是什麼樣子，但現實中往往有反面教訓產生。