強制權

強制權是指渠道領袖擁有經濟權力可迫使其他成員順從。這種權力可能是負面的。強制權並不像其他類型的權力是基於互利的權力移轉，渠道成員是因不想遭受到懲罰才順從渠道領袖的要求。譬如，公司供應產品給像Wal-Mart 這種大零售商，一旦失去這個渠道將在經濟上遭受重大損失，因此較願順服Wal- Mart的要求。